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融资510万美元,他如何用音乐玩转品牌营销?

资讯头条 | 乐度网 2016年6月14日
[摘要] 想通过移动端增加产品销量及品牌与用户的互动度吗?有一家澳洲的初创公司、B2B贴牌数字音乐服务商Tuned Global就用音乐流媒体服务做起了”音乐营销“的生意。

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想通过移动端增加产品销量及品牌与用户的互动度吗?有一家澳洲的初创公司、B2B贴牌数字音乐服务商Tuned Global就用音乐流媒体服务做起了”音乐营销“的生意。

 

这家公司虽然听起来很陌生,但实际上,它已经在澳大利亚和东南亚一些地区建立起了领导地位。

 

上周,音乐财经在法国MIDEM大会期间专访了Tuned Global联合创始人Con Raso。在过去几十年,Con Raso一直战斗在B2C娱乐市场一线,深知如何把音乐当成营销工具为品牌服务。

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Con Raso对音乐财经说:“我们的产品是与厂牌和品牌达成合作,创造一种新的营收模式。我们的不同之处在于非常了解使用我们产品的用户,所以我们可以通过音乐帮助广告商更好地向目标用户传递品牌信息。”

 

Tuned Global成立于2010年,据Raso介绍,Tuned Global已经与华纳音乐和索尼音乐建立了版权合作关系,与环球音乐是战略合作关系,目前可以使用的国际和细分市场曲库已达1600万首,通过与客户的合作案已经在线播放过超过5亿次歌曲,下载量达1亿次。

 

但是Tuned Global并不会像流媒体巨头们一样为版权授权付出高昂的“预付费”。Raso感叹预付版权费成本太高,他说道:“Tuned Global的解决之道是建立了一个健康的分成机制。我们没有预付费,而是把从品牌方赚得的收入与厂牌分成,帮厂牌和音乐人找到新的营收来源。我们确保所提供的服务并不是噱头,而是真正能为传统生意带来投资回报。”

 

2015年8月, Tuned Global宣布完成510万美元的A轮融资,投资机构为Exto Partners。融资完成之后,公司开始了国际化的扩张。Tuned Global的种子轮投资方为Artesian Capital。Raso同时表示2016年底公司将会到中国内地来寻找下一轮资金的支持者。

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Tuned Global通过定制的音乐服务为品牌们连接目标消费者,这些产品包括:一个音乐流媒体APP,一个音乐工具及音乐下载平台,这些产品都可以很好的帮助品牌们触达用户。

 

三星、可口可乐、环球音乐、麦当劳、JB HI-FI、Coles、Mastercard、L'Oreal、新闻集团等都是它的客户。

 

一项名为A Spotify Impact Study发现61%的音乐流媒体用户倾向于推荐品牌,而一个公开数据显示,世界上98%的人都听音乐,音乐与品牌之间的结合存在巨大的市场机会。音乐毫无疑问可以成为品牌们在市场营销中留住消费者(customer retention)的有效工具。这或许是为什么Tuned Global做平台连接品牌和用户并坚信能赚钱的原因。

 

在用户端,音乐自然是免费的,Tuned Global为用户提供音乐流媒体服务、电台流媒体服务和社交分享服务。

 

在品牌端,它可以根据品牌气质定制播放列表,把正确的内容推给正确的用户,并且收集分析实时数据,帮助品牌更好的连接用户。

 

在内容端,它可以为厂牌和音乐人带来新的收入。在最近推出的一款名为“Stakkar”的新APP上,音乐人可以录制短视频,也可选择不同时间段后短视频“阅后即焚”。

 

在Raso看来,Spotify、Pandora这样的巨头公司只是提供音乐,而Tuned Global最大的不同却是在运营“个性/性格”。

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在交流过程中,Raso多次提到“数据”这个词。他认为Tuned Global独特的用户数据收集及分析体系本身就对品牌有非常大的价值,这体现在“人口特征、竞争环境、行为分析和社交习惯”等等方面的洞察。

 

比如,想购买奢侈品的消费者在乎什么,会为什么付费?Tuned Global会在平台问卷里提一个这样的问题:“你吃有机食品吗?”Raso认为这种问题可以帮助洞察消费者是否会为产品付更多钱。

 

“移动端的魅力在于你可以跟踪投资回报,你知道谁看了、谁听了、谁分享了。如果是与品牌有深入的合作,他们希望有更深入的数据,那么收费的标准也不一样。而数据对于厂牌和音乐人同样有价值,音乐人可以通过乐迷数据知道在哪里办巡演更好。”

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对于公司的营收数字,Raso表示暂时不方便透露。不过我们也查询到在2015年8月外媒BRW的一篇报道中,提到2014/2015年该公司的营收应该是在500万美元左右,60%-70%的营收以版权费的形式返回给了上游的厂牌。

 

在印度尼西亚,Tuned Global与当地最大的音乐厂牌---Musica Studios建立了良好合作关系,Raso说这是印尼最大的本土音乐厂牌,占当地音乐市场的份额高达35%,Raso非常满意公司在印尼的发展,该国已经成为Tuned Global海外第一个最大的市场。而这家初创公司也确实把亚洲市场当成了重点扩张地区,除了印尼,目前它已进入了新加坡、菲律宾和泰国市场。

 

Raso说:“澳洲市场和美国的流媒体竞争格局十分相似,已经有了Spotify、Pandora、Apple Music、Deezer等大公司为了用户在激烈竞争。印度尼西亚是一个新兴市场,没有那么多竞争对手,也正是我们的机会。另外,我也很看好越南市场。”

 

至于中国,它是一个很庞大也很有趣的市场,但目前阶段对Tuned Global来说似乎还很远,其中一个障碍就是对“当地市场知识的缺失”。

 

Raso评价说:“每个市场的情况都不同。印尼超过90%的人都不会为音乐付订阅费,在那里音乐是免费的,这一点和中国很类似。但是中国和印尼最大的不同在于,印尼有很多品牌愿意为‘音乐连接消费者’而埋单。”

 

文章转自:音乐财经

文/董露茜

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