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琴行免费练琴如何盈利?

资讯头条 | 乐度网 2016年5月16日
[摘要] 很多琴行都会提供免费练琴。关于免费练琴,很多老师的想法是:家长不给孩子买,我们提供免费练琴,让家长看到孩子的进步,然后去买琴。

琴行免费练琴如何盈利?

很多琴行都会提供免费练琴。关于免费练琴,很多老师的想法是:家长不给孩子买,我们提供免费练琴,让家长看到孩子的进步,然后去买琴。但是我们需要注意一点,那就是琴房也需要运营成本。这样就会产生一个问题,如果有人来练琴需不需要安排呢?人力成本又该如何进行计算呢?


一、提供免费练琴的四大问题


琴行在提供免费练琴之前,需要考虑4个问题:

1.免费练琴,给什么人提供免费练琴?

2.什么时间免费练琴?

3.每次提供免费练琴的时间多久?

4.一个月或者一个周期内提供多少次免费练琴?


二、没经过思考的免费练琴就是亏钱!


如果上述4个问题大家没考虑过,那所谓的提供免费练琴来提高销售,又从何谈起?不限定免费练琴的学生,不限定练琴的时间,这对于消费者来说,琴行就是一个随时随地可以取现的ATM。只要孩子想练琴的时候,就可以随时随地到琴行免费练琴,那么家长为什么还要自己掏腰包出来买琴?没有经过思考的免费练琴,对于琴行的发展来说,是最大的弊端。


另外,要不要提供教室?要不要提供教师辅导?如果要,教室和教师的成本,怎么算这笔账?谁给?消费者给么?还有,免费练琴太多,不管是提供琴房,还是大厅。如果是在教学高峰期,会不会影响到了其他孩子学习呢?所以说,没有经过思考的免费练琴就是亏钱!


三、练琴也能“会员制”?


对于广大的中小琴行来说,免费练琴是客观存在的,也是可以实施的。但是,大家在提供免费练琴之前,自己一定要事先进行深思酌虑,你的琴行开设免费练琴的最终目的是什么?如果还没认真考虑清楚的话,就会出现一种趋势,家长卖琴率降低了,琴房总是感觉不够用。但是如果换一种方式来思考的话,也许会出现转机,也就是把免费练琴“会员制”。


如果把免费练琴“会员制”如何解决这些问题呢?


1.免费练琴,必须严格规定什么人可以免费练琴。这个规定是琴行内部的,不需要对外。自己人知道就好。


2.免费练琴,必须有时间规定。包括单次练琴时长和每天几点到几点可以。


3.必须规定周期内每个学员免费练琴的次数。


将“免费练琴”化为咱们琴行提供的一个增值服务,但是它不是每个人都能享受的。这能是我们琴行的那些一次性买了很多课时的孩子可以享受,这些孩子就是我们的“会员”。


琴行练琴的免费不能成为你无止境的成本,任由家长们剥削。我们必须做到成本可控,并促进课时销售。


四、如何驾驭免费练琴“会员制”?


1.先做数据分析,分析家长一次性购买课时的瓶颈在哪里?我们要用免费练琴来突破这个瓶颈,给孩子免费练琴的机会,让家长在缴费时一次性买下更多的课时。


2.咱们在制定免费练琴的计划的时候,就要与家长说明了,哪些人会给予指导,哪些人不会。一次性买满多少课时才会安排老师陪练等。


3.规定了每个学生的免费练琴时间,与免费的时候范围,那就没有那么多的问题了。当你限定了免费指导的人数,也限定了免费练琴的时间,你的这个工作量就不会很大了。


免费练琴,成本必须可控。利用“免费练琴”来为我们促进课时销售,同样也会使我们琴行的收入大大增加。



文/卡尔斯坦钢琴 

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本文来源:德国卡尔斯坦 发布人:啸月
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