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每月多创收25600元,仅靠简单的免费租琴与指导排练,你信么?

资讯头条 | 乐度网 2016年7月21日
[摘要] 妙音琴行瞄准大学生经常要办晚会的契机,免费租琴给他们,还在闲时帮他们排练,从而在这所大学每个月多招40个学生,从而给妙音琴行每个月带来多25600元的创收。

      

    妙音琴行瞄准大学生经常要办晚会的契机,免费租琴给他们,还在闲时帮他们排练,从而在这所大学每个月多招40个学生,这40个学生每周上两节课,每节课的课时费是80元,从而给妙音琴行每个月带来多25600元的创收。


“我们就是偶尔租琴给他们搞下活动,闲时帮他们排练下,就可以每个月多招到40个学生。”妙音琴行杨老师说,“这40个学生让我们琴行每个月多创收25600元。”

 

妙音琴行坐落在江苏的一家大学对面,从大学西门出来跨越一座天桥就可以达到。原本妙音琴行教的只是周边小区的孩子,后来妙音琴行瞄准大学生经常要办晚会的契机,免费租琴给他们,还在闲时帮他们排练,从而在这所大学每个月多招40个学生,这40个学生每周上两节课,每节课的课时费是80元,从而给妙音琴行每个月带来多25600元的创收。

 

免费租琴换来宣传良机

 

大学生经常要举办各种各样的演出,要用到乐器的时候,都会去找琴行租用。妙音琴行就开在大学的对面,因而备受大学生们的青睐。妙音琴行开始时对大学生按市价收取租琴费,后来杨老师发现收费的话,会丧失打进大学市场的大好机会,于是决定用免费租琴来换取宣传良机。

 

迎新晚会、社团招新、送旧晚会、新年晚会……大学生要举办的演出层出不断,或以学院为单位,或以社团为单位。大学生办演出需要乐器的时候,就会去找妙音琴行说要租台钢琴、几把吉他、一套架子鼓、一套音响设备……这个时候,妙音琴行的杨老师会大学生说:“琴免费租给你们就可以了,不过我们这边也有个条件,就希望你们给个机会我们上台宣传一下。”


就这样,妙音琴行以活动的赞助商之一的身份亮相在各种大学晚会上,越来越多的大学生认识到妙音琴行。妙音琴行成为了大学演出上的常客,当有学生要学琴或者买琴的时候,他们就会想到妙音琴行。

 

妙音琴行免费租琴给大学生办演出,换来了登台展现琴行的机会。杨老师说到:“我们会安排老师也登台表演,老师们的表演精彩纷呈。在表演的最后,老师会向台下的观众介绍下我们的琴行。很多大学生都对老师的表演水平感到折服,他们想向老师学习弹奏乐器,就过来琴行学习了。”

 

指导排练让学生爱上学琴

 

“除了免费租琴之外,我们还会帮助大学生们做演出排练。”杨老师说,“我们允许大学生在周一至周五的上午9点到下午4点这段闲时时间过来我们琴行排练,我们给他们提供指导,教他们怎么去提升弹奏能力。有很多大学生在得到我们的专业指导之后发现自己真的很需要学习,就过来我们琴行继续学琴了。”

 

妙音琴行的孩子周一至周五的时候是在下午4点后才陆陆续续过来上课的。在下午4点前的时间,妙音琴行的老师都比较有空。杨老师想:既然要做大学生的市场,单在晚会上露露脸还不够,还要让他们产生浓厚的学琴兴趣。那么从哪里入手?杨老师想到指导大学生们排练。

 

“大学生在演出之前,都需要进行1到2个月时间的排练,很多大学生都是没有学琴的基础的,或者是自学的,水平普遍一般。如果他们能得到专业的指导,就能更快地把节目排练好。”杨老师说,“我们在租琴给他们的时候对他们说,允许他们在周一至周五下午4点前过来我们琴行排练,这边有老师免费给他们提供指导。”

 

杨老师接着说:“这个方法让他们很兴奋,于是就过来琴行进行排练。琴行的老师会给他们提供专业的指导。这些大学生渐渐地爱上了弹琴,而且他们明白到:要弹好琴,就要过来琴行报名学习。”


通过在闲时指导大学生排练,杨老师让他们爱上了弹琴。而这些大学生想要更熟练地掌握乐器,就会到妙音琴行报名上课了。

 

妙音琴行自去年9月就开始免费租琴给大学生举办晚会,还免费指导他们的排练。杨老师说:“这样做可以让我们琴行每个月从大学里面招到40个学生。他们一般学吉他、尤克里里、架子鼓偏多,每周上两节课。”

 

妙音琴行给大学生每节课的课时费是80元一节,杨老师计算了一下,每月多招40个大学生,给他们琴行多创收25600元。

 

对于未来,杨老师说:“我们正在筹备与校方合作,开一场属于我们妙音琴行的专场演出,登台表演的是我们的老师和在琴行学琴的大学生,让更多的大学生认识到来妙音琴行学琴的好处。”


文/李东文


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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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