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琴行没地方做钢琴展厅,怎么还可以做到月销5台钢琴?

资讯头条 | 乐度网 2016年6月4日
[摘要] 连摆琴的地方都没有,售琴从何谈起?然而,谁说我们一定要从琴房、前台外的地方找地方?琴房也可以摆琴啊。

琴行没地方做钢琴展厅,怎么还可以做到月销5台钢琴?

你的琴行想获利吗?

 

如何获利,有条通俗的数学公式:利润等于收入减去成本。成本越小,利润越大。而大部分琴行的成本取决于租金,所以为了解决成本租金,很多琴行的面积都只有五六十平方。除了几间琴房、前台外,剩下的空间所剩无几。

 

琴行想卖的乐器是古筝、古琴、吉他、尤克里里这里相对小型、可以直接往墙上一挂的乐器还好,可是,如果琴行想卖钢琴呢?剩下的面积摆不下,连摆琴的地方都没有,售琴从何谈起?然而,谁说我们一定要从琴房、前台外的地方找地方?琴房也可以摆琴啊。

 

福建福州某琴行贺老师利用他的琴房作为他的钢琴展厅,把琴房原本的其他品牌的二手钢琴全部换成他代理品牌的不同型号的新琴。

 

家长有买琴需要的时候,贺老师就带他们去琴房看琴。从原本几乎卖不出琴到月销量基本5台琴,就是因为把琴房转变成自己的钢琴展厅。

 

原本摆琴的地方都没有,售琴无从下手

 

贺老师的琴行开在福建福州繁华的市中心地段,附近有两个高档小区,一家私立幼儿园、一家小学。周围的适龄童数目非常可观。贺老师的琴行开了不足一个月的时候,就已经招纳超过100个学生。

 

“学生多了当然是好事,可是当时也遇到了难题,就是我想卖琴给学生,虽然我代理了一个品牌钢琴,但是当时我的琴房太小,没地方摆我要卖的琴给家长看。”贺老师说道。

 

在市中心的铺租比较贵,店面面积紧张,所以,在2015年5月,贺老师的琴行开业的时候,只选了一个50平方的店面,即使面积不大,租金也不低,几乎成为了琴行日常支出中最浓重的一笔。

 

“当时我的琴行只设有钢琴与吉他两个项目,钢琴很受欢迎,不到一个月,就招来了100多学生”贺老师说,“教学让我赚了一笔,但是我也知道,如果我卖琴的话,我可以赚更多,所以我去代理了一个品牌钢琴,但是真正的问题来了,我没有地方摆琴去给家长挑选。”

 

贺老师的琴行除了7间琴房、前台外,所有的面积都不足8平方米,想要摆琴,勉勉强强可以摆上一两台立式钢琴,但是这样摆上去的话,就显得琴行太拥挤,给不了客户一种宽敞明亮的感觉。

 

用琴房作钢琴展厅,售琴不再是难题

 

那怎么办呢?贺老师说:“最后我想到了一个办法,就是用琴房来作为我的钢琴展厅。我把琴房的其他品牌的二手琴全部换掉,引进我代理的品牌钢琴,每间琴房钢琴的型号不同。这样,邀请想买琴的家长看琴的时候,我就带他们去我的琴房。”

 

为了节约成本,很多琴行的教学琴是二手琴,品牌参差不齐。这些琴行认为:反正教学琴就是拿来弹的,不在乎新旧,二手的更便宜。而且很多琴行不会联想到教学琴与他们销售的钢琴会有联系,于是就引进品牌不一的二手琴,很好地节约了成本。但是当真正要卖琴的时候,却发现没地方作为钢琴展厅。没有地方展示钢琴的话,我们想要让消费者体会到我们销售的钢琴的好处,太难。

 

“在还没开始运用琴房作为钢琴展厅之前,我只能给家长看我们代理的品牌钢琴的宣传单页,家长看了这些单页,哪怕我磨破嘴皮把我代理的钢琴说得再好,他们最终都会摇摇头。”贺老师说,“我自己也知道,都来到铺面了,如果看不到实物,很多家长都不会愿意下定决心买琴。”

 

没地方摆琴,让贺老师错失了很多售琴利润。贺老师也想过再招一个铺位,但是周边的铺位都已经被其他商家租去。在百般苦恼之下,贺老师想到了一个方法——用琴房作为钢琴展厅。

 

月销量5台左右,用琴房作展厅就是好

 

在用琴房作钢琴展厅之后,贺老师可以大大方方地邀请家长到琴行来看琴了。“我把家长邀请过来,带他们去琴房看琴,由于每个琴房的钢琴的型号是不一样的,所以也给了家长更多的选择。

 

另外,孩子平时学琴时候就是弹奏我代理的品牌钢琴,所以对我代理的这个品牌钢琴很熟悉。于是,我卖琴起来很顺风顺水。从去年10月开始启用这个方法以来,我几乎每个月都卖出5台左右的钢琴。”

 

很多琴行都忽略了教学琴与销售琴,琴房与钢琴展厅的联系。而福建福建的贺老师,巧妙地将他们联系在一起。用琴房作为钢琴展厅,教学琴用要销售的那个品牌的钢琴,每个月的钢琴销售都保持在5台左右。


作者:李东文

来源:《琴行经营报》


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本文来源:琴行经营报 发布人:啸月
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