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幼儿园这只母鸡该如何养?

资讯头条 | 乐度网 2016年4月5日
[摘要] 很多琴行就开在幼儿园旁边,但是却不知道如何跟对方合作。

幼儿园

很多琴行就开在幼儿园旁边,但是却不知道如何跟对方合作。


众所周知,幼儿园就是一只“母鸡”。如果哪个琴行能够掌控好幼儿园的资源,无疑就是养着一只“母鸡”,这只母鸡源源不断地给我们产蛋——琴行的学生。那么,幼儿园这只“母鸡”该如何饲养,才能让它产的蛋既多又好呢?

 

很多琴行的老板,尽管他们的琴行就开在幼儿园旁边,幼儿园也乐意与他们合作了,但是当手里抱着幼儿园这只“母鸡”的时候,他们却“拔剑四顾心茫然”,不知道幼儿园这只“母鸡”该如何饲养。很多琴行与幼儿园合作了,但是普遍抱怨效果不大,诸如招不到学生;浪费老师资源;给幼儿园的孩子用乐器是一笔很大的花销等。那么,如何才能从幼儿园中获益呢?

 

在第四季琴行商学院上,莫蓓茜老师阐述到:“与幼儿园合作,莫非就是这两点:走出去,引进来。”


走出去:让幼儿园来买我们的服务

 

莫老师在课堂上提到:“我们海韵琴行与幼儿园的合作,让幼儿园来买我们的服务。”

 

幼儿园都需要音乐课堂,而音乐课堂需要师资、场所、乐器、课程编排等。场所幼儿园是有且足够的。但是很多幼儿园没有足够的乐器与师资,也不会编排音乐课程。而乐器、师资、课程编排是琴行的强项。这时候,幼儿园与琴行的合作就水到渠成。

 

“我们把琴行的音乐课堂卖给幼儿园,让幼儿园给我们招生,提供场地。”莫老师说,“我们提供老师与乐器。幼儿园收取音乐班学生的学费,再与我们分成。”


站在幼儿园的角度来说,他们也会很乐意这样做。因为提供场地对于他们来说易如反掌,而在幼儿园学生中宣传音乐课堂,往音乐课堂里招生也是轻而易举。琴行帮幼儿园解决了他们最头痛的问题——乐器与教学,幼儿园当然乐意帮忙把音乐课堂的学生招到,然后与琴行分成了。

 

莫老师还提及到:“对于幼儿园来说,他们拥有完善而高级的音乐课堂,对于他们的品牌建设、招生宣传也是很有帮助的,该幼儿园与其他幼儿园的竞争力也会大大提高。”

 

“幼儿园的上课模式就是大课模式。”莫老师讲解道。时下的琴行的课程,都向着大课发展。“让幼儿园来买我们的服务,就是把大课开到幼儿园里去。”但是,幼儿园音乐课堂的内容只是涉及到乐理知识与初级的乐器演奏,如果幼儿园的孩子想学到更高级的乐器演奏,就要前去琴行学琴了。


请进来:让幼儿园学生来琴行学琴

 

请进来,就是把幼儿园的学生变成琴行的学生。那么,怎么才能让幼儿园的学生成为琴行的学生呢?莫老师总结:办好音乐课堂是基础,举办音乐会是一把利剑。

 

莫老师说:“一定要把幼儿园的音乐课堂尽心竭力地办好,把琴行的口碑打好。”花若盛开,蝴蝶自来。琴行在幼儿园的音乐课堂开得好了,让几乎每个音乐课堂的孩子都爱上了这个课堂,爱上了乐器演奏,孩子们自然会想学习更高级的音乐演奏,也就会叫他们的家长让他们到琴行学习了。

 

如果觉得等幼儿园的孩子主动上门是守株待兔的话,那我们可以做一些宣传活动。“我们会定期与幼儿园合作,举办音乐会。”莫老师说,“让音乐课堂的孩子上台表演,让不是音乐课堂的孩子在台下欣赏。并且邀请所有孩子的家长以及他们的亲朋好友前来做观众。”


这是一个一石三鸟的好办法。一、这样的音乐会有利于宣传幼儿园的特色音乐课堂,有利于幼儿园招生,侧面来说可以加深琴行与幼儿园之间的合作;二、音乐课堂的孩子的家长们看到自己的孩子在音乐课堂上学有所成,他们内心也会很满足、自豪,从而诞生了把自己的孩子送往琴行学习更高级的乐器演奏的想法;三、自己的孩子还没参加音乐课堂的家长,在看到别人的孩子在舞台上欢快地表演乐器、穿着得体、举止优雅后,也会萌生把自己的孩子送进幼儿园音乐课堂、乃至送进琴行学琴的想法。

 

总结下莫老师养好幼儿园这只“母鸡”的办法:与幼儿园合作,要先让幼儿园买我们的服务,把琴行的大课开到幼儿园中去。琴行用心地办好音乐课堂,塑造幼儿园与琴行的口碑。定期举办音乐会,由音乐课堂上的孩子表演,非音乐课堂的孩子与所有孩子的家长以及亲朋好友的家长做观众,以此来招生。

 

养好幼儿园这只“母鸡”,这只“母鸡”就会源源不断地给我们产蛋——琴行的学生。文/李东文

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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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