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琴行发展一定要有哪些人脉?

资讯头条 | 乐度网 2016年7月21日
[摘要] 有的人说老师,有的说家长,有的说厂家,比较一致的回复就是——人脉越广越好。

    办好琴行需要搭建哪些人脉关系网?


通过电话、邮件以及微信聊天的形式,向很多琴行请教了这个问题,得到的答案各不相同。有的人说老师,有的说家长,有的说厂家,比较一致的回复就是——人脉越广越好。


这句话当然没错,可以说放到任何一个地方任何一个行业都是亘古不变的准则,但却并未真正回答问题。


在探索答案的过程中,有不少琴行发表了自己的真知灼见,也有很多老师和我们分享了很多自己的经营心得,经过一番整理和思考,发现这样一个基础性的问题里面其实蕴含了很多有价值的经营心得。


家长、老师、厂家不能算是人脉


家长、老师、厂家,这是琴行经营过程中接触最多的三大人群,有家长这块资源就能带动琴行的培训和销售,老师资源丰富就能搭建一支优秀的师资队伍,和厂家关系好在经销商政策方面享受更多优惠。

这些都是正理,但其实这些都算不上是人脉,这些资源只能算是衡量琴行经营成绩的参考标准,只要琴行做的好,家长、老师、厂家都会找上门来,反之则会随之消失的无影无踪。琴行如果将自己的人脉网络建立在这三大群体之上无疑会发展缓慢。

这就好比蛋生鸡、鸡又蛋的百万财富梦。因为家长的转介绍作用毕竟有限,理想状态下的推想就没有意义了。老师只需要招聘即可,算不上人脉,有哪个老板将自己的员工看作人脉呢?

再说兼职老师,将琴行的销售和培训业绩寄托在兼职老师身上无疑非常危险。厂家就更算不上人脉了,除了几个非常强势的乐器品牌外,乐器厂家人员对琴行的做大做强并不能起到多大作用。


瞄准琴行问题搭建人脉关系网


所谓的人脉必须是能够帮助琴行解决难题的人际关系,这个解决问题不仅仅局限于帮个小忙,而应该是战略发展层面。构建优质的人脉关系网实现琴行的稳步发展壮大,实现琴行整体实力的提升,让琴行在当地成为一个响当当的品牌。


琴行在发展过程中有很多难题,比如老师招聘、学生招收、乐器销售、广告宣传、组织活动、品牌策划等等一系列问题,单打独斗,这些问题中的任何一个的方面都可能让琴行经营者筋疲力尽,如果能将这些问题放置到强大的关系网中,很多问题都能迎刃而解。


搭建艺术院校人脉,解决招聘问题。


在目前状态下,对于很多中小琴行老说,老师招聘是一个比较头疼的问题,很多经营者为了招到合适的老师,经常四处托人打听,在资源缺乏的情况下,经常是有人就上,根本没有选择的余地,琴行教学质量就可想而知了。


如果能和艺术院校建立联系,搭建这方面的人脉无疑能很好的地解决这一问题,艺术院校每年都有大批学生毕业,直接到院校招生,将有很多的选择机会,只要提供合适的待遇和环境,师资力量的补充将不再是难题。


搭建媒体人脉,解决宣传问题。


琴行的宣传工作是很多经营者头痛的问题。要想将琴行传播出去,在当地制作影响力,就必须要借助琴行当地的媒体人脉。


媒体人由于职业的特殊性,对于如何吸引别人关注具有更为敏锐的嗅觉,同时这群人自身就具有很广的人脉资源,如能结交一群媒体人,将会受到很多意想不到的效果。相反,如果一个琴行在当地没几个纸媒或是电视台的朋友,琴行要想做到人尽皆知必定大费周折。


组织各类活动,需要广泛人脉。


现今,组织各类活动几乎成了琴行扩大影响力的有效手段,同时活动的形式还必须花样百出才能制造新鲜感和吸引力,这样一来对社会各界的人脉要求就更高。


为了提升活动的影响力和权威性,琴行需要团委、文化委员会以及各类音乐协会的人脉;为了整合资源分摊活动费用,琴行需要其他有实力的商业组织的人脉,比如地产开发商、4S店、旅游公司等方面的人脉;为了增加活动的鲜活性,琴行需要影视公司、策划公司甚至慈善机构的人脉。可以说对于具有共同需要的商业组织,琴行的人脉网都应该触及,这对于组织琴行活动具有非常好的帮助。


正如很多老师所说,琴行的人脉是越广越好。人脉越广,琴行的发展道路就越宽,如果有省市教育机关的人脉,琴行获得院校乐器采购的机会就多;如果有各类公益组织的人脉,琴行获得关注的机会就多;琴行经营的智慧在琴行之外,经营者应努力结交当地社会各界的人士,经营人脉关系网,这样琴行的发展道路就会越来越宽,发展速度也会比别人更快。

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本文来源:琴行老板必读 发布人:叶子
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