琴行老板总是纠结于一些小事，浪费了精力与时间，如果处理得不好，还会误入歧途，损失惨重。
笔者近几个月与数百家琴行老板交流下发现：很多中小琴行老板会为一下芝麻大小的事发愁良久，迟迟久久拿不下主意。比如：琴房可不可以用二手琴？老师售琴要不要给提成？大课给全职老师带还是兼职老师带？不加节制的练琴要收费吗？……
这些小事并不复杂，但是很多琴行老板就是喜欢纠结，而且这期限“半天”。有一个让笔者印象很深刻的老师，两年来没涨过学费，于是想着借今年暑假把每节课提高10元。她做了调查、做了策划、做了方案、做了预演……纠结了两个多月。现在暑假都快过去了，那10元钱都还没涨上来。
谨慎是好。但是琴行有些小事就不要犹豫不决了，现在请跟随笔者的脚步，细数琴行那些应该当机立断的小事。
琴房可不可以用二手琴？
琴房最好不要用二手琴！有些琴行为了节约成本，用品牌、质量参差不齐的二手琴作为琴房用琴。他们的想法是：琴房的琴要经常弹，也不能常新的了，干脆就用旧的吧，还可以节约成本。
先说下二手琴的质量，尤其是这些琴行最“青睐”的进口二手琴。琴行购进进口二手琴，也许买的只是“洋垃圾”。
进口二手琴年久失修，型号停产，这些琴极有可能是国内一些无良厂家以极低的价引进的淘汰品，然后把用各种品牌的零件来替换里面的部件，搞成“四不像”的样子。除了外壳还算靓丽，里面已经不堪入目。
不但是二手琴在的质量很难保障，而且影响到琴行的售琴。琴行卖的琴与琴房的琴不同的牌子，琴行怎么去说服家长你卖的牌子好。如果你卖的牌子好，那么琴房为什么不用那个牌子的琴？而且有些家长就是看到孩子平时在琴房弹惯了哪个牌子的琴，自己就出去找渠道购进那个牌子的，琴行就悲哀了。
琴房用新琴有个好处是：琴行没钢琴展厅的话，可以直接用琴房作为展厅。你把要卖的琴放在琴房就可以了，等到家长向了解你卖的琴时，你带他去琴房看就可以了。
老师售琴要不要给提成？
老师介绍学生在琴行买琴就应该得到提成。有部分琴行老板认为：学生本来就是琴行的，他在琴行买琴本来就是很正常的事，而老师收了薪酬，卖琴是她工作的本分。
这样的想法，扼杀了一个庞大的职业群体——销售。销售员工有底薪，也有提成。说到这里，也许有琴行老板会说：老师怎么可能就是销售了呢？
其实几乎每个员工的工作属性中都包含销售这一部分。员工对琴行的销售做出贡献时候，就应该拿到他应得的部分。老师成功售琴，他也付出了很大的努力，应该得到回报。
琴行给售琴的老师提成，是对他工作的肯定，鼓励他更努力售琴，同时激励其他员工在售琴上花多点心思。琴行老板会发现，他给售琴的老师提成，最后获得的利益远远比给出的提成多。
大课给全职老师带还是兼职老师带？
大课要由全职老师带，最好是琴行老板自己带，如果自己带不了，就找最信任的全职老师，切勿让兼职老师带。
大课让兼职老师带的最大危害是：课上有那么多学生，如果兼职老师把他们带走了全部或者大部分，那琴行就损失惨重了！
有些琴行老板还误以为兼职老师是他的员工，收了薪资，会帮琴行做事。别做梦了，兼职老师不是琴行的员工！兼职老师要带走学生的话，琴行老板只能欲哭无泪。琴行与兼职老师签订的那几张纸最多算是协议，名字写的是“合同”也不能当是合同，而协议是没法律效应的。
所以，琴行大课尽量由老板本人带，如果带不了，就找最信得过的全职老师带。
不加节制的练琴要收费吗？
不加节制的练琴当然要收费。练琴占用了琴行的时间与空间，这些是琴行的运营成本。实际上是琴行花钱给学生练琴，如果琴行没法从练琴中获取其他好处，就应该给练琴收费。
另外，琴行都知道售琴是一笔笔可观的利润。如果学生可以随时随地在琴行练琴了，那么为什么还要掏几万元出来买琴？售琴利润就这样风吹云散。
如果琴行在课时费的时候把练琴的成本算进去了，或者只有在琴行消费一定高度数额的客户才能享受免费练琴，那还说得过去。
但有些琴行的练琴是无休止的，琴行里的任何孩子任何时间都可以过来练琴，花费了琴行的成本，还损失了售琴的利润。琴行无休止地提供消费者免费练琴，将导致琴行利润大大流失。
琴行的这些小事，就应该当机立断。
文/李东文
