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二三线城市艺教机构的运营技巧解析

资讯头条 | 乐度网 2016年8月4日
[摘要] 在机构的运营和宣传方面都需要根据这两点进行


桂林,作为国际旅游名城,拥有着大量的自然风光资源,同时当地的人群思想相对比较传统,对新鲜事物的接受程度也比较慢,所以在机构的运营和宣传方面都需要根据这两点进行。


某艺术儿童创意机构创办于2006,在十年的运营时间内慢慢在当地形成了良好的口碑,这完全决定于家长对机构的信任。“家长会在当地拥有自身的朋友圈,其间的互相推荐可以形成良好的口碑传播。”当地的家长比较推崇熟人之间的介绍,孩子在取得目标的学习效果之后,也会带来新的生源。不同于一线城市,二三线城市在进行机构推广计划的时候不需要制定大量的宣传露出。城市较小,家长之间都互相认识,运用其微信的朋友圈和线下的亲友互动,让家长和孩子对其熟悉的人进行口碑传播,是一个很好的推广方式。


艺教


另一方面,大家都知道良好的口碑来自于优质的服务,机构可以在教育、日常交流以及商业互助互利等方面与家长构建良好的关系。


老师会时常与家长进行沟通,将自身机构的教育理念和教育形态传输给家长。只有家长对你信服、认同,才会将其进行传播。一旦认同之后,学员和家长的粘性度就会有大幅度的提升,LEO艺术儿童创意机构中,80%-90%学员都有10年的存续学习时间。


老师会借鉴桂林当地的文化创意与课程进行结合。在当地,传统艺术的表现形式会受到大家的欢迎,采取当地的艺术形式进行主题创作,融合当地的文化,会使得孩子和家长更容易接受,也会形成良好的传播。


在课程设置方面,会分为特色课程和常规课程,家长可以根据不同的情况进行选择,机构也可以以此为依据,按照不同的层次招收学员。


在谈及如何结合当地经济创立薪资结构时,卢老师表示由于二三线城市的收支一般都是一线城市的50%,所以可以将老师的工资定在一线城市的一半左右,实际情况可以按照不同地区的实际情况进行比例调整。


老师的薪资由底薪和课酬两部分组成,底薪为2000左右,课酬根据课程和老师等级的不同在60-80元不等。儿童艺术教育机构的薪资结构并不复杂,另外可以在住宿等生活条件下为老师提供便利条件。


有一线城市的生活经历便不难发现,二三线城市的人们认为创意美术的形态较为先进,生活节奏较慢,所以机构应更注重横向发展,当在一地的运营效果比较明显时,就可以向郊区或周边地区进行推广和扩大加盟。

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本文来源:睿艺 发布人:叶子
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