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玩沙子都能卖到60块钱一小时,你的钢琴课为何不能卖到200块钱一小时

资讯头条 | 乐度网 2016年3月31日
[摘要] 琴行在45分钟内用了一个老师,却只能教一个学生。一节课下来,老师分走了大约一半的课时费作为提成,扣除了房租、水电、装修成本、运营成本、宣传成本,琴行获得的利润薄如蚕丝。

玩沙子都能卖到60块钱一小时,你的钢琴课为何不能卖到200块钱一小时

琴行的课程,目前大多数停留在一对一的模式。琴行在45分钟内用了一个老师,却只能教一个学生。一节课下来,老师分走了大约一半的课时费作为提成,扣除了房租、水电、装修成本、运营成本、宣传成本,琴行获得的利润薄如蚕丝。同时,琴行想要说服孩子买琴,就要一个一个地说服他们的家长,难度可想而知。在一对一的课程中,还有一个经常被琴行老师们诟病的地方在于:学生太难教了。一对一的课程本身就有点单调乏味,学生面对的只有老师一个人,没有与其他孩子的交流竞争,以致于很多孩子在一对一课程中产生抵触心理、进步缓慢……

 

琴行的这些苦衷,究其原因,不是因为琴行管理得不好,也不是因为消费者的观念问题,而是因为课程编排有待提高。如何通过改变课程编排提高课时收益、促进销售、提高上课质量呢?亲子大课是一个很好的选择。

 

亲子大课,让好几个或者十余个家庭坐在同一间教室内听老师教琴。孩子坐在父母中间,一家三口一起听老师教琴,六只手在琴键上游动,场面是多么的温馨动人。亲子大课越来越受到琴行的追捧,越来越多琴行把亲子大课当成特色课程来招生,这些都是因为亲子大课能带来太多的收益。

 

亲子大课:算一算课时收益

 

一节亲子大课,能容纳12个家庭,每个家庭收取200元的费用的话,一共就是2400元一节课。而一节一对一的课程,一节课下来我们只能收到150元。而在与老师分成方面,一对一课程我们大部分与老师对半分,但到了亲子大课上,我们只需给老师几百元就可以了。即使考虑到位置因素,亲子大课占用的位置空间更大,但是算下来,亲子大课的收益依然比一对一的课程增加很多。


亲子大课能让琴行的收益大大增加,同时,授课老师也能获得更多的提成,也能让老师更愿意留在琴行。

 

亲子大课:比一比教学质量

 

在传统的一对一学琴课上,孩子面对的只有老师,孩子经常会因为课程乏味而产生抵触学琴的心理。孩子的抵触心理,很多老师都无可奈何,只能眼睁睁地看着孩子的弹奏能力徘徊不前。而在亲子大课上,父母就坐在身边,孩子在父母的眼皮底下便不敢怠慢,只能认真地听课。在另一方面,父母与孩子一起学琴,就算孩子在课堂上还学不会的话,只要他的父母学会了就可以了,他的父母会在回家后再教他。

 

亲子大课还有一点好处时,孩子与其他小伙伴们一起上课,孩子可以看到其他同学的弹奏水平。人都有力争上游的决心,不甘愿落后,所以孩子会努力学琴,力争在父母、老师、同学面前表现自己。

 

亲子大课:看一看家长喜欢

 

在城市生活中,父母忙于工作,很少有与孩子接触的机会,以致于孩子与父母产生距离。再加上两代人之间的代沟,父母与孩子的隔阂越来越大。

 

在很多城市,有一个“玩泥沙”的娱乐节目,每个人要几十块的入场费。虽然玩泥沙看起来很幼稚,但是很多家长依然很乐意交费带着孩子进去玩泥沙。因为家长在乎的不是玩的泥沙,而是陪孩子一起玩的时间。父母都渴望在他们短暂的空闲时间中与孩子一起度过,一起聊天,听听他们的心事,与他们共度美好时光。这就是为什么我们都会看到周末很多家长带着孩子去游乐场、去骑单车、去放风筝、去野炊等。

 

既然父母喜欢在周末与孩子一起度过,那么父母也会很乐意与孩子一起上亲子大课,一起练习弹奏。父母与孩子在琴行过得开心,他们就会喜欢上琴行,离开琴行的机率就会大大降低。

 

亲子大课:学一学如何售琴

 

亲子大课上,有好几个或十余个家庭一起上课,只要一个家庭说要买琴,其他家庭也会跟着买琴。这在销售心理学上叫做从众心理。观众见到多人赞美,多少购买的商品,自己也会想买。这就是淘宝上为何那么多人在选购时都会先看商品的销量与其他人的评论,而这些销量与评论对他们的判断占了很大的比重。

 

在亲子大课上,如果能说服一个家庭买琴,那么其他家庭看到之后,也会产生跟着买琴的心理。父母都想把最好的给孩子,如果他们看到别的孩子有自己的钢琴,他们就会想自己的孩子也拥有自己的。

 

亲子大课已成大势所趋,越来越多的琴行开始把传统的一对一教室改造成亲子大课教室,力图用亲子大课来打造琴行的特色,以此作为他们的品牌,达到宣传招生的效果。

 

当琴行还在依恋一对一课程而徘徊不前时,何不打造亲子大课,让它给你带来意想不到的收益。


作者:李东文

来源_《琴行经营报》


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本文来源:琴行经营报 发布人:啸月
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