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与红棉乐器老工匠一拍即合 创立了乐器制造公司

资讯头条 | 乐度网 2016年7月13日
[摘要] 手持吉他平和的企业家就是刘育志,刘育志的父亲是一位乡村知识分子,喜欢看书,母亲是当地大户人家的女儿,是知书达理的大家闺秀。

在今年的深圳文博会上,有一家江门企业特别引人注目。当这家企业的产品出现在江门馆时,引得不少参观者的称赞:“想不到江门还有这样的企业,生产出这么高雅的产品,这在江门确实很少见。”企业的背后有一位务实的企业家,他叫刘育志。

有这样一个人,他让江门制造的乐器走向世界

图片为鹤山市挚雅乐器有限公司法定代表人、总经理刘育志


图片里面手持吉他平和的企业家就是刘育志,刘育志的父亲是一位乡村知识分子,喜欢看书,母亲是当地大户人家的女儿,是知书达理的大家闺秀。


刘育志是家里的老幺,前面还有三个哥哥。因为父母十分重视家庭教育,希望能把他们教育成人,所以刘育志和兄弟的名字中都有一个“育”字。


“不要在农村贪图安逸”“捡垃圾也要捡到农村去”


刘育志小的时候,他的父亲在乡下务农,是一位地地道道的农民,淳朴而实在。他经常教导孩子们“做人善良、做事勤快”。同时,在刘育志印象中,父亲又是一位见过世面的“新潮农民”,他常对孩子们说:“不要在农村贪图安逸,必须去大城市见世面,在那里工作、生活。”


刘育志说,那时候,姑姑和伯父都在广州工作,父亲经常去广州。他记得父亲说过,就算是捡垃圾也要捡到广州去。


父亲的视野和开拓意识,对刘氏兄弟影响很深。后来,刘育志的三位哥哥辗转到了广州,在那里开厂,当起了老板。刘育志稍稍年长后,也到了广州念中专。毕业后,他在广州找了一份工作,积累经验。


此后,刘育志到鹤山创业,他的父母也从广州跟到鹤山,吃住都在厂里。他们已经习惯了这里,经常到车间转转,或是与工人聊天,看到需要改进的地方,也会向刘育志指出来。前年,刘育志的父亲去世,母亲仍住在厂里,依然像以前一样关注着儿子的发展。


骑着自行车跑业务 “塞翁失马 焉知非福”


1989年,刘育志从学校毕业,风华正茂,血气方刚,对生活充满了激情和憧憬。他很快找到了一份工作,在一家电子厂上班,时隔近30年,他还清晰地记得当时的月薪是250元。


半年过去了,由于工作表现极佳,他得到了公司高层的提携,被调到了销售部,开始和形形色色的人打交道,也积累了一些人脉。“毕竟是农村出来的,那时我胆子很小,更别说和客人套近乎。”刘育志说,后来,时间长了,接触的客人多了,胆量也练出来了,见识也增长了。当时的人比较善良,只要产品质量过关,业务还是很容易拿下的。


刘育志当时所在的公司在广州算得上是销售规模较大的电子公司,卖的多是优质音响。可惜好景不长,1990年下半年,公司的经营出现了问题,未来的发展令人担忧。


“塞翁失马,焉知非福。”正在刘育志苦于寻找出路时,通过哥哥认识了一位老板,是生产和销售卡拉ok功放机的。刘育志觉得这和音箱有关联,也算是自己熟悉的行业,于是就大胆开口问他要不要请人跑业务,没想到那个老板一口就答应了。


刘育志之前只是在店里招呼客人,从来没有尝试过跑业务和拉客户,这对他来说算是新的锻炼。从此,自行车成了他的标配。他每天骑着自行车或是搭公交车到处去跑业务,一天行程几十公里是常有的事。刘育志深知,“不将辛苦力,难得世间财”。


当时,刘育志的底薪只有250元,但提成高。上世纪90年代初卡拉ok机非常盛行,而且利润高,算上提成,他的月薪能达到五六千元,这在当时是非常高的收入。


艰难困苦拦不住在皮瓦房里开办音响场


上世纪90年代是一个“遍地黄金”的年代,只要你有胆量,能吃苦,不愁赚不到钱。在跑市场的过程中,刘育志的商业头脑得到培养,也发现了很多商机。有了一些资金积累后,他的创业梦想在萌动。


“我在电子厂工作过,那些年电子产品的市场需求量很大,而且我从生产、销售到开拓客户都积累了一定的经验和人脉。我意识到时机已经成熟,是时候辞掉工作,开始自己创业了,于是就筹备开办音箱厂。”刘育志说。


1992年,刘育志正式投资办厂。他投入10万元,在广州芳村租了一个500平方米的铁皮瓦房,用薄的纸板将厂房划分成车间、卧室、厨房和办公室等一个个功能区,就开始生产音箱、喇叭。铁皮瓦房是什么概念呢?就是遇到刮风下雨的天气,半夜还要起来用布把厂房盖好。不然就如同杜甫的诗句一般,“床头屋漏无干处,雨脚如麻未断绝”。


每天早上8点,车间里就响起了机器工作的声音。因为人手不足,整个公司大概也就30来号人,经常加班加点到晚上10点。到了吃饭时间,他就和工人们在厨房里张罗着饭菜。下班了,他就和工人一起住在“临时宿舍”里,聊聊家常。不知不觉间,他和工人们建立了很深的“战友情谊”。


由于工厂没有完整的管理系统,从产品的开发、采购、生产、销售,甚至是收款和财务做账都由刘育志一个人完成,在厂里也没有人比他更懂音箱了。他会自己设定图纸、制定标准和工艺流程,而且亲自把关工艺流程,控制产品质量。


上世纪八九十年代,卡拉ok这种新的娱乐方式发展迅速,一时间风靡了中国各大城市,音箱也成为了当时的“潮品”,市场需求量很大。得益于此,当时工厂一个月的销售额有20万元,利润也不错。后来,刘育志还创立了自己的品牌,生产音箱、功放、卡拉ok机等,产品销往全国各地。


初次创业就取得成功,而个中的艰辛只有刘育志自己才能体会到,正如古人所说,“如人饮水,冷暖自知”。“那时候很累,可是现在回想起来,一切付出都是值得的。”刘育志说。


结识老工匠进军乐器行业做自己感兴趣的事


1997年,为了扩大生产规模,刘育志在番禺买了一块11亩的地皮建厂。2005年,出于公司经营战略的考虑,刘育志决定把番禺的厂房出租,外出寻找新的地方发展,并适时转型升级。


刘育志有位朋友在鹤山创业,通过这位朋友介绍,刘育志来到了鹤山市龙口镇考察。他发现龙口镇的交通位置很好,未来发展前景很大,于是就在这里置地建厂。厂区面积达到45亩,2007年正式搬入。


这次搬厂后,刘育志没再生产自主品牌的音箱,因为那时候的市场变化太大,一种类似于“麦当劳”的营销模式在中国大陆遍地开花,大量的音箱专卖店涌现。但刘育志却没有跟上步伐,而是继续通过代理的模式做国内销售渠道,销量缩水,大受影响。深知落后他人一步的刘育志,结束了自主品牌音箱的生产,转而主做知名品牌的代加工,比如国内的惠威、CAV、爱浪,国外的JBL、山水、哈曼卡顿、猛牌等。


后来,音箱行业受到多媒体和互联网的冲击,需求量大大下降,竞争更加激烈,转型升级已是迫不及待。“面对音箱市场的激烈竞争,做什么好呢?因为我从学生时代就对吉他等乐器很感兴趣,于是就从事乐器生产,做自己感兴趣的事。”刘育志说。


2011年,在转型升级的道路上,刘育志通过广州的朋友介绍,认识了杨建勋。杨建勋是一位有着40年工龄的乐器老工匠,曾担任红棉乐器公司的负责人。该公司生产的红棉吉他是广东省驰名商品、中国驰名商品,曾占据了中国吉他生产的重要地位,在整个中国音乐界都有着极大影响。2000年,杨建勋辞去红棉乐器公司厂长职务之后,创立了广州乐之雅乐器有限公司,在乐器行业积累了丰富的生产制作和经营管理经验。


经过洽谈,双方一拍即合,杨建勋与刘育华、刘育志兄弟开始了合作。很快,鹤山市挚雅乐器有限公司在鹤山市龙口镇挂牌经营,主要生产吉他、小提琴、尤克里里、曼陀铃等乐器。杨建勋先生成为该公司的技术总监。每周,杨建勋都会从广州来鹤山呆一两天,对生产工艺进行指导和监管,为产品研发提供宝贵意见。


如今,挚雅乐器已拥有一支300余人的专业乐器制作团队,制作工艺已达中国吉他行业的高级技术水平,在业内也有一定名气,产品销往世界各地。


慢功出细活把好质量关


乐器是一种高技术产品,琴的材质和做工都会对琴的音色产生不一样的影响,每一把琴都是独一无二的。


刘育志在选取材料上十分严谨,原材料大多是来自欧洲的云杉、沙比利、玫瑰木等。木材会因为生长地的气候、海拔以及光照的不同而有所差别,为此,他特意和技术人员跑到欧洲去实地考察,平时的材料选取也由品质部严格把关。


不单单是木材的选料,木材的风干时间也是决定琴的品质的重要因素。风干的木材不能马上使用,一把高档的琴所使用的木材起码要放置20年;一把中档的琴也要使用放置5年以上的木材。为此,刘育志还特意建立了一个储藏室,用来存放木材。


在工艺上,刘育志用工匠精神精益求精,由品质部、生产部、工程部等共同组成完善的ISO管理系统。除了原材料的严格把控,产品检验也是一环扣一环,落实到生产的每个环节。木工、打磨、喷油、抛光、组装、包装等每一个环节,在进入下一个环节时都要进行严格检查,以保证产品的质量。最后总检还要进行听音、手感、试音等环节,确保万无一失,才会把产品送去包装。


目前,刘育志还在坚持做音箱木箱的代加工,这为企业的转型升级提供了强大的资金支持。“在这个行业能生存下来,拼的都是品质。我们的音箱木箱木材是从马来西亚进口的高密度松木板,深受国内外大牌子厂家的青睐。”刘育志说,去年,代加工产品占了公司总收入的7成。未来会大量地减少音箱木箱的产能,提高其附加值,但不会裁减工人,希望慢工出细活,进一步把品质做好。而对待工人,要实行人性化管理,以人为本,为他们创造一个舒适的工作环境,以更好地工作,把产品做好。


让自主品牌走向世界 让江门走向世界


在刘育志看来,乐器是大众所喜欢的东西。无论经济形势如何,总有一部分人要通过音乐表达喜与悲。吉他等乐器产品,高端的可以卖千元以上,低端的只需几百元,这是老百姓有条件消费得起的物品,市场还是很大的。


在乐器生产、销售方面,刘育志十分注重自主品牌的打造。2012年,挚雅乐器推出了自有品牌“美音”(MEITONE),并凭借其优美音色、精湛做工,在市场上赢得了热烈反响。去年,挚雅乐器又重磅推出了崭新品牌“MISSION”,将传统工艺与创新思路结合在一起,用工匠精神一如既往地为世界各地的音乐爱好者“创造最美的声音”。


目前,美音在国内有招收代理商,同时也在做电商,实现线上与线下销售相结合,每月的销量有好几千支。谈到电商,刘育志说,目前国内的电商还只能作为一个平台去推广产品,每月用于平台推广的费用还是很高的,收入只能维持成本。


今年,在当地政府的支持下,刘育志在龙口开了一个叫“美声之家”的音乐培训中心,经营得有声有色,目前已经招收了100多个学员。他还安排培训中心的老师到学校授课,一学期安排20节课,希望能把吉他文化推送到校园,把龙口镇打造成“吉他小镇”。此外,大学生是一个很庞大的吉他消费群体,刘育志就和大学里面的吉他协会合作,支持校内音乐演出,通过一系列优惠,向大学生们推荐自主品牌的乐器,代表江门向外宣传本土的吉他文化。


刘育志说:“目前乐器市场还是很好做的,但我们还是要踏踏实实地做好质量,专注做品质,用心做服务,让我们自主品牌的乐器走向全国,走向世界各地,传播来自江门侨乡的动人声音。”


盛夏时节,火辣辣的阳光洒向龙口镇的每一个角落。树木呆呆地立在原地,叶子偶尔随着微风晃动几下。但走进挚雅乐器的生产车间时,工人们娴熟地打磨着手中的吉他,心无旁骛,仿佛置身于一个清新的空间里,与这酷热的天气并没有任何关联。


稿件|  吕胜根 陈倩婷

图片| 吕胜根

编辑| 李雨溪


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本文来源:高蓬满座 发布人:啸月
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