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音乐培训机构如何利用赛事做招生?

资讯头条 | 乐度网 2016年3月25日
[摘要] “将一部分营销预算用于举办赛事,整合机构内资源,是音乐培训机构获得关注的一个好机会。而且,以公益基调举办的赛事,更容易形成规模和口碑,名利双收。

音乐招生


将一部分营销预算用于举办赛事,整合机构内资源,是音乐培训机构获得关注的一个好机会。而且,以公益基调举办的赛事,更容易形成规模和口碑,名利双收。


对于音乐培训学校来说,最重要的事情莫过于教学和招生,做好教学是学校的立命之本,做好招生则是学校的立身之本,没有学生的学校,当然不能称之为学校。


随之时代和市场的变化,招生的方法也在不断的变化,跟不上时代和市场变化的招生方法,都逐渐的失效了。


如今,有效地招生方法都倾向于学校品牌的打造和口碑相传的营销。做好品牌和口碑,赛事便是非常好的资源。



首先,对学校的宣传需要事件。


事件是传播的基点,不能无缘无故的宣传。


对于音乐培训学校而言,赛事是一个非常有意义的事件。


赛事的最起码作用便是为孩子提供展示的平台,学校搭台,家长关注,所有人都是观众。借着对赛事的宣传,学校可以很好的把品牌形象和价值,展示给能够影响到的所有人。


同时,这也是一个可以撬动媒体资源的事情,当你有具有宣传价值的事件时,电视、报纸、收音机、网络等相关的媒体资源才能为你所用,为学校的品牌传播起到作用。


赛事在音乐教育界便是这样的一个事件,赛事的背景越官方,主办单位级别越高,宣传的价值就越大。在音乐学校宣传这方面,本来就要本着没有事件制造事件都要宣传,更何况你还有赛事这个资源呢。


其次,赛事是整合校内学生资源的很好方式。


大家都知道,音乐培训学校的生源其实源自于校内,但如果没有特殊的关系,两者很难产生实质的联系和合作。但如果,能够建立联系,那么对培训学校而言,将会有极大好处。


其实,本着教育孩子的目的,校内和校外是有共同语言的。


赛事作为成绩展示和社会活动参与的平台,校内多数情况下是比较欢迎的,前提是这是一个正规的赛事。从实际情况来看,全国比较好的音乐学校都有参加赛事的惯例和传统。


所以,一个好的音乐赛事可以成为建立赛事承办方或参与方和学校关系的桥梁。前提是,本着公益的原则,为学校和学生服务,那么就学校没有不欢迎的道理,至少会给一个合作可能性探讨的机会。


这种合作和关系一旦建立,就表示了学校对你的认可,那么,便可以随着赛事宣传,参赛指导、赛事辅导等活动,这些活动可能是学生活动、可能是家长说明会、甚至是音乐学习的主题演讲等,一并把音乐培训学校的品牌和形象甚至业务,带到校内,这对音乐培训学校的招生营销来说简直是天大的好事。


当然,如果可以,说服校长,把每个班的成绩最好的学生,推荐给你,助你成立赛区的夺金种子选手团队,加以特色的培训和指导,那么,该地区的尖子生都会在你手里,想办法把他们留下来,这些学生将会成为你学校的品牌代言人和招牌。


最后,音乐赛事要以公益为基调,规模为目标。


以公益的目的做赛事,会有两个特征,一是低收费或者免费,再就是,人群覆盖广,参与人数多。如果可保证这两点,自然是名利双收。因为做品牌宣传本身就要求人越多越好,尤其,赛事可以给你机会,跟这么多人深度的沟通和交流。


当人数多的时候,不但达到宣传的目的,也许即使很低的收费也可以使营收持平或产生微利,当然,在赛事宣传中如果做得到位,完全可以实现生源的转化。


事实上如果人数够多,也可以开设专项的参赛辅导班,以满足有需求的学生和家长。当然参赛辅导班也可以变成生源转化的手段。所以,赛事这件事情就是不急名利,自然得名利。


其实,每个音乐学校都会有招生和市场营销的预算,与其将这些钱投到一些传统效果不佳的推广方法上,倒不如投些钱做好音乐赛事,如果准备充分,又有好的企划,赛事能撬动的音乐市场资源和效果可以超出你的想象。


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发布人:叶子
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