现在很流行众筹，卖个产品，启动个项目，高科技研究，许以一定的回报，用别人的钱来完成自己的想法，而且早在10年前，就已经有专门做众筹的平台了。今天我们要说的案例是来自美国的一个国际知名众筹平台——Kickstarter。
上线以来，该平台成功众筹金额逾21亿美元，成功项目数量超过10万个，众筹金额成功率近90%，项目数量上的成功率也高达40%以上。并且从该平台诞生的8800家公司中，还有82%依然存在。
Kickstarter的出现，是必然，也是偶然。最初想到创办这样一个平台的人，名叫陈佩里（Perry Chen，华裔创始人，前CEO,现任董事会主席），原本是个极其热爱艺术的期货交易员，办过画廊,还时常参与主办一些音乐会。现在依然活跃在艺术圈内。下图为陈佩里参加时代杂志“2016年全球百大最具影响力人物”派队。
2001年，住在新奥尔良的陈佩里想组织一对DJ在2002年的爵士音乐节上开场演唱会。地点选好了，也与音乐节的组织管理方进行了接触，但是最后没能成行，因为没钱。所以他就想到了众筹这种模式，许以回报，以获得来自他人的资金支持，获得足够的资金就可以启动一个项目，否则就不能启动。
陈佩里非常喜欢这个点子。几经波折，陈佩里从一个对互联网公司一点也不懂的人，结识另外两个联合创始人Yancey Strickler（联合创始人，右一，现任CEO）和Charles Adler（左一，现任设计总监），到钱快花光还没建其网站，最后终于在2009年4月28日，Kickstarter在金融危机浪头还未过去之时才建成上线。
这是一家超奇葩的公司。
明明是众筹鼻祖级，却从不自称众筹网站
要说Kickstarter与其他众筹平台有啥不同的，陈佩里说，Kickstarter根本不赞成使用“众筹”这个词，以避免造成混淆，因为并非所有人都知道众筹到底是个啥意思，甚至关于这个词到底大众有没有一个统一的定义都不一定。
Kickstarter选择的是资助与商务合作的中间地带，简单点说也就是项目扶持，其标语“Our mission is to help bring creative projects to life”，意思就是“帮助实现那些真正有创意的项目”。其提供的是一个可以分享创意、艺术成果，同时能够获得来自各方支持的充满活力的社区。
任何项目在Kickstarter上发起的众筹页面都会被永久留档，众筹结束后，相应众筹项目及上传到众筹页面的媒体文件也无法被修改或者从页面上删除，随时可供公众浏览。拒绝收购，不上市，先给投资者发红利。创业公司和风险投资公司的关系通常十分简单。创业公司利用从风投资本获得的每一分钱来发展自己的企业。如果创业公司上市或是被收购，投资者就能立刻获得回报。要么让投资者获利退出，要么破产——中间似乎没有其他选项。
但是Kickstarter却不同，Kickstarter已经悄悄地开始为投资者派发红利了，就在今年3月，发了第一波，专业人士说了，这种做法是史无前例的。率先提出用派发红利的方式回报风险投资者的，是联合创始人陈佩里。因为Kickstarter的不同寻常之处还在于，它从成立第二年开始就一直在盈利，只在2011年进行过一轮1000万美元的融资。
而且从去年开始，Kickstarter把公司改成了一家公益企业，承诺每年要把利润中5%拿出来捐了做慈善，税费正常缴，不会走法律漏洞避税，又没有兴趣被大公司收购，更表示不会上市圈钱。
之所以改成一个公益公司，与盈利为目的并不冲突，只是在盈利的同时更多地以为社会带来有益影响为己任，永远为“0到1”服务，不再仅仅以股东的利益为宗旨了。
狠招：要做众筹界的苹果，不做来者不拒的安卓。
Kickstarter只做精品项目的众筹，就像苹果。这一点该怎么说明呢？ Kickstarter最强劲竞争对手Indiegogo成立于2007年，项目数量远多于Kicestart，但Indiegogo的成功率只有9.3%。并且最受欢迎的众筹项目，如Pebble智能手表、Veronica Mars电影和Ouya游戏主机之流大多都出现在Kickstarter上。
对于项目类型，Kickstarter的限制相当严格，很多项目被拒之门外，这些项目就包括以慈善为理由的捐款、营养补充剂类、美容产品类或社交网络应用类计划、转基因生物等。项目正式上线前还有可能长达3天的人工审核，有任何违反规则的内容，都可能被拒。相比于Kickstarter的严格，Indiegogo对于项目类型的限制就要宽松许多，甚至无需审查。
在Indiegogo平台上，什么稀奇古怪的项目都有，比如帮助车被偷走的邻居、为学校足球队买队服，或者为一对夫妇支付新生儿的生活费等，大多永远上不了Kickstarter。
Kickstarter选择的创意项目涵盖音乐、电影、科技、艺术、设计、视频和出版领域，尤其在艺术领域，Kickstarter的众筹项目数量基本上是其它类型项目数量总和的十倍。
一些颇具影响力的知名艺术家也在Kickstarter上众筹做项目，比如美国老牌知名嘻哈乐队De La Soul或南斯拉夫籍女绘画艺术家Marina Abramović等。大多数项目来自于那些具有惊人创意天分的艺术家，他们做的东西真的很小众，但很独特。
Indiegogo通过向达不到目标的项目收取更多手续费的方式，来鼓励项目发起者们想尽各种办法吸引捐款人。如果在限定时间内完成众筹金额，那么项目拥有者只需向官方缴纳4%的手续费，否则这个比例将窜至9%。
Kickstarter是一刀切，如果众筹项目在有效时间内未达到目标金额，即众筹失败，发起者就要把已经收到的钱全数退还给支持者。手续费就是众筹金额的5%。
在市场的开放程度上，两者也是大相径庭。目前，Kickstarter只对近20个国家和地区开放，而Indiegogo则服务于200多个国家，欢迎任何人的任何想法。
因此，尽管Indiegogo平台项目总数量多于Kickstarter，但综合以上几种因素，造成项目质量严重参差不齐，导致平台访问量远不及Kickstarter，败给Kickstarter理所当然。因此有人把相对封闭、挑剔和只做精品的Kickstarter比作众筹领域的苹果，而Indiegogo则是来者不拒的安卓，很贴切，不是吗？创业是一种态度，陈佩里创业为的是艺术，他相信观众一头的长尾经济总有一天能够驱动艺术家的创意和创作。
在这个工业化时代，需要为有想象力的艺术家和创业者留出一块自由空间，与其让他们背后多出100个七嘴八舌的股东，不如给他们10 万个早期狂热的粉丝和用户。作为代价，永远为“0到1” 服务的立场需要他们拒绝很多诱惑，保持小而美的身量。
撰文：金错刀
来源：金错刀
