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琴行的招生市场,好与不好如何判断标准?

资讯头条 | 乐度网 2016年8月11日
[摘要] 那么究竟琴行在市场招生方面,应当怎样做,才算是把学校的市场做好呢?

琴行


对于琴行而言,把市场做大做好,是包括市场人员和琴行老板在内都明确的终极目标,但是在招生市场的运营和前进当中,常常会出现各种或大或小的问题,给自己的发展带来隐患。


那么究竟琴行在市场招生方面,应当怎样做,才算是把学校的市场做好呢? 


琴行招生市场好与不好的判断标准做大不一定好,稳健才是最好将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标。是一味地做大还是稳健地做大?我们应该做出理智地选择。


做销售,风险永远要摆在第一位。但事实上,我们更多时候在强调数字的增长,却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险的方式将数字做大,这并非是一件难事,但最终会变成难事;而能够稳健地做大,并非是一件易事,但最终会变成一件易事。这就要求我们选择优质的市场和客户去做。


固守不一定好,创新才是最好开辟一块市场,我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守,而最后市场并不能随我们所愿守得住。其实根本就没有固若金汤的市场,因为环境总是在变,市场总是在变,我们的成本、技术以及营销模式要不断推陈出新,永远想到别人没有想到的,做到别人没有做到的。


对于琴行来说,只有进攻(开发新课程)才是守住阵地、扩大战果的最好方式。暴利不一定好,信誉才是最好不可否认,琴行是为了追求利润最大化。什么是最大?利润最高就是越成功的销售吗?并非如此。


你要知道,课程和服务的价值依靠琴童家长实现,而不是依靠暴利。暴利只有一次,家长的购买却有无数次,你是要一次还是要无数次。因此,我们必须将家长放在第一位,让家长赢在超值,我们赢得利润,外加信誉。


暴利就像一次性引爆的核弹,会毁掉音乐市场的未来;而信誉却是为琴行提供不竭能量的核电站,会获得更大的市场。擅长不一定好,平衡才是最好很多琴行往往依靠某一个或某一类所谓的“拳头”课程做市场的敲门砖。


在某一个时期内活的很滋润。但任何课程都有生命周期,要认识擅长的潜台词就是单一,什么好卖卖什么,市场的竞争力维系在一个课程上会变得很危险。


而琴行老板的成功在于把握全局的能力,以及做到需求的互补,东方不亮西方亮。我们要不断的发展和平衡市场,要确保音乐教育市场需求、课程品种、教学能力的平衡。现在为未来的发展负起责。

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本文来源:琴行老板必读 发布人:叶子
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