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与消费者的双赢互动营销模式——众筹营销

资讯头条 | 乐度网 2016年7月9日
[摘要] 近日,中兴在京东众筹平台上玩起了:众筹营销+跨界营销,推出天机7+音乐香水跨界限量版礼盒,上线短短五天,引发了疯狂抢购,获得了3.5万人的支持。

与消费者的双赢互动营销模式——众筹营销

经历了2014年的“众筹元年”,众筹模式在国内迅速崛起,除了作为一种全新的融资方式外,它逐渐演变成了备受企业品牌青睐的有效的营销途径。众筹能够完成新品上市、与用户有效沟通、品牌传播等一系列的营销效果,而且此过程不同于传统商业广告轰炸式的传播,而是消费者主动参与的,更易于被消费者接受。


“众筹营销”模式的开创


2014年3月18日,乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动,并上线其首个众筹项目—“我签C罗你做主”,只要在规定期限内获得1万人支持,每人投资1元钱,项目即宣告成功,乐视网就会支付剩余签约费,请C罗作为乐视网世界杯代言人。届时,所有投资者将会成为乐视网免费会员,并有机会参与一系列的后续活动。


“1万块钱根本不可能签下C罗,乐视网也并不差这1万元,这只是乐视网借助众筹平台的一次营销活动。”艾瑞咨询分析师李超指出。


乐视此次众筹项目开创了众筹营销的先河。乐视网此次敢于发布签约C罗的项目实际上是有备而来,还顺便利用众筹模式潜在的用户调研功能进行了一次高效的用户调研,并且为签约C罗代言世界杯的后续活动做足了前期预热,积累了用户基础。


众筹营销:与消费者的共赢


众筹营销未来的良性发展,在与用户打好关系,为品牌带来种种益处的同时,一定是同消费者的共赢。


近日,中兴在京东众筹平台上玩起了:众筹营销+跨界营销,推出天机7+音乐香水跨界限量版礼盒,上线短短五天,引发了疯狂抢购,获得了3.5万人的支持。更是于上线首日,仅用了9分钟,4599档中兴天机7限量版双香礼盒便全部售罄,众筹金额即刻达成目标。


截止目前,中兴已获得40954名支持者,获得资金1188498,已比其众筹目标金额多出一倍以上,而距离其结束时间还有19天。


中兴天机7此次众筹营销缘何获得如此好的成绩?PR媒体君追本溯源,窥得其中“天机”。


一、手机和香水跨界混搭以及京东众筹形式之新颖


用一个数字“7”将中兴手机、音乐(国际钢琴巨星郎朗)、香水,将跨界混搭风用情怀完美的融合在一起,从侧面表达出中兴天机7的卓越音质,所能带来的极致体验。


二、“限量版”礼盒,引发“饥饿营销”


“777套尊享/豪华礼盒,1000套标准礼盒,限量发售”,中兴宣传造势引发消费者购买欲和消费者急迫心理,促使消费者快速做出反应,急速购买。


三、产品本身的魅力


营销模式再新颖,情怀、饥饿营销做的再好,也不过短期效益。营销要想达到长期效果,产品本身需要消费者的认可与接受,并且拥有足够市场潜力,营销才会拥有施展的空间,才能收获更多的用户、赢得好口碑,才能促进再营销。


来源:PR媒体

(文章有删减)


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本文来源:PR媒体 发布人:啸月
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