免费发布信息 您好,欢迎访问中国第一音乐生态圈 ! 请 [登录][注册]
广告

首页>资讯>热点>兴趣教学这样做,轻松招生100人

兴趣教学这样做,轻松招生100人

资讯头条 | 乐度网 2016年11月14日
[摘要] 用免费成功将琴行开进幼儿园,你真的看懂了吗?

免费的幼儿园招生并不是简单的给学生免费上课,而是通过免费打开招生的大门,将幼儿园的流量圈住,一旦时机成熟,琴行就应该使用额外的优惠政策将琴行的学生留下来。

上课

用免费成功将琴行开进幼儿园,你真的看懂了吗?

 

和幼儿园合作是很多琴行一直都想做的,可是怎么和幼儿园合作成来琴行的一块心病。很多老师都在问和幼儿园合作的细节,那具体的合作应该怎么做呢?

 

免费是进入幼儿园最好的办法。

 

“琴行进幼儿园招生当然是可以免费的,但是免费也要有诀窍。”武汉音乐种子艺术中心的张建钢导师说道,张老师的琴行目前有学生超过2000人,其中琴行里的大部分学生都是小学和幼儿园里的学生。而怎么多学生,完全是通过免费的幼儿园招生奇迹实现的。

 

免费招生有诀窍,看看张建钢老师是怎么做的吧。


开设免费的兴趣启蒙班

 

“琴行刚开始就想要进入幼儿园招生,免费是最好的方式。”张建钢老师说。

 

既然琴行想和幼儿园合作进行招生,那必然是双方有了一个可以合作的前提。幼儿园有琴行的招生市场,而琴行需要考虑能够给幼儿园提供什么。

 

“很多琴行在做策划的时候都只想到了自己能够在幼儿园招生,但是却没想过合作的双向的,琴行也应该给幼儿园提供同等的东西。”张老师说,“免费给幼儿园上课就是一个很好的方式,我们的音乐课比幼儿园里的办的更好,同时我们还可以给幼儿园办音乐会等等活动,这都是吸引幼儿园和我们合作最好的方法。”

 

和幼儿园合作最好的方式就是免费上课,当然,也不是说琴行就需要一直免费上课。

 

“我们在幼儿园上课的时候就是通过免费上课,但是孩子在幼儿园学琴的只是启蒙知识,更多的是孩子们在一起上课玩耍。”张老师说,如果其中的一些孩子想要来琴行学琴,那我们就会给他们很大的优惠政策。比如说琴行会推出9.9元4节课的体验课,通过这样的方式给吸引消费者。

 

低价体验课跟在免费上课之后,而这样便宜的体验课目的只是为了将学生吸引到琴行里来。

 

“我们在幼儿园推出了9.9元4节课之后,很多家长当时就愿意缴费报名了。”第一次的宣传招生效果显著,普通的琴行体验课招不到几个学生,而现在体验课却轻松让招生人数突破100人,这就是张建钢老师的幼儿园的招生妙招。

 

通过免费打开幼儿园的市场之后,琴行老师通过体验课邀请孩子到琴行里来上课。而想要长期留住学生,还有就一个重要的秘诀,那就是限额团购。


琴行招生的“饥饿营销”

 

限额团购就是琴行长期留住学生的妙招。

 

“到了琴行上完4节课并不意味着孩子就愿意留下来,因为我们也在课程上动了一些招,那就是让‘原价1080的课程现价只要团购价298元’。”张老师说,“而这个名额我们是限定了的,那就是限额48人,超过的没有资格。所以现场就会有很多人交钱报名。”

 

限额给琴行带来的不一定是学生的流失,很多学生也能根据琴行的标准来自定一些限额数量,但是一定要规定名额有限,一来这体现了琴行课程的受欢迎程度,进行饥饿营销。二来琴行除了团购价,同样会有其他的优惠价格。所以琴行根本不用担心琴行费尽心机招来的学生会流失。

 

“和普通琴行报名的方式不一样的是,我们都是现场缴费而不是只留下电话号码。”张老师说到,“这次活动的目的就是为了让孩子到琴行里来,而不仅仅是为了让他们留电话号码,所以我们要求家长要是给孩子报名那就只能现场缴费。”

 

现场缴费的好处是可以让家长现场给孩子做决定,本来琴行的目的就不是这10块钱一个学生,目的是为了让孩子到琴行里来,到琴行来上课,只有这样才能真正留住他们。家长现场缴费,那肯定都是要留下联系方式和名字的。这样一来,琴行不仅能够留住学生,让他们来到琴行上课。即使这些人不来,我们也同样拿到了他们的联系方式。

 

免费的幼儿园招生并不是简单的给学生免费上课,而是通过免费打开招生的大门,将幼儿园的流量圈住,一旦时机成熟,琴行就应该使用额外的优惠政策将琴行的学生留下来。在张老师看来,虽然免费幼儿园课程看起来简单,但是后续的动作才是琴行能够成功招生的关键,一旦琴行没有做到后续的体验课和限额团购等等的行为,那琴行试听课的留课率肯定会非常低。

 

“我们要明确,幼儿园的学生一定会成为我们的学生,所以我们只要让学生一直对我们琴行感兴趣就可以了。”张老师最后说道。


文_莫雄斌

音乐与乐器产业第一手资讯 微信扫一扫,您就知道。点击右侧蓝字快速关注乐度公众号:Musicdu乐度
微信扫一扫,您就知道
Musicdu乐度公众号:musicdu_com
想要体验免费发新闻,请加静静的微信
本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
  • 10
    喜欢我就给我投票吧
    点赞
  • 95
    喜欢我就给我投票吧
    高兴
  • 38
    喜欢我就给我投票吧
    拍手
  • 6
    喜欢我就给我投票吧
    加油
  • 1
    喜欢我就给我投票吧
    惊讶
  • 71
    喜欢我就给我投票吧
    路过
  • 18
    喜欢我就给我投票吧
    难过
  • 88
    喜欢我就给我投票吧
    叹气
  • 59
    喜欢我就给我投票吧
    无聊
文明上网理性发言!

全部评论

热点推荐: