与幼儿园合作招不到学生的原因有很多，最大的问题出现在体验课上，而这个环节中最致命的4点如下所述。琴行把体验课做好，从幼儿园招生就容易得多。
好不容易与幼儿园谈妥了合作，大张旗鼓地开展了体验课，却怎么也招不到学生？
为了寻找与幼儿园合作招不到学生的原因。笔者近几日与100多位符合情况的琴行老板展开了交流。最终总结发现：在幼儿园开体验课这个环节做得不好，是招不到学生的最大原因！这个环节中出现的问题有很多，最致命的是以下4点，请看下文详细解读。
无利不起早，好处不到位
这里的“利”，指的是琴行给园方的利益。琴行老板当然意识到有这一步要做，但是很多人给的方式不对，或者时间不正确，导致与幼儿园合作不愉快。
育音琴行李老师打算在招到学生后才给园长送去利益。于是出现的情形是这样的：园方在琴行招生上不闻不问，没有帮忙宣传，没有组织学生，没有帮助琴行开展活动。基本上，这个“合作”就成了空壳。
不要以为口头上谈妥了“合作”就能高枕无忧！无利不起早，不给园方利益的话，没有人愿意帮你招生。虽然有些琴行老板也意识到招生后一定会把好处双手奉上，但是“拿到手里的钱才是钱！”，承诺事成之后给再多也没用。
正确的打开方式：琴行与幼儿园合作要给园长送去好处。而且，最好也要给班主任一些好处。这样园长才会在大环境上支持琴行的工作，同时班主任也会帮琴行招生。琴行对孩子家长游说千句话、百句话，都不及园长、班主任的一句话：“学琴对孩子很有帮助，这个琴行很不错！”所以，在幼儿园开体验课前，先把好处给到位。
教学方法无法引起孩子兴趣
体验课是大课，大课的标签是“兴趣教学”。人都喜欢做自己感兴趣的事，体验课中无法引起孩子的兴趣，他们自然就不想继续学琴。
重庆某琴行在幼儿园的电钢琴体验课为期4节。第一节课，老师一上来就长篇大论说乐理、音乐历史、学音乐的好处等完全不落地的东西。接下来是老师在讲台上不断弹奏高难度的曲子，秀自己的专业技能，等到这节体验课快要结束了，孩子才第一次触摸到琴键。第二节体验课，来的孩子不到三分之二了，老师指着教材中一首颇具难度的曲子对孩子说：“弹”。一节课下来，几乎没有学生能学会这首很难的曲子。第三节体验课，到场的学生已经零零星星了……
正确的打开方式：幼儿园的体验课要引起孩子的兴趣，切勿一上来就说太多的理论知识。孩子来学琴就是为了玩琴的，所以要让他们先弹琴。选的曲子不能太难，一下子就在新手面前竖起一座“高山”，孩子们看到那么难就直接想放弃了。教一些耳熟能详、孩子又喜欢的儿歌最好，而且老师还可以对曲子进行简化，尽量让孩子先上手。“马太效应”是真是存在的，孩子们轻松学会了一首首曲子，就越来越想学。
教学过程无法引起家长兴趣
在幼儿园开体验课的教学过程无法引起家长兴趣，是琴行在幼儿园招不到学生的第三个原因。孩子是否在琴行学琴，最后拍板的是家长。所以，教学过程中不忘引起家长的兴趣。
天乐琴行在幼儿园开体验课时，只顾着埋头处理孩子的教学，而没有去照顾家长的感受。体验课自始至终，家长都没有被邀请过来看课程结果。最终，琴行在幼儿园的招生率极低。
正确的打开方式：在幼儿园开体验课必须有汇报演出！体验课的最后一节课设为演出课，孩子上台表演，邀请家长过来观赏，让家长看到孩子学琴之后变得更快乐、更优雅。家长就会想让孩子继续学琴下去，这样大大提高了招生率。
关键一步——现场报名遭遇滑铁卢
体验课最后的演出上，现场报名环节进行得不痛不痒，家长以后报名与当场报名并无两样。这样的话，很多家长就会回去考虑考虑，而把孩子学琴这件事给忘了。
晨曦琴行张老师说：“我们会在演出时给家长派一些传单，叫他们拿回去看下，考虑好了再回来报名。”琴行的演出办得很精彩，家长也饶有兴趣让孩子继续学琴。但琴行让家长回去考虑考虑，无疑是给煮熟的鸭子再插上翅膀。
正确的打开方式：推出现场报名优惠，刺激消费！这个优惠只限在现场报名时享用，以后再报的话就要涨价了。除此之外，琴行还可以推出团购课时优惠，“现场5个人组队报名就9折，10个人就8折”之类。尽可能地就在演出上就把客户锁住！
与幼儿园合作招不到学生的原因有很多，最大的问题出现在体验课上，而这个环节中最致命的4点如上所述。琴行把体验课做好，从幼儿园招生就容易得多。
文/李东文
