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老生常谈的“宣传单”何以玩出新花样?

资讯头条 | 乐度网 2016年11月22日
[摘要] 有经验的琴行就会发现,几乎没有效果,因为宣传单页是很多琴行经常使用的一种招生方式,但是宣传效果却一年比一年差。

本琴行常年提供各种优质乐器,质优价廉?还是本琴行拥有一流师资,环境优雅,指导的学生在各种国际比赛上获奖?这样的招生宣传单发放出去真的有效果吗?有经验的琴行就会发现,几乎没有效果,因为宣传单页是很多琴行经常使用的一种招生方式,但是宣传效果却一年比一年差。

学琴

你的招生简章会怎么写?本琴行常年提供各种优质乐器,质优价廉?还是本琴行拥有一流师资,环境优雅,指导的学生在各种国际比赛上获奖?这样的招生宣传单发放出去真的有效果吗?

 

有经验的琴行就会发现,几乎没有效果,因为宣传单页是很多琴行经常使用的一种招生方式,但是宣传效果却一年比一年差,原因究竟是宣传单内容的问题呢?还是宣传单这种方式的问题呢?

 

答案当然是:都有。


遭受“狂轰滥炸”后的消费者视觉疲劳


首先,宣传单这样的方式的确是太过频繁与普通,导致消费者提不起任何兴趣,比如在笔者上班的地方常年会有人发放饭店外卖的宣传单页,最开始,笔者还会拿起一两张,偶尔看看,甚至带回公司,一两个星期之后,马上就腻了,言不斜视的直接拒绝。也就是说,一个消费者从对一个销售策略感到新鲜到完全厌烦一种销售策略,或许只要一个星期。


而宣传单页这种方式,已经被使用过无数次了,消费者对于这样的宣传方式不敏感是太正常的事情。

 

但是这种方式有没有用呢?


当然有,因为哪怕是非常厌烦这样的宣传方式,但是笔者还是有很多次接受了递过来的传单。为什么呢?因为有几个宣传单的内容不是简单的对于自己产品的罗列和展览,而是非常显著的标记了,下单送可乐或者首次下单免费。在笔者眼睛瞄到传单的一秒钟内,笔者看到了这些内容,觉得有用,有利可图,于是我很愉快的接过了传单。

 

所以,发传单是一种直接面对消费者的方式,但是因为太过频繁,需要宣传单能够直接的推出自己的重点和噱头,那种本琴行常年提供各种优质乐器,质优价廉的宣传口号,还有那种拥有一流师资资源的传播口径没有任何的优势与特点,在被各种商家狂轰滥炸的消费者眼中,根本留不下任何痕迹,如果有效果,反而奇怪了。


注意两点细节改变“鸡肋”

 

所以我们在制作我们的宣传单的时候应该怎么办呢?


第一,我们要直接有效的推出重点和噱头,绝对不能是简单的产品罗列,或者看上去一点都不吸引人的打折促销,比如你在单页上写,凭本单页所有产品和课程9折,这样的宣传策略会有家长心动吗?肯定不会,因为消费者肯定会知道,另外还有一家琴行常年8折。优秀的例子是天目琴行曾经的店庆广告,直接突出重点,限量销售1999元钢琴。这样的销售策略就非常吸引人了,你在哪可以买到1999元的新钢琴?但是在天目琴行可以买到,如果你是一位家里有孩子学琴甚至正好想要买琴的家长,你会不会拿过宣传单看一眼肯定会!

 

所以,宣传单页最重要的一点就是绝对不要简单的罗列产品和优势,而是要直接的推出自己重点,最好是有能够一眼就吸引别人的噱头,要是没有这样的噱头也要制造这样的噱头。比如全场八折,但是一定要拿出至少一件乐器,打出最低5折起的噱头。或者招生宣传前十名三个月免费之类的,根据琴行的承受能力自己设定有力度的优惠。如果不想设置这样的优惠,那么得不到反馈是非常正常的。但是宣传单页的制作也是需要钱的,既然这笔钱都花了,何必不多加一点钱,让自己的投入回报可能性更大一点呢?

 

第二,摒弃掉不必要的罗列。如果你是一个消费者,在一张满满的都是文字和图片的传单中,你会花多少时间?你会花两分钟时间去看完一张广告单吗?只要不是非常需要,应该没有消费者会做这样的事情,而这是很多琴行在宣传时会犯的毛病,他们会用文字或者图片详尽的展示的琴行的方方面面,但是消费者关心吗?不关心。

 

这就是很多琴行在制作自己的宣传单时很容易犯的问题,不妨对症下药,或许发传单这种鸡肋的事情能够变得不那么鸡肋。

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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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