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琴行多大产,看你敢不敢

资讯头条 | 乐度网 2016年4月11日
[摘要] “吃着碗里的,瞧着锅里的。吃着锅里的,瞧着别人的锅里。”这才是一个小琴行从成立到发展成为大琴行的必要品质,好的琴行,就应该是一个“吃货”。

琴行

“吃着碗里的,瞧着锅里的。吃着锅里的,瞧着别人的锅里。”这才是一个小琴行从成立到发展成为大琴行的必要品质,好的琴行,就应该是一个“吃货”。


我们先从琴行的营销和广告说起。


一说到琴行的营销和广告,我们的思维大概就仅仅停留在网上推广和发传单,前两天和以为琴行老师聊天的时候,有一个老师说到,自己的琴行现在在北京,面积有175平米,周围有很多的小区和小学,平时也做一些网络推广和发传单,可就是没人来琴行这可怎么办?

 

听这老师说完,我真个人都是懵的,这怎么办?怎么办都行啊,为什么选择发传单这种效率最低的方式,真是没想法。后来再跟另一外以为老师聊到广告的事情的时候,我才知道,原来很多老师都忽略了琴行的宣传和广告,完完全全地是在等学生上门,现在琴行竞争这么激烈,光靠等是等不来学生的。而只要对面有一家琴行,广告做得比你的好,那么你的琴行分分钟就被淘汰了。

 

很多人忽略来琴行宣传的重要性,正式因为没人宣传,现在才是琴行宣传的一个最火爆的阶段,趁着大家都没起步,谁走的早,谁就走得远。


不拿别的行业比较,就说几年前的一次会展上,有一个企业拿出了自己营业额的10%做广告,场地、零件、幕布……在所有能做广告的地方都做了广告,那一次他们也取得了很多的成功,一炮而红,自己的企业在行业内从不为人一跃成为行业大亨,营业额也翻了好几倍。当年拿来做广告的那些费用,不仅没有打水漂,还取得了相当大的成功,近年来,他们不断提到广告宣传的投入,一度达到自己营业额的20%,加上多年不间断的做广告,现在已经逐渐成为行业内的“老牌子”的趋势。

 

“人有多大胆,地有多大产啊!”,在知道这个事情以后,很多人不禁拍着大腿说到,可很多人就只看到做广告的好处,自己并没有任何动作,继续打理着自己的破琴行的,一边眼红别人的口袋。

 

     从厂家到企业,中国的乐器行业普遍存在着这样的现象,那就是在宣传这件事上毫无作为,一个好的琴行就应该像网上形容吃货的模样,“吃着碗里的,瞧着锅里的。吃着锅里的,瞧着别人的锅里。”这才是一个小琴行从成立到发展成为大琴行的必要品质,好的琴行,就应该是一个“吃货”。

 

说到现在,琴行应该怎么做呢?其实琴行全身上下都是宣传的法宝。

 

从琴行的装修说起,琴行装修的格调就是一个琴行的招牌,自己的琴行装修的格调高一些,将价格定的高一些,本来就传播了这样一种信息:我们的琴行是针对高品位人群成立的,只要你将孩子送到这里,那你的孩子以后会成为这样的一群人。多少家长愿意把孩子送到这里学习?教育从来就是家长付钱、孩子消费这样一种比较奇怪的事,所以家长想要把孩子打造成什么样的孩子,琴行就应该将自己的琴行打造成什么样子。

 

琴行的微信和公众号是现在应用比较多的一种方式,而很多琴行确不会用。是的,琴行根本不知道应该发什么样的信息好,很奇怪的是每天都发朋友圈,每天都发琴行信息,就是每人来,那是你没找到家长感兴趣的东西。甚至有一些琴行老师说,自己的发的朋友圈只是对内的啊,宣传不到更宽的地方去。


那怎么样才能朋友圈扩散呢?转发呗,怎么才能让他转发?你不如发一些学生的视频或者照片。当然,也不是随随便便手机拍的小视频就拿来刷屏。某个琴行的老师就很有诀窍。她定期给琴行的学生拍艺术照和视频。这些照片肯定是很好看的,而艺术照,在服装和场景上也要有相应的准备。例如,钢琴就应该给孩子准备一些礼服,在一个相对高档的音乐厅拍摄;古筝这类的就应该走复古风格,给孩子准备一套好看的汉服,让孩子穿着拍视频,拍照。你们想想,你们的孩子要是拍这样的照片,你转发不转发?

 

那么老师跟我们说到,当时发了这些图片,很快就有家长转发并且评论,认为琴行的这个做法是为了自己的孩子着想,如果不是走专业路线,自己的孩子可能一辈子都没机会拍这么“美美哒”视频和照片了,这是孩子以后一个非常美好的回忆。这些家长转发的时候,都会在前面加句话,“快来瞧瞧我们家的孩子……”这样的话,孩子的七大姑八大姨还有转发了以后再传播到他们同事和朋友的圈子里,他们也会羡慕,会让自己的孩子也来拍这么一套照片,这样一来朋友圈是不是就扩散出去了?


    还有一个非常重要的宣传渠道就是音乐会,很多琴行一年才会举办一次音乐会。一个城市这么大,每天要做的事情这么多,谁会记得一年一次的音乐会?


现在的人可是连春晚都不看了。所以琴行想要通过音乐会达到宣传的效果,就应该经常性举办音乐会,一旦琴行的音乐会办成规模,不论从成本还是宣传方面来说,琴行都没有太大的顾虑。音乐会和微信、琴行装修等等又能相结合,带来连锁效应,所有的这些,其实都能算一件事。

 

作为一个琴行经营者,其实不需要特别厉害的演奏技巧和教学经验,这些东西仅仅是锦上添花的本事。想要将琴行办的好,就要具备一个企业管理者的基本概念,而其中最基本的方面,就是宣传,现在信息传播渠道太多太广,大多数人花在这些事情上的时间太少,所以琴行要抓住一个人的眼球,主要还是两种方法:

 

一个是在短时间内吸引他们的眼光,这个注重的是短时间内。另外一种是让他们心甘情愿转发或者观看,而这个就像我们说的应该从孩子入手,就像一句口号说的“一切为了孩子,为了孩子的一切”。

 

琴行宣传作为琴行经营的重点,是现在所有的琴行的忽略掉的,就像一块新鲜的蛋糕,而宣传并不是一种很难操作的事情,只是需要琴行经营者改变自己的思维,从一个教书育人的老师转变为商人、而思维的转变也不是一朝一夕的事情,但是谁在这个时候占据主动,谁就能在弱肉强食的竞争过程中占据胜利的制高点。

 

“人有多大胆,地有多大产”在大跃进时期被证明了是件错误的口号,而换到现在琴行的宣传竞争中,就是一个不变的真理。


作者:莫雄斌

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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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