校长，学生又要退学啦？！

琴行经营报

    文_元达舜

我们琴行在招生的时候，总是习惯性的去吸引家长的目光，从而忘记了，我们招生的对象是谁，其实就是孩子。

宝宝心里委屈，但宝宝不说。

招生的时候我们考虑过孩子的感受吗？

我们琴行在招生的时候，总是习惯性的去吸引家长的目光，从而忘记了，我们招生的对象是谁，其实就是孩子。

家长只是帮孩子交钱报名的，真正来琴行学习的是孩子。知道大家会说，选择去哪个琴行，是家长决定的。别急，大家继续往下看。

不管是孩子自己选择也好，还是家长选择也罢，请别忽略了孩子们对琴行的看法。

其实孩子对琴行的看法，可以简单的说概括为，孩子是否喜欢自己的老师。

笔者前几天去朋友家吃饭的时候，听到朋友的老婆说，最近遇到一个难选择的问题，附近有两个琴行，但是就是不知道要报哪个琴行比较好。笔者听到这话题，突然就感觉自己像是他们夫妇的救星一样。心里想，这下你们这顿饭可是请得有价值，有先见之明啊，既然你们这么盛意拳拳，那么我就帮你们好好的分析下吧，让你们对我膜拜。

笔者咳了咳几声，端起红酒，慢慢的抿了一口，正准备开始用我最专业的知识和资深的行业经验去降服他们的时候，朋友突然开口了。

“让孩子自己选择去哪里吧，她不是都上过这两个琴行的试训课吗？让她自己选择，是她要去上课学习，不是我们去上课学习，她怎么喜欢怎么学习，我们问清楚情况就好了。”朋友笑着说到。而且，朋友的话如雷灌顶，感觉好有道理，我竟然无语言以对！

于是朋友对着他的女儿问：“你感觉这两个老师怎么样？”

“我感觉姚老师上课有点严格，我看她旁边放了个棍子，同学们好像都很怕她；林老师上课好像很好玩，就会经常搞些小游戏，很搞笑的她。”已经读二年级的女儿兴奋的回答到。

“那你想去给哪个老师教呢？”他继续问道。

他女儿嘟着嘴，眼睛斜着望向天花，若有所思的慢慢回答道：“我想去林老师那里，感觉老师挺好人的，上课的时候我感觉挺好的。”

“嗯，好的，那我们就去林老师那家琴行那里上课吧。”他笑着回答。

笔者的朋友饭后就马上的去帮他女儿打电话报名了。其实目睹这一幕，笔者不敢说代表了所有学生的想法和家长的想法，但是感觉这是我们琴行值得去思考和讨论的一个问题。

在以往的招生方案活动策划中，我们总是习惯性的从家长的角度出发，以吸引家长注意为目的，迎合家长们的口味，让家长选择我们的琴行，从而忽略了孩子们最直观的感受。这样即使真的招到学生，有个别的学生还是无法在这当中找到属于自己的乐趣还有喜好，最终只会退学甚至退款不愿意学习下去。

像笔者朋友他的女儿，虽然只是一个二年级的小孩子，但是她已经学会凭自己的喜好还有感觉去选择她所喜欢的老师还有环境了。笔者相信这已经不是个别的孩子的情况，而是大部分的孩子已经在选择他们自己所喜欢的琴行了。

现在我们针对的父母基本都是1980—1990年这个阶段的，这个阶段的父母更多的愿意去倾听孩子们自己的想法，和尊重孩子们的选择，已经有区别于旧时代的父母了。所以我们琴行要越来越重视这个问题，才能吸引和留住更多的学生。

这个时候或许大家会产生疑问了，我们琴行到底要怎么做？

如果大家还记得笔者朋友女儿回答她爸爸的话，那么相信大家一定有底了。

我们琴行在很多时候会举行免费的试听课，不知道大家在举办试听课的目的是为了吸引家长还是学生呢？笔者认为还是学生，那如何让学生对老师有兴趣呢？笔者认为有两点：

1·试听课我们重点是要捉住学生的学习欲望，要让学生感觉这个课有意思，我下次还想要来。我们琴行的老师通过生动有趣的教课方法，让知识点讲解得富有新意和乐趣，让课堂告别学生平日在学校中的枯燥和无味，让培训课跟学校的课堂形成鲜明对比，激发学生兴趣。

2·老师不仅仅是传道授业解惑也，更加是孩子们的小伙伴！跟学生们打成一片，不要让孩子们对老师产生惧怕的的心理，不然这样只会教完一个学生就少一个学生。成为他们可以信赖的朋友，让学生们崇拜你，感觉自己的老师不仅很厉害，而且还不凶。

如果大家对以上两点还有不明白的地方，我们可以通过以下这个图来更加直观的了解。

通过上图，相信大家都能一目了然了吧？如果有琴行愿意这样尝试去做，相信会有效解决学生退学问题和增加一定的生源。