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与幼儿园合作还招不到学生?一定是体验课的打开方式不对!

资讯头条 | 乐度网 2016年9月22日
[摘要] 与幼儿园合作招不到学生的原因有很多,最大的问题出现在体验课上,而这个环节中最致命的4点如下所述。

上课


与幼儿园合作招不到学生的原因有很多,最大的问题出现在体验课上,而这个环节中最致命的4点如下所述。琴行把体验课做好,从幼儿园招生就容易得多。


好不容易与幼儿园谈妥了合作,大张旗鼓地开展了体验课,却怎么也招不到学生?

 

为了寻找与幼儿园合作招不到学生的原因。笔者近几日与100多位符合情况的琴行老板展开了交流。最终总结发现:在幼儿园开体验课这个环节做得不好,是招不到学生的最大原因!这个环节中出现的问题有很多,最致命的是以下4点,请看下文详细解读。

 

无利不起早,好处不到位

 

这里的“利”,指的是琴行给园方的利益。琴行老板当然意识到有这一步要做,但是很多人给的方式不对,或者时间不正确,导致与幼儿园合作不愉快。

 

育音琴行李老师打算在招到学生后才给园长送去利益。于是出现的情形是这样的:园方在琴行招生上不闻不问,没有帮忙宣传,没有组织学生,没有帮助琴行开展活动。基本上,这个“合作”就成了空壳。

 

不要以为口头上谈妥了“合作”就能高枕无忧!无利不起早,不给园方利益的话,没有人愿意帮你招生。虽然有些琴行老板也意识到招生后一定会把好处双手奉上,但是“拿到手里的钱才是钱!”,承诺事成之后给再多也没用。

 

正确的打开方式:琴行与幼儿园合作要给园长送去好处。而且,最好也要给班主任一些好处。这样园长才会在大环境上支持琴行的工作,同时班主任也会帮琴行招生。琴行对孩子家长游说千句话、百句话,都不及园长、班主任的一句话:“学琴对孩子很有帮助,这个琴行很不错!”所以,在幼儿园开体验课前,先把好处给到位。

 

教学方法无法引起孩子兴趣

 

体验课是大课,大课的标签是“兴趣教学”。人都喜欢做自己感兴趣的事,体验课中无法引起孩子的兴趣,他们自然就不想继续学琴。

 

重庆某琴行在幼儿园的电钢琴体验课为期4节。第一节课,老师一上来就长篇大论说乐理、音乐历史、学音乐的好处等完全不落地的东西。接下来是老师在讲台上不断弹奏高难度的曲子,秀自己的专业技能,等到这节体验课快要结束了,孩子才第一次触摸到琴键。第二节体验课,来的孩子不到三分之二了,老师指着教材中一首颇具难度的曲子对孩子说:“弹”。一节课下来,几乎没有学生能学会这首很难的曲子。第三节体验课,到场的学生已经零零星星了……

 

正确的打开方式:幼儿园的体验课要引起孩子的兴趣,切勿一上来就说太多的理论知识。孩子来学琴就是为了玩琴的,所以要让他们先弹琴。选的曲子不能太难,一下子就在新手面前竖起一座“高山”,孩子们看到那么难就直接想放弃了。教一些耳熟能详、孩子又喜欢的儿歌最好,而且老师还可以对曲子进行简化,尽量让孩子先上手。“马太效应”是真是存在的,孩子们轻松学会了一首首曲子,就越来越想学。 


教学过程无法引起家长兴趣

 

在幼儿园开体验课的教学过程无法引起家长兴趣,是琴行在幼儿园招不到学生的第三个原因。孩子是否在琴行学琴,最后拍板的是家长。所以,教学过程中不忘引起家长的兴趣。

 

天乐琴行在幼儿园开体验课时,只顾着埋头处理孩子的教学,而没有去照顾家长的感受。体验课自始至终,家长都没有被邀请过来看课程结果。最终,琴行在幼儿园的招生率极低。

 

正确的打开方式:在幼儿园开体验课必须有汇报演出!体验课的最后一节课设为演出课,孩子上台表演,邀请家长过来观赏,让家长看到孩子学琴之后变得更快乐、更优雅。家长就会想让孩子继续学琴下去,这样大大提高了招生率。

 

关键一步——现场报名遭遇滑铁卢

 

体验课最后的演出上,现场报名环节进行得不痛不痒,家长以后报名与当场报名并无两样。这样的话,很多家长就会回去考虑考虑,而把孩子学琴这件事给忘了。

 

晨曦琴行张老师说:“我们会在演出时给家长派一些传单,叫他们拿回去看下,考虑好了再回来报名。”琴行的演出办得很精彩,家长也饶有兴趣让孩子继续学琴。但琴行让家长回去考虑考虑,无疑是给煮熟的鸭子再插上翅膀。

 

正确的打开方式:推出现场报名优惠,刺激消费!这个优惠只限在现场报名时享用,以后再报的话就要涨价了。除此之外,琴行还可以推出团购课时优惠,“现场5个人组队报名就9折,10个人就8折”之类。尽可能地就在演出上就把客户锁住!


与幼儿园合作招不到学生的原因有很多,最大的问题出现在体验课上,而这个环节中最致命的4点如上所述。琴行把体验课做好,从幼儿园招生就容易得多。


文/李东文

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本文来源:琴行经营 发布人:叶子
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