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豪车18秒卖100辆?乐器销售可借鉴

资讯头条 | 乐度网 2016年3月24日
[摘要] 昨天下午15时,玛莎拉蒂天猫旗舰店刚一公布该款SUV的99.98万元(人民币,下同)官方售价,100部车仅用了18秒的时间便宣告销售一空。连玛莎拉蒂大中国董事总经理薄亚铭表示“非常震惊”。豪车可以,琴行乐器销售是否又可以?

豪车18秒卖100辆?乐器销售可借鉴

文/杨安妃


昨天下午15时,玛莎拉蒂天猫旗舰店刚一公布该款SUV的99.98万元(人民币,下同)官方售价,100部车仅用了18秒的时间便宣告销售一空。连玛莎拉蒂大中国董事总经理薄亚铭表示“非常震惊”。豪车可以,琴行乐器销售是否又可以?

 

品牌效应助名气


玛莎拉蒂什么来头,竟可以让这款豪车仅用了18秒的时间便售罄?先来了解这车的来历,玛莎拉蒂出身于意大利跑车世家,是一个独一无二的经典豪华汽车品牌。旗下QP总裁轿车,Ghibli轿车,GT跑车,GC敞篷跑车传承意大利经典设计和手工定制传统,完美诠释着优雅,奢华,运动和激情。在第86届日内瓦国际车展上,玛莎拉蒂正式发布了其百年历史上的首款SUV车型:Levante。


首先,价格不菲的豪车让18秒定格,成功销售出100辆。排除刷单的可能,我们且来分析一下18秒卖出100辆的原因。第一,因为品牌,玛莎拉蒂曾经是法拉利(一家菲亚特拥有大部分股权的公司)的一部分,现为菲亚特克莱斯勒汽车直接拥有。在汽车行业打响了名气,那么在爱车人士圈中就会颇受欢迎。


“一个好的品牌就会给商家带来很大的商品效益。“这是一个亘古不变的道理。品牌,不仅仅是因为产品的质量,还是因为一种心理。能买的起钢琴的人,多数是追求质量的人,在追求质量的同时,也在追求品牌。如果一个琴行要卖乐器,那么建议是进货一些品牌的乐器。



宣传平台和手段很重要


在第86届日内瓦国际车展上,玛莎拉蒂正式发布了其百年历史上的首款SUV车型:Levante。这无疑是做了一次宣传,原因很简单。日内瓦国际车展是欧洲唯一每年度举办的大型车展。每年3月份举行,是各大汽车商首次推出新产品的最主要的展出平台,素有“国际汽车潮流风向标”之称。


重要的展会,在一定程度上也会助推成交的可能。在中国,若想提高乐器的销量,仅仅是靠平时的销量是不行的。“乐器销售+节假日”,这是很多品牌乐器和琴行喜欢做的事情,但是,一些大型的交易平台也是颇受乐器品牌的青睐,例如上海乐器展。


为什么要参加乐器展,首先,如果乐器不是特别出名,那么可以利用这个机会打出名气,没准还可以在展会上成交多几笔。其次,已经有名气的品牌乐器就不用说了,可以让品牌效应得到延续,并且可以成交更多。最后,如果是要推出新款在其他平台上销售,那么正好可以利用这么大型的平台好好宣传一番,毕竟有些可以借助媒体的力量。


利用线上平台助推


仅仅靠线下推行促销活动还是远远不够的,毕竟豪车18秒卖100辆的案例也不是从线下活动来的。利用了天猫的平台,助推了这18秒100辆的销量出现。


乐器品牌也一样,仅仅是靠乐器展的线下活动,难免是很难有更大的奇迹。目前,线上平台层出不穷,但是不管哪个平台,适合乐器行业的就是好的线上平台。何为好的平台?能帮助乐器的销售更高,帮助乐器名字让更多人知道。

 

三者的助推,做不到18秒销售100台,也可以做到提高销量的效果。


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本文来源:原创 发布人:啸月
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