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你没看错!家长说没钱买钢琴的原因在这里!

资讯头条 | 乐度网 2016年11月16日
[摘要] 通过我们对家长的观察和当地消费水平的调查中可以发现,家长不给孩子买琴很大一部分原因归咎于琴行!

没钱了

通过我们对家长的观察和当地消费水平的调查中可以发现,家长不给孩子买琴很大一部分原因归咎于琴行!


家长买不起钢琴还赖琴行?对,你没看错!

 

“我们也想给孩子买钢琴啊,可是一台钢琴太贵了。”

 

几乎每一天,琴行都能听到这样的话。

 

家长一直这么说,难道真的仅仅是因为没钱给孩子买钢琴吗?事实并不是这样的。通过我们对家长的观察和当地消费水平的调查中可以发现,家长不给孩子买琴很大一部分原因归咎于琴行!

 

为什么这么说?看下去你就知道了。


20万的车都买得起,为什么买不起2万的钢琴?

 

“每天都开着20万的车送孩子来上课,这位家长还说自己买不起钢琴呢。”山西某琴行张老师说道。

 

虽然很多家长都说自己给孩子买不起钢琴,但是几乎每一个家庭都有一辆车。根据张老师的说法,很多家长买车是因为当地生活必须,并且可以贷款买车,在家长看来,买车的价值比较高,所以当地几乎每一家都有一辆车。

 

这难道不是琴行的原因吗?钢琴也不是一个小件,很多家长都把钢琴当成一个大的家具来看待。可是矛盾的是,这件家具体积庞大,实用性不高,并不是生活必需品,所以家长宁愿贷款买车却不愿意买琴。

 

担心买亏了。这就是家长不愿意给孩子买钢琴的根本原因!

 

张老师说,“很多家长还担心家里的孩子学琴的时间不长,比如孩子学琴只学了半年或者一年就没兴趣了,那他们觉得买琴回家就是亏了,而且钢琴这么大件还占地方,不如先暂时看看,等孩子真的想继续学我们再买吧。”

 

那怎么才能让孩子对学琴产生兴趣,让家长觉得买琴物超所值呢?


让钢琴成为孩子的“必需品”

 

20万的车天天需要用,2万的钢琴必要的时候用就可以了。

 

家长愿意贷款买20万的车是因为天天需要开,而2万的钢琴,只要对孩子有用,在孩子需要的时候用就可以了。怎么让钢琴成为孩子的“必需品”?

 

首先是孩子兴趣的提升。对家长来说,最担心的是孩子学琴没兴趣,钢琴浪费了,琴行就需要让孩子保持对钢琴的热爱。例如,琴行在上课的时候即使转变思维,从大课出发,提升孩子的上课兴趣。

 

其次,琴行可以经常举办一些活动,比如音乐会,弹的好的孩子就可以上台,一个是调动孩子的积极性,一个是因为孩子有了足够大的展示舞台。让家长看到孩子的学习成果,同时让他们看到孩子学琴的好处,家长就愿意给孩子掏钱了。

 

紧接着,琴行可以逐步取消练琴制度,想要弹的好?那就必须天天练啊,如果家长看到了孩子在音乐会上的成绩,孩子又想继续学,怎么会不给孩子买琴呢?

 

其中,音乐会上展示孩子学习成果是最关键的部分,只要让家长认为孩子学有所成,那他们会毫不犹豫地在琴行买钢琴。除此之外,琴行还应该提升服务质量,让孩子想办法留在琴行。


买课时送钢琴,你敢不敢?

 

买课时送钢琴,你敢不敢这么做?张建钢在第六季《琴行商学院》·郑州站上说道。

 

“买课时送钢琴”?天啦撸,那琴行不得亏大了?一台钢琴2万元,一节课才多少钱?120元?

 

具体是这样做的。

 

“给学生送钢琴已经是老生常谈的话题了,但是还是有很多琴行不知道应该怎么做。”张老师说道,“学生买钢琴,那我们就低价给他卖一台钢琴。”

 

和“卖钢琴送课时”不同的是,因为琴行的学生人数比较多,所以琴行会根据琴行的具体情况给学生优惠。

 

“这个政策我们针对内部学员,即在我们学校报名的学生我们才会给他们优惠。”张老师说,“针对内部学员开放是为了让内部的学生有对琴行的归属感。在我们琴行报名的学生,在我们这里买钢琴几乎都是白送的价格了。”

 

琴行内部的学生本来就是琴行的资源,怎么转换才是琴行最重要的问题,加入琴行费尽心思地想怎么才能卖出去,那就是舍本逐末了。

 

所以琴行首先就应该把销售的方向换到琴行内部来。给学校内部的学生优惠,而且是给大优惠,体现了琴行对学生的关照,也能增加学生对琴行的粘性。

 

“目前我们的琴行有27个班,每个班都有几百人,这本来就是一个很大的市场,所以我们给学生优惠也是冒了很大的风险的。”张老师说,“而且我们给学生优惠一般都是电钢琴,这样琴行的成本也相对低一些,如果学生愿意报名满一年,那购买这台钢琴就可以享受7折的优惠,如果报名两年,那就5折。”

 

截止目前,张老师的琴行已经有超过半数的学生都在琴行买了琴。“家长说没钱买琴并不是原因,销售难很多时候都是琴行自己造成的。”张建钢老师说。


文/莫雄斌

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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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