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陈学燕:以产品推动销售

资讯头条 | 乐度网 2016年4月12日
[摘要] 从最初的一间培训班到现在拥有全国三十多家校区,从联合创办童画美术机构到创立新一代少儿美术教育品牌“左印”,陈学燕女士一直坚持国际化、高品质、创新性的办学发展理念。

教学


左岸,巴黎文化名流聚集地;篆印,中国传统艺术。左印取自两者,寓意着中西方优秀艺术的融合。左印又恰与绘画的英文“drawing”谐音,而“fun drawing”作为其英文logo,正体现了左印国际美术教育“快乐绘画”的理念。

 

从最初的一间培训班到现在拥有全国三十多家校区,从联合创办童画美术机构到创立新一代少儿美术教育品牌“左印”,陈学燕女士一直坚持国际化、高品质、创新性的办学发展理念。


办学质量放在首位

 

“当下各种经营成本飞涨,作为培训学校,管理的核心在于如何招生,如何教好学生和留住学生。若把学习效果视作生产的产品,左印的经营策略便是用教学产品推动销售。”,相较在营销模式上下功夫,陈学燕女士对于左印的规划更注重办学质量的打造。

 

教学质量取决于教师水平和课程体系,而许多艺术机构的课程没有标准化,任老师自由发挥,一个老师一个教法,若老师能力较弱很容易误人子弟。一套好课程既可以提高教学质量又能提升教师水平,好课程辅以好的教学体系也能降低人工成本。教学质量的提升也会带动口碑影响力,学生留得住,招生也变得相对容易。未来左印将继续加大课程升级研发力度,除增加人员、时间、资金投入,还会继续加强国际交流,不断升级丰富左印以德国美术教育体系为核心、融贯东西方教育理念且适合中国孩子的教学体系。


教学拒绝“伪创新”

 

“有创新性和竞争力的产品使学校发展更有后劲。”,陈学燕女士提到很多机构都在做教学创新,但其中一些所谓“创新”只为吸引眼球却忽视了教育内在的规律。左印的创新是要克服传统教学只重技法的弊端,拒绝只玩不教、放任自流的“伪创新”。

 

左印的教学体系根据不同年龄段不同特点,在各年龄段间都有衔接。在教学形式上尽量发挥孩子的自主性,引导孩子发散思维,既有美术技法学习,也有思维方式启迪,更有将美运用到生活中的美术思维、美术习惯的养成。除研发核心课程,还辅以丰富的特色课如淑女班、插画班、时装班、插花班、陶艺班等,可以让在读学员同期选学2-4种不同课程,既省下了招生成本也增加了学校营收。

 

参与到孩子的生活中

 

左印与境外很多学校、机构都有长期合作,每学期组织的写生活动和海外游学,既开阔了视野,也给孩子们更多的实践学习机会。海外游学一般在每年暑假进行,游学项目中除了体验当地风土人情,更多的是带领孩子们参与到当地青少年的生活中,比如走进当地学校、美术馆甚至家庭,既体现了“游”,也充斥着“学”。

 

在去年组织的“深度台湾艺术创意发现之旅”活动中,左印的老师们出发前就做了充分的知识储备,安排好路线和活动,由当地艺术家化身导游,带孩子们领略不一样的台湾。旅行中充分调动孩子的积极性,帮他们捕捉灵感、完成旅行作业、提升美学感受,深度体验为孩子们带来了意义非凡的感受。

 

此外,左印已渗透了孩子们生活的方方面面:孩子在公立校的手抄报作业、校作品比赛等,左印的老师都会帮忙辅导;甚至是孩子出席活动的服饰搭配也会听取老师的意见;有些家长在为孩子布置房间时,也向老师咨询合适的方案。左印对孩子生活的参与也正体现了家长和孩子对左印的信任。目前左印的学员大量来自转介绍,学员的学习成果展示、参加活动的影像记录等等,都让家长由衷地信任左印,并愿意为其主动宣传。


不以速度和数量为目标

 

左印品牌创立以来,加盟范围已从深圳发展至全国,现有200多位教师,培训学员30000余人。在“2015年度深圳教育好口碑”评选活动中,左印与新东方、学而思、邦德等机构一起入选“2015年度深圳教育好口碑二十强”。

 

相比加盟数量的增长,左印更关注加盟质量和合作伙伴快速收回投资。因此左印在选择加盟合作伙伴时会评估加盟商的自身素质和其在价值观上与左印品牌的契合度。左印会为加盟商提供选址和装修设计方面的指导和师资、管理经营方面的加盟培训,持续提供更新升级的课程、销售方法、广告活动模板和各方面的咨询,为合作伙伴提供有价值的服务,推动与所有合作伙伴共赢发展。

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本文来源:睿艺 发布人:叶子
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