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古筝行业的七大矛盾(一)

资讯头条 | 乐度网 2016年4月4日
[摘要] 有人的地方就有矛盾,古筝行业也不例外,今天说一下古筝行业内的矛盾,有矛盾不是坏事,处理好了对行业是一个推动。

古筝行业的七大矛盾(一)

有人的地方就有矛盾,古筝行业也不例外,今天说一下古筝行业内的矛盾,有矛盾不是坏事,处理好了对行业是一个推动。


第一大矛盾:厂家和商家


厂家希望自己的古筝品牌市场占有率更高,利润可以低一点,但是商家(琴行和培训中心),希望每台古筝的利润可以最大化,因为自己每年可以销售的古筝是有限的。


矛盾冲突的时候,就是双方博弈的一个过程,这个时候就有2个选择:


市场价不变的情况下,厂家降低出厂价,提高商家的利润。但是厂家为了保证自己的利润,就必然要压缩成本,轻则偷工减料,重则以次充好。商家是有利润了,但是对厂家的品牌是一种伤害,做出这样选择的通常是小厂;


出厂价(产品质量)不变的情况下,提高市场价,这样商家的利润有保证了。这个时候问题又出现了,消费者的购买力是不变的,但是厂家的古筝在市场上的竞争力下降,市场份额必然降低,这也是品牌厂家不愿意看到的情况。如何在保证质量的前提下提高自己的产品市场价(附加值),品牌运作就是唯一选择。但是同时,厂家的运营成本也提高,必须要提高自己的市场份额才可以维持运转保证厂家的持续成长,无疑增加了厂家的经营风险。


这个时候,就演变成了品牌(厂家)与渠道(商家)的博弈,如果品牌足够强势,可以要求商家必须按照自己的进货价进货,并制定市场指导价,渠道屈服;如果渠道足够强势,可以更换同意自己条件的厂家,厂家屈服。


但是长期下去对商家自己的渠道定位是有一定影响的----销售的都是品牌度不高的古筝。


如何双赢,需要双方做出妥协,厂家在保证工艺与用料的前提下,降低不必要的(管理)成本;而商家需要有觉悟(好难)看得更加长远一点,降低用户学筝的成本,扩大学筝人群以提高自己的经营利润,毕竟购买古筝属于“一次性”消费,而学费与新的生源才是长期的收益。


这种妥协方式在市场平稳发展(供不应求)的过程中是有可能发生的,如果市场低迷(供大于求),商家肯定是首先退出,而厂家也不得不以降低产品价格(质量)来换取市场份额。而这必将会产生恶性循环。


这场博弈,毫无疑问,厂家是弱势的一方,一个有远见的厂家,必须在提高产品质量的前提下,重点打造自己的品牌,品牌做大可以轻松获取渠道,提高市场份额,同时也可以降低(分担)成本。


厂家和商家都要把获取利润的目标从对方身上转移,做大古筝市场(质量是前提)是所有从业人员的责任和方向。


品牌分离会降低双方的矛盾,但是博弈不会停止。


作者:略懂IT的古筝男

来源:红弦

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