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乐童音乐:探索在线音乐行业的“一条龙”之路

资讯头条 | 乐度网 2016年4月8日
[摘要] 实现理想有诸多方式。马客是个热爱音乐的人,已过不惑之年的他,希望用自己的方式来表达对音乐这份朴素而真挚的爱。

  乐童音乐:探索在线音乐行业的“一条龙”之路

    实现理想有诸多方式。马客是个热爱音乐的人,已过不惑之年的他,希望用自己的方式来表达对音乐这份朴素而真挚的爱。


  当互联网颠覆了大部分人的听歌习惯时,马客相信,在音乐领域,互联网能够改变的绝不仅仅是这些,在音乐产业链的各个环节,互联网都有渗透其中的机会。于是,音乐垂直领域众筹成为其创业的切入点,乐童音乐应运而生。


  经过了三年多时间的运营,现在乐童音乐的业务,已不单纯是一个资金众筹的平台,它能为众多的独立音乐人提供包括演出、票务、营销甚至版权分发代理等诸多音乐服务。这还不够,马客告诉记者,他想做的,比这些更多。


  从音乐众筹领域切入


  乐童音乐创始人、CEO马客是个资深爵士乐迷,有媒体曾经曝光他“个人收藏的黑胶唱片和CD接近15000张,其中超过10000张的收藏是爵士乐唱片”。


  “我过去一直是做营销的,在三星、LG、康师傅都做过,后来和朋友一起创办了一家网络广告公司,做了四年以后,感觉自己身心疲惫。我当时就想,如果我再创业,一定要找我有兴趣的东西,要不我肯定坚持不了。”谈起自己为何选择音乐这个领域创业,马客称其为“自然的选择”。


  乐趣是最好的引导,不过,选择“音乐垂直领域众筹平台”作为自己的创业点,马客凭的并不只是他那份对音乐的热爱,还有自己作为一个“营销人”对中国音乐产业的深入观察和思考。


  “在乐童之前,最开始,我们开发的是一个电台化的音乐社区产品 ——氧气音乐电台,实际上就是用技术分析加上知名的音乐人的人工推荐,形成一个歌单推荐给网络上的用户听。如果单从一个音乐爱好者的角度来看,做那个东西是我更有兴趣的,因为我可以把自己听到的好的音乐分享给别人。但是我慢慢发现,这个模式对于整个音乐行业和音乐人都不是良性的。”马客表示。


  马客告诉记者,在他的观察中,中国的音乐行业和互联网结合的这前十年中,更多的从业者所做的是用互联网的方式去解决音乐产业传播的问题。“现在,营销、宣传以及听歌都能够通过互联网的方式来解决。而且这种传播方式的改变正以几何级的倍数在扩张。”马客说。


  马客也坦言,越来越多的从业者已经意识到对中国的在线音乐行业而言,过去那种买版权、堆曲库和抢用户的模式已经行不通。“采购音乐版权的成本越来越高,但是中国的用户付费习惯还迟迟没有建立起来,很难通过收费来盈利。因此,这种模式受到了很大挑战。而对于一个新的创业公司来说,在这一领域和BAT这样的大佬们竞争已经没有机会。”


  “但是我们同时发现,在中国,音乐产业中音乐作品的创作、音乐人的经纪等环节并未很好地通过互联网的方式得以解决。而在国外,这种深入到音乐产业各个环节的新型创业公司已经慢慢在涌现。”马客说,乐童音乐想做的就是这块细分市场。


  “我们准备创业的时候,点名时间(注:曾是国内最早也是最大的众筹平台)已经在国内做了一年,其平台上也有不少音乐项目,我们觉得挺好的。所以,我们准备在音乐这一垂直领域进行众筹服务,为国内有想法的音乐人提供筹集资金上的服务。”他说。


  马客认为,他选择的创业领域,正是目前国内音乐人和音乐行业所欠缺的部分。而对于这一商业模式,他也充满信心。“如果做播放器或是曲库,可能你的用户量能达到两亿,但是当你未来向这两个亿的用户收费的时候,可能留下的用户只剩下两千万或者两百万,因为你的用户中可能只有少部分是愿意为音乐消费的人。但是乐童锁定的是那些更有价值的用户,或者说音乐的重度消费人群:他们愿意买票去看演出;愿意买唱片支持音乐人;愿意买喜欢的音乐人的T恤。那些不愿意为听歌付费的用户,对乐童而言没有任何价值。目前乐童所有的注册用户里面40%以上是音乐消费人群,这就是我们用户的价值。”马客说,乐童所做的就是连接“音乐人”和“音乐消费用户”,为整个产业创造更大的价值。


  服务音乐人要“一条龙”


  马客告诉记者,乐童不仅仅是一个筹集资金的平台,他们还能为项目发起者提供除筹资以外的更多音乐资源整合,比如选择录音室、巡演服务等等。目前,乐童提供的业务范围已经涵盖了音乐作品或演出的资金众筹、演出活动票务以及音乐人传播等围绕音乐人服务的多个项目。


  众筹是乐童音乐的核心业务,音乐人可以为自己即将出版的音乐作品众筹、也可以为自己的小型演出众筹。据马客介绍,乐童音乐收取众筹金额的10%作为服务费。乐童音乐为项目发起人提供两种可选的筹资模式,项目发起人可以灵活选择:一种是被大部分人所熟知的“普通模式”,即如果最终未能达到筹资目标,资金将返还给支持者;另一种则是“预售模式”,即无论在设定时间内是否完成筹资目标,项目发起者都将获得所筹集到的资金,也需要提供承诺的相应回报给支持者。据了解,乐童音乐目前一年发起的众筹项目大约有400多个。马客说,乐童音乐的平台十分开放,对音乐人也不设太多门槛,只要有音乐梦想的人都可以来平台众筹。


  “众筹的支持者获得的不仅仅是签名照片,或是一些限量的衍生产品,在我们的平台上,发起项目的音乐人也做过很多很好玩的尝试,比如支持者可以获得和乐队一起共进晚餐的机会、可以请乐队去你家给你演出、或者请乐队的贝斯手给你上一堂课等等。众筹可以玩很多有创意的回报,这其实也是一种传播的手段,拉近听众和音乐人的距离。”马客说。


  此外,乐童还会涉足音乐演出的营销和票务。马客坦言,从票务这一单一层面看,卖票基本上毫无利润可言,甚至还要承担支付宝或者微信的支付成本。“我们看中的是,演出是汇聚乐队粉丝的一个重要方式,这些来看演出的人未来有可能转化为支持乐队众筹项目的人。”马客还表示,音乐人选择乐童音乐做票务服务,也是看中了乐童音乐的整体服务能力。“前一段我们内部做了一个调查,平台上大约20%的众筹项目音乐人会选择我们做其演出的独家票务和其他服务,说明音乐人对我们整体服务是满意的。”他说。


  “一方面我们会和音乐人进行合作,比如,李志2015年全国巡演的票务和营销传播是我们做的;另一方面,我们也会和一些品牌进行合作,比如,‘红牛音乐新能量’做的系列小型现场演出,我们会合作演出规划、营销策略和宣传。在这两种模式中,乐童都会收取一定的服务费用。”马客介绍说。


  乐童音乐的一条龙服务中还包括传播策划。“很多独立音乐人擅长的是如何创作、要什么样的风格、怎么编曲等等,但是他不懂怎样包装自己和营销自己。”马客和他的团队做的正是“音乐人不懂的这些事”。


  “我们最重要的一部分工作就是,教项目发起者如何在他的微博、微信上去传播这个事情。然后在发起者小范围的传播基础上,再去帮他做更广泛的传播,一些重点项目我们也会找一些微信公众号来重点推介。未来,我们希望能够在这方面做得更多,帮助音乐人和一些公众媒体建立起更深入的联系。”马客说。


  在对音乐人的提升和包装上,马客一直津津乐道的是程璧的例子。程璧是一位独立民谣女歌手。“她最开始有一些歌曲打榜,但是当时并没有特别火,后来虾米音乐人的寻光计划选中了她的新唱片,新唱片引起了业界广泛传播,她的音乐特别有画面感,诗歌与文艺音乐有着很好的结合展现。乐童开始帮她规划执行线下演出,一共做了五场,进的都是剧场级场地,整个视觉、舞台、乐队搭配也都特别好,很有品质,也非常符合音乐人的气质,演出还在乐视网做了直播,期间乐童也帮忙做了很多媒体的宣传推广,这之后,程璧在音乐事业上完全上了一个台阶。”马客说。


  深度绑定部分音乐人


  2015年8月,乐童音乐获得了华映资本和君联资本近两千万元A轮融资。华映资本是国内领先的TMT风险投资机构,一直以来专注文化和新媒体领域,国创元禾母基金是华映的LP(有限合伙人)。入驻元禾控股东沙湖股权投资中心后,华映资本表示会推荐一些优质项目参与由千人计划创投中心(暨东沙湖股权投资中心)和千人计划专家联谊会联合举办的千人计划创业大赛。据了解,该大赛已经开启报名。马客表示,“后续融资也在考虑和计划当中”。


  比起一些大型的众筹平台,乐童音乐的交易量并不能相提并论。“几千万甚至上亿的众筹项目我们实在不敢想,但是我们也有自己的发展思路。”


  马客透露,乐童音乐希望在其基础服务的平台上,以投资者的身份,更深入地和一些音乐人进行合作,深度绑定一些音乐人。“有些歌手不愿意以签约形式‘卖身’给某个公司,但是他本人却需要一些相关的服务,那么我们是不是可以对其进行资金上的支持,帮他成立一个工作室,并在其中占一定股份。歌手可以专注于音乐创作,而乐童音乐会提供各项基础的音乐服务,还会为其对接一些商业上的机会。”马客说,这种以投资的形式和音乐人合作的方式,将把双方绑得更为紧密。


  “其实音乐产业跟电影类似,要想获取价值或者把握更多,就一定要把握内容端、IP或者艺人资源。中间单纯的服务,可能只有这一次,下次就不一定了。”马客说,乐童音乐与音乐流媒体平台相比,能更早接触到音乐人,也会有机会和音乐人产生更为紧密的合作。虽然现在投资音乐人还不能马上产生价值,但是通过积累,未来两三年肯定会带来更多的收入。


  在深度投资音乐人的基础上,乐童音乐希望在今年更多地尝试用众筹的方式去做音乐人的演出。“音乐演出本身存在很多问题,订完了场地就必须演,但票房不好一定会赔钱。而用众筹模式做演出,能够把市场预测的更好:达到一定人数就演,达不到就不演。”马客说,“比如,一个音乐人计划做10场演唱会,但是可以在平台上发布20个城市的众筹项目,最后哪个城市众筹达到比例高就去哪个地方演,风险将大大降低。”


  马客还透露,乐童音乐计划在北京以众筹模式做一个音乐空间。这个空间可以从早到晚运营,白天可以请在平台筹款成功的音乐人做发布会,晚上可以请音乐人继续在这做首场演出,平日还可以举办一些行业沙龙。如果北京的音乐空间成功的话,还可以到其他地区继续复制。


  此外,乐童音乐今年还要着手做音乐人版权的分发代理工作。现在已经有超过1000多名音乐人创作的项目在平台上成功筹款,相当于有1000张唱片的版权。“当我们手里有几千张、上万张版权的时候,就可以作为有话语权的一方同大的购买方谈判,帮音乐人获得收入。”马客还说,乐童音乐和艺人签订的只是一定期限内的版权代理权,音乐作品的所有权还归音乐人自己拥有,不会对音乐人未来的利益造成损害。


  在与记者的交流中,马客也坦言,乐童音乐在发展中也遭遇到了任何新成立的网站都会遇到的“流量”挑战。


  “不是一个庞大的流量、而是精准的流量对我们更有价值。因此,我们目前已经和网易云音乐、荔枝FM等大流量的平台进行深度合作,借助这些平台帮我们导入更精准的流量,而我们为其运营一些内容,并且说服音乐人在这些平台上首发自己的单曲或专辑。”马客说,现在乐童音乐的用户量还远远不够,至少要做到三五百万的有音乐消费能力的用户,平台的运转才会更良性。


  尽管挑战不小,但对于音乐产业未来发展的前景,马客充满信心:“在线音乐行业需要更新鲜的想法和思维,并以为音乐服务为核心思考产品,或许乐童音乐可以探索一条新的道路。”  来源:《经济参考报》   记者 张莫


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发布人:叶子
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