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A轮融资2000万美元,Vendini如何为现场活动打造一站式票务平台?

资讯头条 | 乐度网 2016年6月2日
[摘要] 今日消息,现场演出服务公司Vendini宣布其已经完成了A轮2000万美元的融资,投资方为纽约的私募股权投资公司Level Equity。本轮融资将用于雇佣更多优秀的人才、增强当前的平台功能和特性。

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今日消息,现场演出服务公司Vendini宣布其已经完成了A轮2000万美元的融资,投资方为纽约的私募股权投资公司Level Equity。本轮融资将用于雇佣更多优秀的人才、增强当前的平台功能和特性。

 

Vendini建立于2001年,是专注现场活动的票务系统平台,主要面对中档规模主办方,以其“一站式服务”的业务而闻名。它为任何主办方提供易操作的票务系统、市场营销、赞助筹款、分析和CRM管理、社会媒介整合服务。

 

除此之外,Vendini还为主办方提供扫描仪、RFID腕带等硬件产品。在此次融资之后,Vendini将会开发新的产品,更好的服务于各规模的主办方。

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目前,Vendini已经与4000多个场地方达成过合作,包括夜店、博物馆、俱乐部、体育馆、大学等。在过去的14年中,通过与像Burning Man和Bonnaroo这种音乐节的合作,Vendini票务收入达到了10亿美元。而该公司表示,在第15年将走向下一个10亿美元。

 

Vendini创始人兼CEO Mark Tacchi说道:“从一开始,我们就不仅是一个票务软件公司,我们想做一个具有粘合力的’一站式’系统。有了这一轮的融资,我们可以更快的实现这一目的。”

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据悉,在此前的15年中,Vendini从未尝试过引入资本,这是一个非常有挑战的选择。Mark Tacchi解释这种选择是因为产品本身是服务于客户而非VC,所以他需要凭借自己的能力来运营公司。

 

最初,Vendini从小型艺术演出场地入手,到现在70%的营收仍然来自于艺术演出场地。当时,通过出售300多家大学、学院的艺术演出场地门票才得以维持运营。

 

那是什么让Vendini走向成功呢?

 

正是前文提到的音乐节。Vendini的音乐节服务为主办方们提供了众多简单易用的工具,比如射频识别手环、票务、扫描器、门户网站等,但这些工具不仅对大型音乐节开放,小型活动一样可以使用。因此最终通过覆盖众多大中小型活动,Vendini产生了10亿美元的营收,成为tickets.com和Ticketmaster的主要竞争对手。

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与巨头必须是差异化竞争,否则只能消亡或吞并。Vendini的差异正是其“一站式”服务,它不仅提供票务软件,同时也为场地方提供市场营销、物流、报告和筹款。在2015年,因为认识到移动端的重要性,又推出了自己的APP,不仅促进了公司的营收,同时也成为了公司主要发展的方向。

 

Vendini为不同的服务对象推出了不同的APP。Patron Connect服务于主办方,可以让主办通过收集用户的数据更加了解自己的受众,比如看到用户的消费习惯。

 

Walletini则是面对消费者的APP。这个应用可以让用户发现附近的活动,并且通过这个应用预定所有感兴趣的门票。同时这个应用有一个非常有意思的功能,就是当某人购买几张连座票的时候,可以让组中的其他人来付费,当付费完成后才会拿到票。

 

总的来说,Vendini能在未融资的情况下,实现盈利并与巨头PK,可谓是勇气与智慧并存。那么现在它开始引入了资本,这是否意味着Vendini终于要在第15年的时候加快步伐了呢?我们拭目以待。

 

文章转自:音乐财经

作者:于墨林

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本文来源:音乐财经 发布人:sisi
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