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新合伙人制度——琴行如何快速崛起?

资讯头条 | 乐度网 2016年4月13日
[摘要] 有哪个行业,员工要分走五成,同行还竞相降价,老板还得承担所有风险,这样没法赚钱,只能反其道而行,避开竞争,不断提价,并且说服家长接受,如何做到这一点————放弃低端客户,做本地最高端的琴行,找最好的地段、进最高端的小区、请最好的老师、用最贵的装修、最做好的服务。

新合伙人制度——琴行如何快速崛起?

作者:石桥


他,一个服装行业老板,2010年进入琴行业,十足的门外汉;

他,把所有分店开在当地口碑最好、面积最大、实力最强的琴行对面或者旁边,收费且比对方高三成;


起初,他的员工,很自卑,面对强劲对手,都不敢出去做宣传,心里没底;

起初,他的对手,很骄傲,就等着他关门,旁观一个行业笑话,幸灾乐祸;


三年后,他保持每年连开三家分店的速度扩张……

五年后,他已经发展成为当地实力最强的琴行,拥有十一家分店,并且开始向周边城市扩张……


是什么,让一个很多人都以为的行业笑话,变成了一个行业奇迹?

石桥经过三个多小时的采访,终于挖出完整答案——新合伙人制度以及老板个人的理念。


放弃低端客户,做本地最高端的琴行


他员工问他:“隔壁张老师是我们这里最权威的舞蹈老师,全国各种比赛评委,早年荣获各种大赛金奖,他一节课才收60元,我们收80元,能招到学生吗?”


他回答说:“我不认识他,我只是一个生意人,收60,扣除房租水电和老师的分成,赚不到钱,必须收80,后期还得涨价。”


有哪个行业,员工要分走五成,同行还竞相降价,老板还得承担所有风险,这样没法赚钱,只能反其道而行,避开竞争,不断提价,并且说服家长接受,如何做到这一点————放弃低端客户,做本地最高端的琴行,找最好的地段、进最高端的小区、请最好的老师、用最贵的装修、最做好的服务。


三年的坚持之后,琴行的经营理念得到了当地高端消费群体的认可。最后,出现一个现象,来琴行学习的孩子,基本上都来自本地高端收入家庭。


“博人性”


他通过做本地最高端琴行的理念,吸引了大量本地精英群体资源。


社会精英群体的特点,就是投资眼光独到,这和他的投资理念一拍即合,因为社会精英群体往往掌握大量的社会资源,琴行从本地精英群体引资,得到资金又能获得资源,何乐而不为?


双方都有意愿合伙,那么,这个合伙怎么谈?


怎么谈?他只说了三个字——“博人性”


如何博赢人性?这是一场心理战!这是琴行合伙成败的分岔路口,很多人因为走向另外一个分岔路口,不仅没有助推琴行发展,反而把琴行拖入泥潭。


拖入泥潭的原因,经过石桥长时间总结,大致可以归纳这么几点:

1、为了留住老师而分股引入合伙人;

2、因为别人想要入股而引入合伙人;

3、没有区分运营合伙与资金入股;

4、没有区分资源合作与股权分配;

5、引入自己无法驾驭的合伙人;


如何驾驭合伙人?


驾驭合伙人并不是拒绝强者,而是要保持一个合伙团队中的核心不动摇,如果一个强者合伙,导致整个合伙团队中心动摇,那么这个合伙存在巨大风险。


如何驾驭合伙人?他是如何做的呢? 他是如何博人性的呢?

第一步:放出风声,本地最高端琴行,有意引入合伙人;

第二步:当意向合伙人积累到一定程度之后……

第三步:用……标准筛选

第四步:签订合伙协议。


这四个步骤走下来,琴行基本可以确保掌握绝对主动权,并且把不适合参与运营的合伙人排除在琴行管理之外,减少合伙人队琴行运营管理的干扰。

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本文来源:琴行周報 发布人:啸月
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