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开始众筹徐建军:众筹是报复平庸的武器 | 一起上

资讯头条 | 乐度网 2016年11月23日
[摘要] “很多人问我们是怎么做到的,我说,对这个行业、这个时代、这个社会,我们的洞察力可能比别人更好一点。”


徐建军 | “开始众筹”创始人



「 他说 」


“很多人问我们是怎么做到的,我说,对这个行业、这个时代、这个社会,我们的洞察力可能比别人更好一点。”



开始众筹是一家生活风格型众筹平台,去年3月正式上线,目前已有2000多万粉丝。据徐建军透露,今年8月,开始众筹的月流水已经超越京东众筹等平台,位居行业第一。




开始众筹创始人兼CEO徐建军有两个背景,一个是媒体的、一个是金融的:


不到三十岁,他就成为《青年时报》的副总编,并把旗下周刊《行报》做到杭州周刊市场零售之第一;


2009年,当P2P的概念出现在人们的视野当中时,他敏锐地察觉到,P2P倡导信息对称的商业模式与媒体在本质上是一样的。随后,他创办了速贷邦和东融集团,成为目前杭州发展最为瞩目的民营金融机构之一。


“不到两年时间,公司就上了轨道”,很多事不再需要他亲自打理。于是,他过上了“混吃等死”的日子,每天坐坐办公室、玩玩电脑。别人看起来很美,可对于不到40岁的他来说,怎甘寂寞?


“我就是不想看到社会资源被我鄙视的人所掌握,才创业的。”这是徐建军的一句名言,流传甚广。


2013年初,他和21世纪经济报前编辑总监左志坚在聊天中谈到了“众筹”,他们觉得这是“既有媒体属性,又有金融属性”的东西,和自己的经历十分吻合,徐建军动了心思。


众筹这个方向的确定,是在团队花上三个月时间把行业翻了个底朝天以后,正如左志坚所说:“现在市场上没有一个平台我们看得上眼,那只能自己来做了。”


但是玩众筹的风险是非常大的,毕竟在此节点进入众筹市场,已错失先人一步的时机优势。自2011年中国首家众筹网站“点名时间”成立之后,众筹网、追梦网等众筹平台相继涌现,尤其在2013年之后,京东、淘宝、百度等互联网大佬嗅到商机亦积极闯入,市场角逐战愈演愈烈。


更令人惴惴不安的是,涌入者与倒下者的量级正同步增长。2014年8月,点名时间召开“告别众筹”媒体沟通会,宣布转型为智能硬件首发平台,彻底撕去了众筹标签;同年9月,众筹实体店ifcoffee咖啡店被转让,这家曾因拥有114位老板而风靡全国的咖啡店最终没能熬过一年。


徐建军无畏于此,依旧选择在市场最迷茫和脆弱的节点进入。




“我喜欢你的东西,并不是因为你把成本50元钱的东西以49元卖给我,而是因为你在里面注入了一种个性化的生活风格,是有温度的参与,而非冰冷的单向销售。”这是徐建军对之前众筹玩法经验的总结,也是他众筹消费模式的理解。


徐建军想要唤起的是人们在精神上的共鸣,与参与项目过程的真切体验与实物回报,这是一种精神需求,是让有限力量体现个人价值的精神享受。


要如何做好一个生活风格型众筹平台?徐建军和团队花了两个月,研究解构国外近3000个案例。他得出了一个结论:众筹可以发展成超级大的、基于兴趣的社区平台。


“我们偏好为那些勇于戳破一尘不变生活方式的想法进行服务。”徐建军说,这种文艺的定调决定了开始众筹早期众筹项目的基色。“为你拍摄一部超现实单身礼纪录片”“短裤视频第三季邀素人撑场”“在海拔4000米的无人区拍雪豹”“寻找诗的知音”等一系列文艺范儿众筹项目逐一登场。


然而尴尬的现实很快浮现:平台精挑细选的项目由于受众群太小,叫好难叫座,市场空间不及预期。如何定位,方能拉回众筹的初心,又能走得更远?去年9月在开始众筹上露脸的一个新项目,让徐建军豁然开朗。






这是个民宿项目,发起人是一位业内小有名气的设计师,不久前,这位设计师在阳澄湖意外邂逅一座旧工厂,造梦热情瞬间被点燃,一个名为“村上湖舍”的民宿改造计划由此出炉。


“村上湖舍”项目在开始众筹平台一亮相,人气爆棚,400多位网友参与众筹,众筹资金突破280万元。令人瞠目的不仅是众筹的效率及金额,“这篇众筹文章一天的阅读量达到10万+,社会各界的资源都向这位设计师伸出橄榄枝,包括几十位行业KOL,还有一家著名4A公司的设计总监托人找到我,表示想加入这个项目。”徐建军回忆说。


“民生消费升级的力量”,这是徐建军对这个项目的解读,“大多数国人已经解决了生存需求,围绕衣食住行等维度的升级性需求正被释放出来,这个市场前景巨大。”


于是平台开始转向,集中于消费升级领域,成果很快显现。在平台定位调整后的几个月里,开始众筹的月众筹金额均突破5000万元,“开一家不高冷的葡萄酒体验馆”“和孩子们一起住进大自然”“听袁惟仁弹吉他”“寻找素颜水果”等一系列爆款项目随之高密度呈现。


“开始众筹上所有的共建人招募都是基于双向选择的。”徐建军介绍。在这个过程里,投资人并不单纯帮助筹钱,还需要深度参与到项目的策划和共建过程,一起搭房子、一起运营、一起树立品牌。开始众筹有这样的Slogan,“这就是你报复平庸的方式”,从筹钱、筹人、到筹点子,每个人最后的价值都将体现在产品中。


徐建军说,消费升级将是中国经济将来的基本面,也是开始众筹的基本面,他们不打算去做特别高端的项目,也不会去做基础生存需求的项目,消费升级是一个万亿元的市场,足够他们去好好挖掘。






徐建军是这样理解“消费升级”的。“我用一句话来定义,消费升级就是个性化对标准化的升级。”如今,我们都置身于消费升级的浪潮里,在这种趋势下会出现大量的、新兴的、符合时代需求的创业项目。它们被分为两类,一类是内容型创业,而另外一种则是工具型创业。


徐建军认为“开始众筹”就是内容型创业的一种。它偏好的资产模型和投资标的就是:一块土地、土地上有一个物业,一方面,这个物业可以带来收入,有流水,有盈利;另一方面,它并不拥有太大的指数型发展,但对于个人而言是不错的投资资产。而工具型创业则是将那些基础需求满足,让社会运转效率越来越高、速度越来愈快。


工具型创业浪潮是消费升级1.0时代的最显著特征;而消费升级2.0时代的代表一定会是内容型创业。徐建军强调,他嘴里所谓的“内容型创业”并不只是那些文化创意产业。“即便你去开一个民宿,我们也把它理解成自媒体,也理解成内容创业。包括今天所有垂直的细分行业,你可能跟狭义上的内容没有关系,但是广义上来看,都被我们归为内容创业。”


在徐建军看来,内容创业具有天然的优势:未来对于用户的争夺,事实上会变成对用户时间的争夺。因为时间是最为有限的、非弹性的资源,在这方面,内容相对于工具,具有天然的优势。“工具的模型是倒金字塔的模型,我们是河流网状的模型,因为我们在和用户进行底层的情感沟通。”


从去年11月至今,开始众筹已接连完成了三轮融资。几个月前的一轮,获得了一个亿人民币的B轮融资,估值一亿美金。“开始众筹能有幸往后走的话,可能会让中国的创业者从另外一个角度理解这个社会,理解创业圈。”这是徐建军谦虚的说法,因为很明显,开始众筹的路还在前方。




文 | 安江

来源:一起上

网址:www.17shang.cc








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本文来源:一起上 发布人:栗子
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