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MC商学院•策略 | 中国乐器零售业的机会

资讯头条 | 乐度网 2016年4月2日
[摘要] 大家都说中国经济总量2020年将超越美国,不管是否正确,中国肯定会超越美国,这只是时间的问题。乐器销售量超越美国是肯定在2020年前会实现。今天AXL国际乐器CEO刘祥德Alan Liu先生与大家一起讨论今后中国乐器销售的美好前景,还有他的一些想法及收集到的一些信息。

MC商学院•策略 | 中国乐器零售业的机会

导语:大家都说中国经济总量2020年将超越美国,不管是否正确,中国肯定会超越美国,这只是时间的问题。乐器销售量超越美国是肯定在2020年前会实现。今天AXL国际乐器CEO刘祥德Alan Liu先生与大家一起讨论今后中国乐器销售的美好前景,还有他的一些想法及收集到的一些信息。


主讲嘉宾

MC商学院•策略 | 中国乐器零售业的机会

刘祥德先生,1981年底毕业于上海音乐学院,在校期间主修笛子,兼修作曲理论。1986年赴美并就读于美国多米尼克大学的音乐学院,主攻作曲。作为音乐理论研究生。留学期间,刘祥德先生对美国当时的Blues,Country,Folk,Bluegrass,Jazz等音乐产生浓厚兴趣,并在1986至1990年间使用大量时间去研究这些音乐,并投入大量精力研究小提琴、钢琴、电吉他、民谣吉他、吉他音响及舞台功放音响的制作。1993年,刘祥德创立了AXL Musical Instruments。


在很短时期內中国在一些领域成为第一, 如:A、中国高速公路总里程世界第一B、中国高速火车速度世界第一C、中国高速火车速度世界第一D、中国用油世界第一E、中国铁路总长世界第一F、中国汽车销量世界第一G、中国钢琴销量世界第一H、中国吉他制造量世界第一
但为什么中国目前的乐器零售总金额排在美国、日本、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚之后?为什麽其他产品都是世界第一,但是乐器销售反而落后呢?


这与乐器教育是否普及有关。在美国,学生从小学三年级开始已经被劝导要学习乐器,到初一就必须学会一种乐器,并且要参加乐队。中国正在向西方教育模式学习,我相信音乐及体育教育在今后的5年会在中国快速的发展起来。随着学习音乐的人多起来,乐器零售业将受惠于这巨大的商机。谁能把握住这机会,谁就能成为下一个在中国的 Guitar Center 吉他中心、Thomann Music 托曼乐器网络公司。如何才能争食到中国乐器业这块商机大饼,零售业老板及总经理就必须对今后5年的发展作出思考和部署。


我想就怎样搞好高级零售店,提出一些想法,供各位参考:


大型连锁店型式


在世界乐器零售业中,吉他中心(美国)、Sam Ash(美国)、Shimamolar(日本)、Ishiburshi(日本)等商店,都以大型连锁店型式佔领本土乐器市场。由于他们能大量进货,凭着向生产商取得的优惠价格、优先交货等条件快速佔领市场,市场佔有率通常可达35%。


我看到中国南京乐博(60家商店)、百思(50家商店)、知音(20家商店)……他们都是在10-15年中发展到如今的规模。发展的方法可以是与别的大公司合资、与风险公司合作来取得资金,但是本身必须拥有一个好的管理团队。另一个可以考虑的方法是与其他零售店组成一个集团来进货(各店各自控制进货数量,合作上有一定的难度)。


建网络销售


世界各国出现很多大型的乐器网络销售公司,如:Musician’s Friend(美国)、Amazon(美国)、Thomann(德国)等。网销已经佔有整个市场的38%左右,在今后的10年中将超过60%。建立网络销售是最简单的,一个人就可以开业,用心去服务就有可能做成几百万元的生意。

主讲嘉宾

乐器租赁店


很多人选择租房,而不买房。孩子要学钢琴,就租一台回来,下次迁居时把钢琴还给乐器租赁店就可以了。乐器租赁也可以让家庭经济能力不高的孩子学习弹琴或吉他。

随着孩子的学习水平的提高,需要改用比较好的乐器,这又给了乐器租赁店另一个商机。音乐会、公司活动都需要租用音响设备。乐器租赁业务的收益可以很可观,业务直接受服务水平的高低影响。

主讲嘉宾

中国市场今后发展的方向


2010中国钢琴业务在今后10年中可以发展到年产量50万台的水平。从只关心价格,不注重质量的阶段,向关注质量的控制,生产高质量产品的领域发展。钢琴店应该在质量上、服务上下功夫,才能得到更多的生意。我走访了一些钢琴店,少于10%商店把乐器的音调对准。这样的情况不可能发生在美国、欧洲、日本的乐器店。调音、整音、设空调机和湿度机是钢琴店首要任务。中国生产650万把吉他,出口400万把(多数是中档吉他、低价吉他),250万把中档吉他留在中国市场。中国吉他市场将不断扩大,最终将大于钢琴销售的8倍,佔据乐器市场。中国的吉他市场在今后的10 - 15年将超越美国(零售业总销货额70亿美元)。这块商机大饼,请各位要重视。  当然提琴、管乐等乐器也将有增长的机会,但幅度不会很大。同时PA、灯光有很大增长机会……


历史记录中显示美国、欧洲、日本、澳洲、加拿大等地的吉他销售都是钢琴销售的7 – 8倍。怎样争取这个生意?应该怎样做才能有成效?我建议:1)、把吉他商店或部门搞专业点,所有展出的吉他都要有系列性,要调准音,调节到最佳的演奏水平,温湿度要控制好。很多国内的店用塑料薄膜包裹吉他,国外的乐器店不会这样做。只要你每天擦乾淨灰尘,弦线就不会生锈或走音。2)、与供应商搞好关係,准时付款,积极推销。3)、不卖假货、水货。若被吉他公司知道,将失去零售机会。4)、提供高质量的服务,取得用户的信任,有助扩大销售。5)、 提供吉他教育课,多设些教室、小型比赛来提高学生的学习兴趣,从而像滚雪球般来带动零售。

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本文来源:上海乐器展 发布人:啸月
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