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课时费,收到≠赚到

资讯头条 | 乐度网 2016年9月9日
[摘要] 一个不成熟的商业模式,存在于一个不成熟的行业,这是非常可怕的现象。

少儿艺术

少儿艺术教育行业虽然如此庞大,却又暂时无法逃避如此低级的问题——部分从业者对于商业运营模式的认知十分初级。在采访或是与业者闲聊的时候,不难发现很多机构的校长都会在年底的时候统算自己手里剩下的现金,以此来断定今年的收益,对消课、实收等概念漠不关心。


一个不成熟的商业模式,存在于一个不成熟的行业,这是非常可怕的现象。


然而,现今许多校长还将预收款高高兴兴地放在口袋里,以为高枕无忧。事实上,机构每年的在课程部分的盈利额,应该是由孩子已经消耗掉的课程资金进行结算。打个比方,假设某机构一年课程10000元,共50个课时,每课时200元。若孩子A在本结算年度只消耗了20课时,20 X 200 = 4000


所以,4000元是机构本年度在孩子A身上做收取的实收费用。可能有人会问,为什么剩余6000元不能算到收益内?道理很简单,别的不说,仅仅是“未消耗的课时费用可退回”这一点,就无法将钱踏踏实实地装进自己的口袋里面。


运营成功的学校都会把运营资金分为预收款和实收款两个部分。一般情况下,预收款都不会随意动用,处在“冻结”状态。一旦当月的实收款低于运营成本,便面临着需要动用备用资,这便是处于亏损状态。当校长将关注点放在在实际收入的情况下,自然就会关注学校每周出席课程的孩子数量、缺课补课情况以及所设计的活动是否可用于课程消耗。除了想办法招生之外,消课也是一个值得研究和学习的重点。


有幸被邀请到一个机构举办的活动进行报道,内容是亲子迷你马拉松。值得一提的是,报名费用需要一次课时+70元物料费。可以探究一下家长把孩子送到培训机构的想法,结果输出,孩子能弹个曲子、跳一段舞、画一幅画,在亲朋好友面前炫耀一下这是肯定的,但是在课程之中结合综合素养的修炼也无置可否。而且当今家长也十分看重,也乐意参加亲子共同参与的活动,所以亲子、户外、锻炼等题材不失为消课活动的首要选题。


试问大家为什么要在少儿艺术教育行业内打拼,创业也好,加盟也好,除了摆在明面上的所谓的情怀,身下的无非就是看到了行业的蓝海,庞大的市场发展空间,好获取利润。所以,将自己机构的资金算清楚,艺术教育行业采用的是预收费模式,不是进账的钱就是自己的了。


赚钱这件事无可厚非,但是要算清楚,哪些钱才是真正赚到手的。

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本文来源:睿艺 发布人:叶子
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