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想挣钱?音乐人不只做音乐一条路

资讯头条 | 乐度网 2016年3月24日
[摘要] 今天的音乐人有了更多的选择,他们可以围绕音乐从事一些周边行业的工作,拓展事业宽度,为自己添加一份额外的收入。

音乐人


    文/阿斌


今天的音乐人有了更多的选择,他们可以围绕音乐从事一些周边行业的工作,拓展事业宽度,为自己添加一份额外的收入。


大部分的音乐人都面临一个非常头疼的问题,就是如何增加自己的收入?一般来说,许多音乐人投入巨大的精力、人力、财力和物力录制一张专辑,但回报却非常少。汪峰曾经在采访里谈到早年他在鮑家街43号时的经历,他说他在发行了两张专辑之后依然过着贫困潦倒的生活。

虽然现在音乐人的状态与从前相比已经大有改观,但这种变化依然不够彻底,许多音乐人还与从前一样,难以仅依靠音乐为生。

不过,今天的音乐人有了更多的选择,他们可以围绕音乐从事一些周边行业的工作,拓展事业宽度,为自己添加一份额外的收入。今天,笔者分享一下音乐人们可以在哪些方向对自己事业进行拓展。

教学

如果你是一个音乐人,你肯定懂得至少一项或两项乐器。这个时候你可以试着给别人当老师。

做老师大概分为四个方向。第一,如果你是属于白手起家单干型,那么你可以通过网络和朋友圈将自己的教学信息进行扩散,试着去收学生

拿吉他举例,大部分教学机构或者琴行里一般是1200元左右10节课。如果你不需要租金给房东,那么你的课程定价可以定在800元左右,学生们可以到你的家里来上课。

第二,如果说你已经有了一定的经济基础且想通过教学来增加自己的收入,那么你可以开自己的工作室,选一个好点的地址,做一点装修,然后就可以开始大范围的招生了。

如果你工作室进行的良好,那么你还可以得到当地音乐协会的认可,他们也会在你这里设置一个考级点。

第三,如果你觉得前面两者都太麻烦,最简单的就是去教学机构当老师,你跟他们签一份合同,拿老师的工资。当然,如果你的技能和名气足够大,这些机构也可能自己找到你,主动邀请你担任老师。

第四,也是成本最高的一个。如果你的技术、经验、金钱、人脉都积累到了一定的程度,你就可以试着自己开学校了,迷笛就是这么来的。

总而言之,教学是最普遍也是最快捷的糊口方法。当然,有一点很重要的就是你不能误人子弟,在你进行这项工作之前,你要先确保自己是有真才实学的。

开琴行

市场上的琴行分两种,一种是面向中低端用户的,第二种是名牌乐器的代理。如果你在做音乐之外还有开琴行的打算,那么这两个方向你可以选一个。

首先第一种琴行,它们针对的人群更大众化,也就是针对一些非专业人士。这些人里面可能有很多学生,也有很多是参加了工作之后想要培养音乐兴趣的人,简单概括就是主要受众为初学者。

初学者们一般都不可能买很贵很高端的乐器,所以你琴行里卖的琴也不需要很高端。实际上,很多琴行里定价两三百元的吉他或者别的乐器,拿货价基本不会超过售价的一半,而厂家制造这些乐器的成本可能最多就一百块钱左右甚至更低。

你赚的就是拿货价和售价的差价,而具体你能赚到多少,就要看各人的能力了。

第二种琴行,也就是名牌乐器的代理琴行,譬如说北京新街口的一些店。这些琴行一般针对专业人士,他们中有很多专业的乐手、制作人等等,因此他们对乐器的音色、质量也有更高的要求。所以这种琴行里一般对外出售的都是马丁、吉布森、罗兰等乐器品牌。

因为这些乐器都比较高端,所以你拿货价格和售价也都会相对较高,你赚的中间差价相对也更多

但如果要开这种琴行,首先得有一定的经济基础,也得有一定的人脉。而且你需要真的懂乐器,同时还要考虑到你城市的音乐氛围是否适合这样的琴行存在。

如果你想在做音乐之外再增加自己的收入,开琴行是一个挺好的选择。你可以找合伙人一起,但这个合伙人包括你在内最好不要超过两个人。

排练室/音响工程

这个方向的工作相对来说离音乐更近了一点,一般是排练室和音响工程一起做。但实际上,排练室仅仅是在为自己以及你的同行提供一个便捷的服务而已,因为单纯的排练室并不怎么赚钱。

以长沙这个城市举例,所有的排练室收费都在40-50元/小时,50元已经封顶了。档期最满的一天顶多6个小时,大概能收到将近300元。但这是档期比较满的时候,而一般来说并不能保证每天可以排满档期。一般来排练的乐队,有一半以上是学生乐队,他们大部分只有周末才有排练时间。

所以如果你细心算算,会发现光靠排练室来赚钱很可能连成本都收不回,你排练室里光一个好一点的贝斯音箱就是近四位数以上,更不要说你至少还得有两个吉他音箱,级别至少是Marshall JVM410这种档次的,还有鼓、调音台等等。这些设备加起来的钱甚至都够你买一辆不错的车了,所以排练室基本是顺带着做的。

如果你真的想赚钱,那就是做音响工程。这里说的音响工程指的是你用你排练室里的设备以及你自己的调音经验去包揽一些小型演出。直接理解就是把你的设备和你自己本人出租出去。比如一些公司需要办聚会,一些大学里面需要办演出,这些活你都可以接下来,并且这些活动比你想象的要多。

当然,音响工程不止这些小型活动,如果你确实做的非常不错,一些大型的活动你同样可以包揽下来。这些大型活动一般分两个部分,外场和内场。外场就是像音乐节这样的活动,内场就是像湖南卫视《我是歌手》这样的活动。

但你如果能做到包揽音乐节和著名音乐节目的音响工程,也就说明你已经差不多站在这个领域的金字塔顶端了,也就不需要再考虑赚不赚钱的问题了。

录音棚

录音棚基本是最贴近音乐的一种拓展,也就是帮别人制作音乐,但这条路有两个最为麻烦的地方。

首先是你录音棚的投入从哪里来。在这一点上,如果你有一定的积蓄,你可以找两个志同道合的伙伴合作;如果你的积蓄不够,那么你可以选择寻找投资人。但前提是你必须能够说服你的投资人,而能否说服投资人就关系到做录音棚第二个比较麻烦的地方,也就是你如何保证盈利。

即便你不找投资人,你也得为自己考虑收入问题。首先你要看看你能占到本地市场的多少份额。有的城市音乐氛围不是很好,也许玩音乐的人多,但是真正出作品的少。在这种城市里,一般两三个录音棚就可以垄断录音行业,你再开一个也是多余的。

第二,如果说你所在的城市还有剩余的份额,那么你就需要把宣传工作做足。你怎么样让人知道你这个录音棚的存在,这一点与你在这个行业里的口碑相关。如果你人际关系好,而且在音乐上的创意和想法已经被圈内人认可,那么你做录音棚成功的可能性也就更大。

不过有一点要补充一下,就是你接的活不一定是你感兴趣的,因为有录音需求的不仅仅是同行,可能还有一些政府的文艺工作人员或者普通音乐爱好者。你可能要录个花鼓戏、京剧,或者是录一些完全不合格的作品,在这一点上你需要能够面对。

但总体来说,虽然做录音棚成本较高,但也是音乐人最普遍的拓展收入方向之一。在条件允许的情况下,这条路是挺不错的选择。而且一旦你做起来了,你的客户群也是相对比较稳定的,一般来说音乐人们跟录音棚的合作属于长期型,所以当你跟一个客户搞好关系后,基本上这一单生意会持续很长时间。

琴厂

这里说的开琴厂不是说开Gibson那样的琴厂,乐器品牌虽然很多,但实际上大家用的也只有固定的几种,所以你做一个品牌不见得可以大卖。即使像李宗盛做了一个自己的吉他品牌,但可能更多的人是为他的名气购买。

所以这里说的琴厂是针对中端或低端的市场。你的销售渠道也针对于文章前面提到的普通琴行。

如果你想做琴赚钱而不追求品牌文化,那么你需要解决这几个问题。首先,你需要一个琴的模板,这些模板你可以去跟别人买。第二就是你需要木材。当然,这些木材的来源不能是违法的,也不能是劣质木材。第三是你要找到你的销售渠道,其实这一点也就跟做生意是一样的,人际关系非常重要。

其实在今天,做中低端市场琴厂也已经有了一个代理模式。他们的市场一般都在大学里,也就是说他们去一些大学里面推广自己的琴,然后跟一些对音乐有兴趣的学生谈合作进行代理分成,学生在一定期限内帮助他们卖琴获得提成。 这种方式可以作为一种销售渠道的选择。

所以不要简单的说音乐人无法赚钱,确实大部分音乐人无法只靠作品就获得收入,但是如果你能主动发现那些与音乐相关的工作,那么你不会再只是一个穷苦的音乐人。所以关键还是在于你是否愿意主动的寻找,并且不断的学习并锻炼自己。

当然除了以上几条方向,还有很多音乐人也探索出了自己的方法,如果你愿意与我们分享欢迎留言或投稿。

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本文来源:音乐财经网 发布人:叶子
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