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琴行宣传有误的宣传方式,你做过几项?

资讯头条 | 乐度网 2016年9月10日
[摘要] 宣传讲究技巧,讲究方式。有时候虽努力,但是找不到对的方法,徒劳无功,努力也只能是慰籍自己心灵的借口。

宣传





宣传讲究技巧,讲究方式。有时候虽努力,但是找不到对的方法,徒劳无功,努力也只能是慰籍自己心灵的借口。


踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫,如果将这句话用在琴行的宣传上,就未必行得通了。

 

依赖传单


山西雅韵琴行刘老师,琴行开业2年,学生寥寥无几,最近得知琴行想要打开招生大门,就需要不断宣传。但是在宣传这方面,她选择了请两个学生兼职,对周围的小区进行扫楼大行动。宣传单前前后后派出2万多份,可琴行连一个因为看到宣传单而来的咨询的都没有,刘老师再次陷入沉思中。


【老元点评】满大街的宣传单,哪张你会留意用心看的?有时候只是看到派的人辛苦,出于好心随手接下一份,随后即马上与之告别,只能静静的躺于街边的垃圾桶中。同个道理,刘老师这种派发宣传单的方式吃力不讨好,而且还要花销多余的成本,除了金钱上的损失不说,如果让小区的居民感觉厌烦,那可真所谓的赔了夫人又折兵。

 

迷信网络


广东新韵琴行蔡老师,听一做互联网的朋友说,现在很多商家都利用互联网进行网络宣传,建议她的琴行也加入这个浪潮中,利用网络来帮助琴行宣传。蔡老师想到现在互联确实发展的趋势猛烈,也许通过这样的方式真的能为琴行的宣传带来帮助。但意想不到的是,投入网络宣传的费用如同抛入大海,再也难以寻其踪迹,琴行也并非得到好的宣传。


【老元点评】互联网确实是现在发展迅猛的行业,但是并所有的行业都适合互联网宣传这样的方式。特别是针对琴行这种有地域范围限制的行业的来说,互联网宣传还真的起不到太大的作用,除非全国各市各区你都有分店,这种情况或许还能做互联网宣传,如果没有,那还是请别随意投钱到互联网宣传中。

 

演出封闭


河南星辉艺术培训中心赵老师,知道活动是招生宣传的最佳办法,在今年经常在琴行举办各种各样的音乐会,每两周一小会,每月一大会。可连续两个月下来,琴行基本原地踏步,除了与原有学生和家长之间的粘性更强,对外却毫无作用。原来每次音乐会,赵老师只是邀请琴行内部的家长观看,从未涉及外部。


【老元点评】活动确实是招生宣传最接最有效的方式,但是如果只是邀请内部人员观看,不邀请外部人员参与,这样的宣传就达不到效果了。我们琴行举办活动不仅要让内部的家长看到,更要让外部的家长参与到琴行中来,这样才能有效的宣传琴行,不然这样的做法跟闭门造车一个道理。


懒做宣传 


黑龙江颂和琴行付老师,一直坚持琴行以教学为本,拼尽全力怒抓教学质量,希望每一个在这里学习的学生都能学有所成,技艺精湛。并且希望可以通过学生和家长的口碑达到宣传琴行的效果,从而名震四周,让周围的人都知道琴行。


【老元点评】现在的社会已经到了酒香也怕巷子深的地步了,如果想仅仅依靠口碑来达到宣传的目的,已经变得不太现实了,最后怕口碑还未形成,琴行或许因为资金周转困难,难以继续经营了。教学质量虽然是琴行的口碑,但是只有口碑的宣传是远远不足的。像现在我们随处可以见到的大品牌,许多都是我们从小就在用的,就如保洁的生活用品,可知今他们还是继续不断的通过各种方式做宣传,因为现在如果没有多渠道结合宣传,单靠口碑是远远不够的。

 

不计成本


浙江绿茵琴行林老师,通过厂家制作了5000个环保袋,每个订做1.5元,每天放学后就安排老师到超市门口派发,但5000个环保袋子出去了,也就送出去了,就没有然后了。


【老元点评】5000个环保袋,每个订做1.5元,也就是说总共需要7500元的成本。没有任何的活动关联,也没有任何的登记,只是像宣传单或者扇子那样派送,当然,成本也如同流水一样在手中划过。这样的赠送毫无意义可言,家长们只当做普通的购物袋,他们的记忆中只有那天下午超市门口有人派发,仅此而已,谁又会特意去看你上面印的琴行名称和地址呢?即使看了,又能怎么样呢?

 

知道琴行经营者们都为琴行的招生宣传想尽办法,绞尽脑汁。可我们要明白,对于宣传这样的事情,不做那就完全不会有效果,毫无技巧或者用错方式做了,不但起不了宣传作用,反而增加琴行的成本,得不偿失。老元想说得是,当你想到一个宣传方式的时候,何不换位思考下,换做你是家长,你会注意到琴行的宣传或者是这样的宣传能让你心动么?多演示,多调查,多落地思考。


文_元达舜

来源:琴行经营报

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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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