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我们的琴行之路:从平凡之中走出不平凡

资讯头条 | 乐度网 2016年4月7日
[摘要] 招员工、招老师、招学生、编排课程、宣传琴行、销售乐器……月底了,结算完员工与老师的工资,房东又来催收房租与水电了。

琴行

文/李东文

成功真的很辛苦,但是失败绝不好过。开琴行就是在成功与失败之间博弈,没有原地踏步,只有进步和倒退。

招员工、招老师、招学生、编排课程、宣传琴行、销售乐器……月底了,结算完员工与老师的工资,房东又来催收房租与水电了。

 

望着手上的收据,查了查余额,算了算盈亏,不禁会扪心自问:几个月前,自己这样决定,是否有点草率?

 

武王伐纣,灭了殷商,商的移民被赶出自己的土地,只能以生意为生,以贸易换取食粮。从此,四宇之内,有了“商人”。

 

似乎从那个清晨起,我们点燃了琴行门前的红鞭炮,“开张大吉”四个金字贴在我们琴行的门前,我们就要开始了新的篇章——我们成为了商人、成为了琴行的老板。

 

然后,琴行的千丝万缕,都与我们脱不了关系。

 

几个月前,彷徨地徘徊在十字路口,不知道下一个转弯在哪里。站在跳板上,最艰难的不是跳下来的那一刻,而是在跳下来之前,内心的挣扎、犹豫、无助、与患得患失。终于,我们闭上眼睛,鼓起勇气,自己开设了琴行。

 

万事开头难,那些煎熬与彷徨,谁都会有。我们开始为选址奔忙在这个城市的大街小巷。要靠近幼儿园?靠近小学?靠近小区?要位于交通枢纽,让人轻易地找到我们?好不容易看上了一个铺面,与房东软磨硬泡,把房租往下压至最低,我们终于走出了第一步。然后,去找装修公司,要安排好琴房与乐器摆放的位置,要装修成孩子喜欢的风格,要带有音乐的色彩,要高大上,也要舒适宜人。

 

在陪同装修公司哗啦啦地大干一个月左右后,我们的铺面终于如同出水芙蓉般展现在面前。站在自己的琴行中央的灯下,带着欣喜,带着彷徨。欣喜的是,我们拥有了属于自己的琴行,自己的事业,自己的梦想。彷徨的是,自己的钱,已经花得七七八八了,接下来还有很多需要用到钱的地方。不禁咬了咬牙关。

 

欲戴皇冠,必承其重吧。正式营业,乐器与家具陆续到位。员工与老师也已经在装修期间谈好,他们在琴行开张那天一起到达琴行,到场的也有几个还在学校兼职的老师。望着他们一张张只见过一面的脸,团队初现雏形。好好干,一起齐心协力。大家一个开会、出谋划策、招生、宣传、与到店顾客交流……

 

无论我们选择了什么,人生都会在累积着不同的资产,为梦想奋力一搏。找印刷店制造的资料已经到位,横幅广告张贴在琴行的玻璃外墙上,易拉宝放在琴行门口,还有厚厚的一叠传单。到了附近了小学、幼儿园、小区一张张派发。第一个顾客带着孩子上门,内心的欢喜难以压制,自己亲自上前招呼,并演奏一曲。

 

一个人的执行力与行动力决定了一个人的成就。好事多磨,虽然没有谈成,但也积累了招待的经验。终于在优惠活动的影响下,在一次偶尔的机会,琴行招到了第一个学生。内心欣喜若狂。接下来,第二个学生、第三个学生……

 

我们播种,没有得到如期的收获,原因是有很多的。土壤不好,种子不对,播种的时间不合适,水浇错了,都有可能。但是,种子不萌芽,不开花结果,我们并不是没有收获。很快我们都会发现琴行要以教带售、以售养学。我们的钢琴,还在大厅中摆着,如果不是作为前台的美女偶尔来擦拭一下,钢琴上估计蒙上了灰。我们也有销售乐器的打算啊。奈何我们自小都是与乐器打交道,弹奏乐器的能力不在话下,但是销售乐器,似乎有点吃力。买钢琴送琴凳琴罩,买钢琴送尤克里里,我们也走过歪路。买乐器送课时,买课时送乐器,买钢琴送调律,我们的销售终于也开张了。租琴出去,以租带售,我们也有所收获。

 

我们推墙,推墙一百次、一千次、一万次,墙依然不倒。但是墙不倒,不能作为我们放弃的理由——我们在推墙过程中,强健了自己的体魄。数月后,学生到达100多人,附近的孩子几乎都接触遍了,学生人数似乎到达了瓶颈。而售琴,也随着学生人数的停滞不前而停留。员工内部也出现了问题,兼职老师的问题还小。有些人来,有些人离开。除了偶尔会有些有事不能前来教学之外,几乎没有太大的问题。在专职老师中,有些老师怠惰,有些老师太疲惫。攘外先安内,先解决内部老师的问题。给手下学生多的老师奖金,提高他们底薪,肯定他们的表现,鼓励他们继续努力。与怠惰的老师交流,希望他们也努力。

 

但天总会黑,人总要离别,总会有老师离开。望着他们离去的背影,消失在转角。人生如同一列公交,不断地到站,有些人下车,有些人上来。离开了的,携同一起努力过的曾经一并离开,唯有留恋与祝愿。新来的老师,我们会与他好好相处,一起努力。

 

走着走着,似乎已经无路可走。有一次参加教会活动,牧师告诉我,不要为明天而担忧,上帝在关闭你的门的时候,会为你打开一扇窗。招生与销售同时到达了瓶颈,怎么办?尝试去与幼儿园合作,与小学合作,与商场合作,与少年宫合作……有些谈不来,有些承受不了昂贵的成本。我们以送课时为好处,让学生去帮我们带动他们的同学进来;我们延长招生的年龄段,开设亲子班、成人班、老年班……喜上加喜的是,与一些幼儿园,一些机构的合作也谈成了,我们大张旗鼓,筹备音乐会,在音乐会上展现我们琴行的能力,以此宣传与招生。

 

望着手上的收据,查了查余额,算了算盈亏。虽然只是薄利,但是经历过艰难的探索之后,我们内心燃起了希望。成功真的很辛苦,但是失败绝不好过。我们选择了成功的辛苦,而不是失败的痛苦。阳光一直都在,我们为何要去面朝阴暗与悲伤?

 

在这一个平凡的夜晚,送走了学生与老师,一个人来到钢琴旁边坐下,弹奏了最心仪的一曲。窗外,繁灯渐渐熄灭。而我们都依然在这条平凡之路上走出我们的不平凡。



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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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