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抱怨不赚钱的琴行有这几类,最后一类最致命

资讯头条 | 乐度网 2016年7月28日
[摘要] 如果你还在琴行门口上演“葛优躺”,数着指头抱怨琴行不好做却又梦想着赚大钱的话,那你只能指望着哪天这个世界上只剩你一家琴行了吧。

    赚钱

    

    如果你还在琴行门口上演“葛优躺”,数着指头抱怨琴行不好做却又梦想着赚大钱的话,那你只能指望着哪天这个世界上只剩你一家琴行了吧。


琴行开了两年多,每年年终的时候都没钱,难道开琴行真的不赚钱吗?

 

经常有些老师我们抱怨说,琴行开了很久,平时看着生意不错,特别是每当学生缴纳学费的时候,琴行老板捧着学费乐开了花。但是几年过去了,却发现自己并没有赚到什么钱,琴行的经营状况也跟以前一模一样。

 

这是怎么回事呢?

 

我们按照正常的计算方法,通常一家琴行一年的净利润最少的也有几万元。可实际情况却是,一些琴行开了很多年,规模不仅没有扩大,学生人数也没有增加,还有些琴行甚至越开越糟,连年亏损,基本上开两年就破产了。

 

这些抱怨不赚钱的甚至说开到破产的琴行大致分为下面的几种类型,而不赚钱的原因大多数都是自身原因引起的。下面,我们来细数那些琴行不赚钱的原因。

 

财务混乱,你拿什么谈赚钱?

 

“小琴行要做什么财务!”

 

一个老师跟我谈到琴行的财务管理时说道,在说到这句话的时候他还特意强调了一遍,似乎小琴行没有财务才是理所应当的,态度坚决到让人相信他说的话才是真理。

 

可事实真的是这样的吗?琴行再小,也同样应当“五脏俱全”。一个琴行成立了两年仍然不盈利,大多数是因为老板将琴行的资金当成了自己的小金库,每次自己花钱的时候都从琴行直接拿,而不计入琴行的财务系统当中,因此年底算账的时候总会觉得哪里多花了钱。

 

琴行财务混乱还有一个很明显的体现,那就是琴行没有将老板的工资计算在内。曾经一个琴行老师跟我说道,他和妻子两个人经营一个琴行,每年辛辛苦苦能够赚15万元左右,他很自信,认为自己赚了钱。

 

“那你把自己的工资算进去了吗?”

 

“还要算工资?”

 

“肯定要的啊!你想嘛,如果你没有开琴行,而是出去教学,一个月是不是也能有一定的收入?再加上您爱人的,两个人一年下来也有不少的啊,这部分就应该从琴行的总收入里面去掉,因为这是你不开琴行也会有的利润。”

 

这就是琴行财务混乱很明显的一个体现。

 

挥金如土把琴行开成了慈善机构

 

不算账,挥金如土是琴行抱怨不赚钱最奇葩的一类。

 

“今年办了一场音乐会,花了近10万!”一个琴行老师得意洋洋的炫耀。

 

“10万元的音乐会有多少人来到现场啊?”

 

“大概两百多人吧,没仔细数,你看看我们现场的图片,你觉得怎么样,好看吧。”

 

“那你这场音乐会办了有什么用呢?”

 

“就是为了好看啊,这一下应该有不少人知道了吧。”

 

一场花费10万的音乐会,最后既没人报名,宣传效果也不好,那这场音乐会的意义在哪儿呢?很多琴行老师在经营上挥金如土,但是从来不考虑这些活动背后能够产生的支出收益比,有些琴行还花费几千甚至几万在电视台上做广告,仅仅是有一个琴行的宣传片,效果几乎没有,但是他们仍然洋洋自得。

 

此外,琴行挥金如土也体现在打折和送礼上,一个琴行的课时费是100元,但是为了吸引学生,在完全没有计划过后续该如何跟进和计算接下来续课率的前提下就贸然推出了“现场报名打5折”的促销活动。

 

殊不知这100元的学费当成,包含了琴行的成本和利润已经需要给老师的课时费。一般情况下,琴行需要支付老师50% 的课时费,而收来的5折学费除了给老师以外,琴行本身的收益却没有了。

 

如果后续的工作做的好,能够把学生都续下来,也算值了。但是如果不能呢?如果学生都流失了呢?

 

这就相当于琴行赔钱赚吆喝了。

 

固守传统,你拿什么赚钱?

 

过于传统的琴行是抱怨不赚钱的其中一类。

 

“琴行经营如逆水行舟,不进则退”。《琴行商学院》的金牌导师,青岛海韵琴行的负责人莫蓓茜老师,在第四季《琴行商学院》上曾经说过她多年来一直坚持着每年出国考察学习的习惯。莫老师不断学习的目的是为了让自己时刻保持与国际先进的教育理念保持同步,将国际上当下最先进的教育方法与中国艺术教育模式相结合,让海韵琴行始终能够站在国内艺术教育市场的最高端。

 

一些小琴行则认为他们的经营理念应当遵循传统的教学方法,但是有些过于传统了。他们认为,乐器培训就应该专注教学,而不需要也没必要去学习先进的教学方法和经营模式。

 

可是我们发现,随着社会的进步,这些琴行的发展脚步慢慢就慢了下来,逐渐被社会淘汰。

 

那些乐得轻松的小琴行,现在却也开始嫉妒赚钱的琴行,“我们才是正统的琴行,我们教学比他们好,那些大琴行销售和教学都是骗人的……”这类恶毒的语言就在这种背景下出来了。可是这些中小琴行却忽略了他们自己拿着学费“啤酒炸鸡”的时候,大琴行的老板正在埋头钻研写教案,或者出国考察写心得。

 

守株待兔,最不应该坐等学生上门

 

如果一定要说琴行不赚钱的原因,那坐等学生上门就是现在琴行经营最忌讳的事情了。

 

就在此前,还有不少琴行跟我抱怨说:整个行业都太浮躁了,琴行就应该沉下心来做教学,而不是做一些活动这些乱七八糟的东西,音乐就是艺术,孩子学习艺术不应该急功急利,我们琴行不应该昧着良心赚钱……

 

巧的是,说这些话的通常都是一些不赚钱的琴行。

 

他们普遍认为,琴行应该跟学校一样,专注于做教学,用教学质量打败一切“牛鬼蛇神”。同时他们也认为,琴行可以运用一定的推广手段,但是不应该做任何夸张的宣传。

 

可是他们忽略了现在新琴行每年的增长速度。琴行越来越多,学习艺术的学生也越来越多,琴行想要发展就必须宣传,抓住市场需求,将自己的名气宣传出去。

 

守株待兔是琴行不赚钱最致命的因素,很多琴行的老板不干活,跟很多年前一样,干巴巴等着学生上门报名。这些人大多数都是一边抱怨那些琴行钻到钱眼里去了,忽略了琴行培训的“本质”,另一边眼巴巴地看着别人赚钱。

 

有这么一个真实的故事:之前有一个老师在群里跟我们说道,“成功的琴行只有几家,95%甚至更多的琴行还是小琴行,所以小琴行应该扮演好自己的角色,不要一味地模仿大琴行的做法,小琴行也应该有自己的生存之道……”

 

这个老师说出了行业的实情,的确是95%的从业者还是属于小琴行阵营。但是为什么有会那么几个人,能够从“小”做到“大”?这一点不值得我们深思么?

 

更何况咱们没有选择去当一名老师,没有选择去打工,而是选择当老板,不就是为了活得更好吗?如果存在不学习、不进步的想法,那我们当初开琴行的目的又是为了什么?

 

我们经常说的做人需要不忘初心,开琴行同样需要不忘初心。如果琴行老板还存有当年琴行成立时的雄心壮志,那就应该行动起来,从琴行的财务和建设入手,强化自身的技能。

 

当然,如果你还在琴行门口上演“葛优躺”,数着指头抱怨琴行不好做却又梦想着赚大钱的话,那你只能指望着哪天这个世界上只剩你一家琴行了吧。

 

不过如果消费者不知道琴行是什么呢?


    文/莫雄斌


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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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