想通过移动端增加产品销量及品牌与用户的互动度吗？有一家澳洲的初创公司、B2B贴牌数字音乐服务商Tuned Global就用音乐流媒体服务做起了”音乐营销“的生意。
这家公司虽然听起来很陌生，但实际上，它已经在澳大利亚和东南亚一些地区建立起了领导地位。
上周，音乐财经在法国MIDEM大会期间专访了Tuned Global联合创始人Con Raso。在过去几十年，Con Raso一直战斗在B2C娱乐市场一线，深知如何把音乐当成营销工具为品牌服务。
Con Raso对音乐财经说：“我们的产品是与厂牌和品牌达成合作，创造一种新的营收模式。我们的不同之处在于非常了解使用我们产品的用户，所以我们可以通过音乐帮助广告商更好地向目标用户传递品牌信息。”
Tuned Global成立于2010年，据Raso介绍，Tuned Global已经与华纳音乐和索尼音乐建立了版权合作关系，与环球音乐是战略合作关系，目前可以使用的国际和细分市场曲库已达1600万首，通过与客户的合作案已经在线播放过超过5亿次歌曲，下载量达1亿次。
但是Tuned Global并不会像流媒体巨头们一样为版权授权付出高昂的“预付费”。Raso感叹预付版权费成本太高，他说道：“Tuned Global的解决之道是建立了一个健康的分成机制。我们没有预付费，而是把从品牌方赚得的收入与厂牌分成，帮厂牌和音乐人找到新的营收来源。我们确保所提供的服务并不是噱头，而是真正能为传统生意带来投资回报。”
2015年8月， Tuned Global宣布完成510万美元的A轮融资，投资机构为Exto Partners。融资完成之后，公司开始了国际化的扩张。Tuned Global的种子轮投资方为Artesian Capital。Raso同时表示2016年底公司将会到中国内地来寻找下一轮资金的支持者。
Tuned Global通过定制的音乐服务为品牌们连接目标消费者，这些产品包括：一个音乐流媒体APP，一个音乐工具及音乐下载平台，这些产品都可以很好的帮助品牌们触达用户。
三星、可口可乐、环球音乐、麦当劳、JB HI-FI、Coles、Mastercard、L'Oreal、新闻集团等都是它的客户。
一项名为A Spotify Impact Study发现61%的音乐流媒体用户倾向于推荐品牌，而一个公开数据显示，世界上98%的人都听音乐，音乐与品牌之间的结合存在巨大的市场机会。音乐毫无疑问可以成为品牌们在市场营销中留住消费者(customer retention)的有效工具。这或许是为什么Tuned Global做平台连接品牌和用户并坚信能赚钱的原因。
在用户端，音乐自然是免费的，Tuned Global为用户提供音乐流媒体服务、电台流媒体服务和社交分享服务。
在品牌端，它可以根据品牌气质定制播放列表，把正确的内容推给正确的用户，并且收集分析实时数据，帮助品牌更好的连接用户。
在内容端，它可以为厂牌和音乐人带来新的收入。在最近推出的一款名为“Stakkar”的新APP上，音乐人可以录制短视频，也可选择不同时间段后短视频“阅后即焚”。
在Raso看来，Spotify、Pandora这样的巨头公司只是提供音乐，而Tuned Global最大的不同却是在运营“个性/性格”。
在交流过程中，Raso多次提到“数据”这个词。他认为Tuned Global独特的用户数据收集及分析体系本身就对品牌有非常大的价值，这体现在“人口特征、竞争环境、行为分析和社交习惯”等等方面的洞察。
比如，想购买奢侈品的消费者在乎什么，会为什么付费？Tuned Global会在平台问卷里提一个这样的问题：“你吃有机食品吗？”Raso认为这种问题可以帮助洞察消费者是否会为产品付更多钱。
“移动端的魅力在于你可以跟踪投资回报，你知道谁看了、谁听了、谁分享了。如果是与品牌有深入的合作，他们希望有更深入的数据，那么收费的标准也不一样。而数据对于厂牌和音乐人同样有价值，音乐人可以通过乐迷数据知道在哪里办巡演更好。”
对于公司的营收数字，Raso表示暂时不方便透露。不过我们也查询到在2015年8月外媒BRW的一篇报道中，提到2014/2015年该公司的营收应该是在500万美元左右，60%-70%的营收以版权费的形式返回给了上游的厂牌。
在印度尼西亚，Tuned Global与当地最大的音乐厂牌---Musica Studios建立了良好合作关系，Raso说这是印尼最大的本土音乐厂牌，占当地音乐市场的份额高达35%，Raso非常满意公司在印尼的发展，该国已经成为Tuned Global海外第一个最大的市场。而这家初创公司也确实把亚洲市场当成了重点扩张地区，除了印尼，目前它已进入了新加坡、菲律宾和泰国市场。
Raso说：“澳洲市场和美国的流媒体竞争格局十分相似，已经有了Spotify、Pandora、Apple Music、Deezer等大公司为了用户在激烈竞争。印度尼西亚是一个新兴市场，没有那么多竞争对手，也正是我们的机会。另外，我也很看好越南市场。”
至于中国，它是一个很庞大也很有趣的市场，但目前阶段对Tuned Global来说似乎还很远，其中一个障碍就是对“当地市场知识的缺失”。
Raso评价说：“每个市场的情况都不同。印尼超过90%的人都不会为音乐付订阅费，在那里音乐是免费的，这一点和中国很类似。但是中国和印尼最大的不同在于，印尼有很多品牌愿意为‘音乐连接消费者’而埋单。”
文章转自：音乐财经
文/董露茜
