本琴行常年提供各种优质乐器，质优价廉？还是本琴行拥有一流师资，环境优雅，指导的学生在各种国际比赛上获奖？这样的招生宣传单发放出去真的有效果吗？有经验的琴行就会发现，几乎没有效果，因为宣传单页是很多琴行经常使用的一种招生方式，但是宣传效果却一年比一年差。
你的招生简章会怎么写？本琴行常年提供各种优质乐器，质优价廉？还是本琴行拥有一流师资，环境优雅，指导的学生在各种国际比赛上获奖？这样的招生宣传单发放出去真的有效果吗？
有经验的琴行就会发现，几乎没有效果，因为宣传单页是很多琴行经常使用的一种招生方式，但是宣传效果却一年比一年差，原因究竟是宣传单内容的问题呢？还是宣传单这种方式的问题呢？
答案当然是：都有。
遭受“狂轰滥炸”后的消费者视觉疲劳
首先，宣传单这样的方式的确是太过频繁与普通，导致消费者提不起任何兴趣，比如在笔者上班的地方常年会有人发放饭店外卖的宣传单页，最开始，笔者还会拿起一两张，偶尔看看，甚至带回公司，一两个星期之后，马上就腻了，言不斜视的直接拒绝。也就是说，一个消费者从对一个销售策略感到新鲜到完全厌烦一种销售策略，或许只要一个星期。
而宣传单页这种方式，已经被使用过无数次了，消费者对于这样的宣传方式不敏感是太正常的事情。
但是这种方式有没有用呢？
当然有，因为哪怕是非常厌烦这样的宣传方式，但是笔者还是有很多次接受了递过来的传单。为什么呢？因为有几个宣传单的内容不是简单的对于自己产品的罗列和展览，而是非常显著的标记了，下单送可乐或者首次下单免费。在笔者眼睛瞄到传单的一秒钟内，笔者看到了这些内容，觉得有用，有利可图，于是我很愉快的接过了传单。
所以，发传单是一种直接面对消费者的方式，但是因为太过频繁，需要宣传单能够直接的推出自己的重点和噱头，那种本琴行常年提供各种优质乐器，质优价廉的宣传口号，还有那种拥有一流师资资源的传播口径没有任何的优势与特点，在被各种商家狂轰滥炸的消费者眼中，根本留不下任何痕迹，如果有效果，反而奇怪了。
注意两点细节改变“鸡肋”
所以我们在制作我们的宣传单的时候应该怎么办呢？
第一，我们要直接有效的推出重点和噱头，绝对不能是简单的产品罗列，或者看上去一点都不吸引人的打折促销，比如你在单页上写，凭本单页所有产品和课程9折，这样的宣传策略会有家长心动吗？肯定不会，因为消费者肯定会知道，另外还有一家琴行常年8折。优秀的例子是天目琴行曾经的店庆广告，直接突出重点，限量销售1999元钢琴。这样的销售策略就非常吸引人了，你在哪可以买到1999元的新钢琴？但是在天目琴行可以买到，如果你是一位家里有孩子学琴甚至正好想要买琴的家长，你会不会拿过宣传单看一眼肯定会！
所以，宣传单页最重要的一点就是绝对不要简单的罗列产品和优势，而是要直接的推出自己重点，最好是有能够一眼就吸引别人的噱头，要是没有这样的噱头也要制造这样的噱头。比如全场八折，但是一定要拿出至少一件乐器，打出最低5折起的噱头。或者招生宣传前十名三个月免费之类的，根据琴行的承受能力自己设定有力度的优惠。如果不想设置这样的优惠，那么得不到反馈是非常正常的。但是宣传单页的制作也是需要钱的，既然这笔钱都花了，何必不多加一点钱，让自己的投入回报可能性更大一点呢？
第二，摒弃掉不必要的罗列。如果你是一个消费者，在一张满满的都是文字和图片的传单中，你会花多少时间？你会花两分钟时间去看完一张广告单吗？只要不是非常需要，应该没有消费者会做这样的事情，而这是很多琴行在宣传时会犯的毛病，他们会用文字或者图片详尽的展示的琴行的方方面面，但是消费者关心吗？不关心。
这就是很多琴行在制作自己的宣传单时很容易犯的问题，不妨对症下药，或许发传单这种鸡肋的事情能够变得不那么鸡肋。
