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如何做一场高质量的巡演?

资讯头条 | 乐度网 2016年3月25日
[摘要] 对于音乐人来说,巡演可以帮助自己提高知名度,也能磨练自己的表演功底,还能帮助音乐人积累许多的创作素材,也能增加人生阅历,当然,如果你做得足够好,还能赚钱。

如何做一场高质量的巡演?

对于音乐人来说,巡演可以帮助自己提高知名度,也能磨练自己的表演功底,还能帮助音乐人积累许多的创作素材,也能增加人生阅历,当然,如果你做得足够好,还能赚钱。


那么,怎么样才能做一场高质量的巡演呢?一场高质量的巡演都有哪些环节?如何保证这些环节都能做到位?


总的来说,一场巡演的好坏取决于两个部分,经纪人和乐队本身。


经纪人


首先说说经纪人,这个身份在巡演当中和乐队本身一样重要,如果一个音乐人或乐队需要保证巡演的质量,那么他们的经纪人必须要做到这几点:


一、经纪人必须熟悉且合理安排巡演的路线


一般来说,音乐人巡演的路线有两条,第一条是京广线沿线省市,这里面包括北京、石家庄、武汉、长沙、广州等城市,第二条就是京广线及沿海城市,这里面包括大连、秦皇岛、上海等城市。


一个合格的经纪人应该对这些城市线路以及这些城市里的Livehouse很熟悉,他首先要有能力帮乐队谈到Livehouse的档期。因为全国这么多的乐队,其中有很老牌的,也有出来不久的,这些乐队的水平有的高有的低,他们的粉丝有的多也有的少,对于Livehouse来说,票房是非常重要的,所以如果你和老牌乐队的档期有时间上的冲突,那么“撞衫”后的结局肯定是,Livehouse方选择了票房更高的那个乐队。


这个时候就需要经纪人出面去跟Livehouse协商,尽量为自己的乐队争取到演出机会,而这一点就看经纪人本身的能力以及他在圈中的口碑。如果说档期没有争取到,那么可能就需要经纪人在不耽误后面行程的前提下,安排一条新的合理线路。尽量保证不绕路,不影响总体的顺序,保证时间在可控范围之内。


总而言之,一个合格的经纪人首先要跟所有全国巡演城市的Livehouse建立良好的长期合作关系,他必须有一定的人脉,能够打通这层关系。即使他可能做不到全国,至少要做到一两个省的范围。同时还能保证线路安排的合理性,不要在时间或金钱上做一些没有必要的浪费。


二、经纪人必须尽可能减少预算,谈到优惠条件


如果说痛仰、万青、这样的乐队要进行全国巡演,那么通常来说,Livehouse会包下他们到本城市演出的所有费用,这些费用里包括路费、住宿费、餐饮费。因为这些乐队已经可以保证一定的票房,可以给Livehouse赚到钱。笔者曾经在长沙看痛仰的演出,观众从室内都排队排到街上了,这样的乐队来演出对于Livehouse是再好不过了。


但并不是每一个乐队都能够做到这一点,大部分的乐队依然处于上升的阶段,这本身就是中国独立音乐大环境的状态。如果你的乐队没有什么知名度,就很容易出现巡演不赚钱的情况。也就是你自己用花销换知名度,或者理解成花钱出去玩更能被自己接受。


所以对于经纪人来说,如果他给一些新的乐队做代理,他就需要在花销这件事情上费一些功夫,住宿、餐饮、路费,这三类花销最好至少能够谈下来一个,这样子就可以减少乐队本身的巡演成本。至于到底能否谈成,这一点跟经纪人本身的能力有很大的关系,他如何去说服Livehouse的老板,如何让他们信任一支新乐队,需要经纪人发挥“三寸不烂之舌”的功力。


三、经纪人最好能保证自己拥有音乐技能


一般来说,许多经纪人本身也是音乐人。如果他代理的那个乐队或音乐人没有很多大的知名度,通常就需要有人来暖场。这个时候经纪人的音乐技能就可以派上用场,在乐队演出之前,他最好能够上台弹几首歌来调动观众的气氛,而这样的经纪人也通常是具有一定表演经验的音乐人。


例如笔者曾经在长沙看过音乐人柴海青的演出(柴海青原来玩金属,后来改木吉他指弹,音乐很棒,可是观众很少),在他本人上台之前,他的经纪人(同样也是一位民谣音乐人)为观众唱了几首歌,调动了气氛。另外,不止是暖场,一场演出最好能够保证观众从头到尾都有兴致。


不过免不了有时候会出现一些突发情况,例如同样是笔者在柴海青演出的现场,他在演奏的时候断了一根琴弦,而像他这样的独奏音乐人出现这种情况是没有办法继续演出的,所以他只能去后台换弦,这个时候,他的经纪人再次上台表演,保证了演出的连续性。

但说实话,毕竟演出的工作是由音乐人来完成,热场嘉宾也可以提前请到,所以如果经纪人不会音乐也没什么,他只要完成了以上的分内工作,保证巡演顺利完成就是合格的经纪人。


当然除了以上的这些工作,他还要负责乐队一些别事务,比如乐队的机票、车票、火车票等等都需要他来负责预定,总的来说,经纪人需要安排好巡演途中大大小小许多繁琐的事情,而这些细节可以直接决定巡演是否能够顺利进行,所以一个合格的经纪人是一场高质量巡演的必备条件。


另外,如果没有合适的经纪人为你打理这一切,那么就需要作为音乐人的你来执行以上所有经纪人的工作。这自然会让你万分辛苦,但每做好一项,将会为你之后的巡演减轻一些压力。


音乐人

当经纪人(或者乐队)安排好所有巡演前事宜,接下来就看音乐人的了。


一、音乐人必须保证作品和演出质量


做音乐的人首当其冲是保证其音乐的质量。这个质量分为两块,一个是作品本身的质量,一个是现场的质量。
作品本身是基础,也是考验一个音乐人是否合格的最核心标准,这就关系到创作,创作的好坏取决于音乐人本身的音乐知识结构是否够用,再加上如果他本身就拥有很好的天赋那自然是再好不过了。


比如万青这种乐队,完全就是靠音乐本身,可以说他们是一支没有任何台风的乐队,甚至他们在演专场的时候都不让观众跟他们合唱,可是并不妨碍他们依然招人喜欢,这就是因为他们的音乐很好。当然,如果你的台风很好也可以为演出加分。


第二当音乐人创作出来好的作品之后,他还要能够保证现场演出的稳定性。一般来说,任何音乐人和乐队现场演出多多少少会出错,主唱不免会忘词,吉他手不免会弹错,这都是很正常的事情。但是不能出大错,即便出错了也要能够想办法盖住这个错误。


当然,出大错了之后如何补救都是都是不得已的情况,一个好的音乐人或一支合格的乐队在演出时一般不会出大错,而要保证这一点就需要乐队平常排练时的默契和对作品的熟悉度。


总而言之,乐队首先要保证合格的作品,其次最好要有临危不乱的能力。另外补充一句,音乐人本身的好坏也可能直接决定他能否找到一名合格的经纪人。许多老牌经纪人也是音乐人,他们有一定的标准,你达不到他的标准,他自然不会给你做代理,这是相辅相成的。


二、音乐人或乐队最好保持统一的意见


提出这一点是因为它非常的重要,无论你是以个人名义进行巡演,还是以乐队名义进行巡演,你都是在跟其他音乐人一起巡演。但人一多起来,想法也就多了,尤其是音乐人,在一些音乐理念上不免会出现分歧。


历史上因为意见不统一而解散的乐队太多了。在巡演途中会遇到各种事情,大家可能会因为一些想法的不同而争吵,或是因某位成员不在状态出现错误,然后被整个乐队责备。虽然这样的情况难免发生,但最好控制情绪避免争吵。因为它会严重影响乐队整体的心情和兴致,直接影响下场演出的状态。


在巡演途中,大家最好互相包容和理解,同时因为大家在巡演路上几乎总是待在一起,所以聊天的机会非常多,机会多了话题就多,话题一多出现分歧的可能性也越大,所以在聊天的时候最好去避免一些比较敏感的话题,再好的关系也不能保证不出现分歧。无论如何,巡演成功与否、赚钱与否先放在一边,至少你不能让自己演得不开心。


三、音乐人要合理安排自己的休息


在巡演中,有一些档期是比较密集的,碰巧有时候两个城市之间的距离又很远,这就需要音乐人在上一个城市演出结束的当晚就赶到下一个城市。在这种情况下音乐人就需要尽最大的可能保持自己的休息,储备足够的精力来进行第二天的演出。


一般来说,全国巡演的时间会持续在20天至一个月左右,除去在路上的时间,还有一大半的时间都是在演出。这种高密度的巡演无论是对于唱歌的、打鼓的、弹琴的人来说都是很累的。尤其是一些重型乐队,他们的台风很猛,通常一边演出还一边Pogo,一场演出下来其实和一场运动会无异。


所以他们不仅消耗了巨大的精力,还要在短时间内恢复过来,要做到这一点只能由音乐人自己合理的去安排休息时间并且注意自己的饮食,同时也因为南北气候不同,温差比较大,最好是保证不要感冒。这些都直接影响着巡演能否顺利进行的细节。


总而言之,在巡演途中,音乐人只要管好自己就可以了,剩下的事情有经纪人去打理。(所以如果你没有经纪人,那么巡演对于你来说真的真的非常辛苦)


经纪人&音乐人


当然,在音乐人和经纪人都把自己分内的事情做好的同时,还有有很多工作是需要音乐人和经纪人共同参与的:


一、宣传


一个乐队要巡演,首先要让人知道有这么个乐队来巡演。宣传的环节很重要,即便你很出名,你也得让粉丝知道你今天有演出,人家才会来看,看的人越多,你的票房就越高,经纪人、Livehouse和你自己能赚到钱的几率也就越高。


首先,Livehouse方肯定每个月都会定期在自己的公告牌以及公众号等线上线下的平台里发布演出信息,同时现在有很多音乐流媒体也提供演出门票的出售,这些流媒体软件里通常有一个“现场”的版块,里面会自动根据用户查找周边的Livehouse,里面可以找到你的演出信息。


除此之外,音乐人和经纪人本身也要给自己做宣传,这个信息你可以通过自己的个人或乐队平台进行宣传,豆瓣、虾米、微信公众平台、微博,你还可以在这些平台上面挑自己最好的作品进行上传,有些人可能不知道你,但是先听了你的歌,也许他们就会来看你的演出。同时,一般来说乐队巡演也会制作海报,你把海报贴在你觉得有用处的场合就行。


最后,你把这个信息口述给你身边的朋友,无论他是不是音乐圈的,你都告诉他们。这一点也和你本身的人脉、口碑有关系,你身边的人越认可你,他们就更愿意为你宣传,你身边的朋友越多,你信息散播的程度也就越广。


总而言之尽最大的可能将这个信息从各种渠道扩散出去,这样有利于你从巡演当中尽可能多的获得收益。


二、周边


实际上做周边产品是一种营销方式,也是属于长期宣传的一种。这些产品里包括T恤、徽章等等物件,如果你有足够的预算,你就跟你的经纪人一起商量,你们共同商量出T恤的样式、徽章的图案等等,然后再让你的经纪人联系Livehouse让他们在你演出的当天帮你卖。


虽然你可能觉得这些东西没什么意义,但你不能否认有人会买,而他们买了之后总有一天他们身边的朋友也会知道你的存在,同时,你也不能否认,就是有一些人偏偏因为你T恤上的图案好看而关注你的音乐。


最后一点,如果你有足够的能力,你和你的经纪人可以动用你们的人脉拉来一些赞助商。


综上所述,如果你是一个不太出名的音乐人或者乐队,如果你做好了这些环节,就能够把你的巡演质量在可控范围内推到极限,但假若你确实能力有限,那么你的经纪人至少要能够保证你巡演路线的顺序性,为你争取到最多的演出机会,而你自己至少要保证你的演出质量。


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本文来源:音乐财经 发布人:叶子
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