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全球乐器零售业排行榜新鲜出炉!

资讯头条 | 乐度网 2016年5月26日
[摘要] 全球前30家乐器零售商排行榜出来了!

尽管各国间的文化、音乐传统和经济状况大不相同,但就零售业而言,各国的情况还是大体相同的。


全球前30家乐器零售商排行榜:


全球乐器零售业排行榜新鲜出炉!


    在顶尖乐器零售商排行榜上,除了美国本土的之外,还包括了来自30个国家的248个公司。他们总计有48亿美元的收益,代表着有50%的乐器生产在美国境外完成。调查小组聘请了20430位成员,并到1639个场地现场勘测。尽管列表上所列的零售商都反映出他们当地的文化和他们国家的不同传统,然而公司之间的相似之处远比他们之间的差异性要重要得多。在全球贸易背景下,世界各地都能通过贸易获取到同质的产品,无论是在圣保罗、旧金山、新加坡或是斯德哥尔摩,你很有可能会遇到各种相似的、同为尖端的品牌产品。各个国家内部的销售方式都十分相似:在日本,店铺都倾向于用鲜艳颜色装修;而在法国,店铺则更倾向于优雅时尚的设计。而零售商店则是无论国别,都清一色的相像。有一个普遍现象是,这些成功零售企业都有着极其根深蒂固的企业精神。在排行榜上的每个商店背后,都有着一位雄心勃勃的人,他们坚信可以填补市场上需求空缺。

    

    这种零售商的相似之处在线上零售方面更加显著。个人网页具有独特的外观和功能,但是这些差异通常反映出设计师的审美观念,而非任何一个国家的立场。也许这是因为网页是不受地理位置限制的,仅凭快速的浏览一眼网页也不能立刻分辨出乐器商的地理位置。消费者显然已经习惯了在全球化网页上自助消费。这就可以解释,为什么Thomann琴行——这个世界领先的在线零售商,仅通过一个单一的网页就可以有效的在整个欧洲进行销售。用户可以选择不同的语言,但是图片和产品选项在每个国家都是相同的。


    除了美国以外,来自30个国家的248个乐器零售商还有哪些相同之处?最主要的相似点是零售商都想要更多的销售增长。显然,这些增长需求早已不是什么新鲜事,零售商们最显著的特点就是对目前的销售额不满。我们询问许多零售商对其目前销售水平是否满意,大多数人都回答“不够”。事实上,只要粗略回顾一下全球经济,我们就可以发现这种对销售增长缓慢的担忧。


   “为何销售平平?”

    欧洲经济自2008年就开始停滞不前,30岁以下人群失业率在法国、意大利、西班牙等主要市场中,已经超过40%。俄罗斯经济和货币因石油价格的暴跌遭受重创,人口收入急剧下滑,进口商品价格翻了一番。南美也面临着同样的困境。亚洲和欧洲地区,中低收入消费者数量骤减:12-28岁中实际消费者数量在骤减。这对业绩平淡的零售商都是大范围的挑战。那些正在扩张的零售商把增长的市场份额,归因于收益而非增长的市场需求。各零售商对此的普遍回应是争夺收场。除了低迷的消费者需求这一挑战外,零售商将网上竞争视作他们最紧迫的挑战。美国在线市场税收与实体店税收不同,这在全球是独一无二的。在欧洲与亚洲,消费者无论在实体店还是网店消费,支付的税率都是相同的。然而即使亚洲与欧洲的在线商家在税收方面并不占优势,他们依旧在电商中卯足了劲。

 

   “随机概率的意义”

     即使每个国家的商店从外表上看来都大相近庭,他们市场上的差异却相当大。比如说澳大利亚和加拿大,这两个国家都有着许多相似之处,他们都曾是英国的殖民地,都以英语为主要语言,并且都地广人稀。然而在加拿大,零售商 Long & McQuade 有着清晰、主导的国内产业链,其份额占整个市场的35%。相反在澳大利亚,市场则充斥着大量零散的地区运营商。是否因为经济、地理、文化等因素导致了这样的差异呢?或者富有创造力的企业家杰克·隆成功运营Long & McQuade这一全国产业链,只是一个随机现象,恰好就发生在加拿大?

 

或者比如在德国,在线零售商 Musikhaus Thomann 主导整个欧洲市场,使其他竞争者相形见绌。是否由于德国独特的文化或是经济环境,才促成了 Thomann 公司的成功?很多欧盟国家都吹嘘其基础设施如何优秀,人口教育程度多高,那为何在这些国家却没有诞生任何一个能与 Thomann 公司抗衡的零售商?又或者只是出于巧合,该公司的创业者 Hans Thomann 正好在德国白手起家?对于这些问题,我们都无法给出明确的答案。


    零售商从其本质来说是以消费者为中心的企业。那些无法满足消费者购买需求的企业,无法在市场中站稳脚跟。 因此,不同国家的零售商提供的服务范围,反映了各个国家消费者不同的需求。比如说在中国,在三十年前才刚刚开始引入西洋乐,在欧洲及北美的音乐产品课程方面都有着极大的空缺。因此在中国零售商们纷纷涌入这一市场空缺。典型的中国零售商从音乐课程中可获得至少50%的利润,而音乐课程已成为销售过程中非常重要的一环。企业地点安排也同样突出了音乐课程的重要性。举例来说,在知音琴行各个销售点,都有超过一半的面积提供给琴行进行音乐教育。乐器销售及音像设备销售都停滞不前,全世界的零售商更多地转向销售服务,为企业带来比较优势及额外的收入。举个美国的例子来说,零售商吉他中心在其新门店里都开始提供维修服务及录音课程。

 

    “数据分析

     该项报告中的收益数据都由地方货币转换为了美元,以2015年12月31日汇率为基准。尽管对比历史汇率,美元汇率仍然很高——1:110日元,1:0.88欧元——自2014年之后货币开始升值,因此报告中收到的销售数据与之前几年相比几乎相当。


    这些数据都来自哪里呢?大部分数据来自欧洲一些主要国家——比如法国、德国、意大利及英国等国家——从这些国家中零售商销售数据及金融报告中获取的。其他销售数字则是基于其公司本身,由分销商及供应商进行预估;而全球贸易总额则是由世界贸易组织提供的。

 
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本文来源:Music Trades 发布人:叶子
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