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乐器网购时代正悄然走进大众的生活之中

资讯头条 | 乐度网 2016年11月23日
[摘要] 对于中国乐器制造业及乐器销售行业来说,同样面临着如何更加有效地开展电子商务,构建新型网上营销模式的问题。

网购


在互联网与电子商务迅猛发展的今天,任何行业要想进一步做大做强,都必须与时俱进地改变传统单一的营销模式,积极有效地开展电子商务,抓住新的发展契机。对于中国乐器制造业及乐器销售行业来说,同样面临着如何更加有效地开展电子商务,构建新型网上营销模式的问题。


在传统的乐器制造与乐器销售模式中,实体店是直接面对消费者的最后一个环节,但随着近些年来,实体门 店的租金成本不断上升,人力成本不断增长,使开拓传统渠道的成本越来越高,导致销售压力倍增。也正因如此,电子商务则成为未来乐器产品销售的 “主战场”。销售模式的改变,必然会带来信息渠道、经营理念等不同要素的变化,电子商务时代的到来,使生活中的生产、交换、分配、消费等经济活动,以及生产者、消费者、金融机构和职能部门等主题经济行为,都同信息网络密切相关。


电子商务和互联网的冲击


网络经济、跨区域营销模式迅速出现并迅猛增长,互联网不仅改变了人们的消费观,同时也改变了企业的销售思路。现在只要消费者打开电脑,敲一敲键盘,就能进入网上商店,查看成平立万的商品目录,从中挑选自己想要的商品。而随着电子商务的兴起,这样的销售和购物方式如同新鲜血液注入到各个行业,带来便利的同时也使得同行业间的竞争显得更加激烈。因此,面对互联网的普及和电子商务的发展,创新市场营销方式成为每个企业不得不认真思考的问题。


现如今,随着互联网和电子商务的发展,乐器销售大市场形成。众多企业不仅建立自己的网上商城,更在淘宝、天 猫、京东等网购网站上开设乐器网购业务,产品种类繁多,涵盖民族乐器、西洋乐器、乐器配件等商品。电子商务的发展使得网络营销成为一股势不可挡的潮流 趋势,怎样结合网络推动销售的发展,如何确保琴行知名度在互联网全面、多角度的传播,怎样 让企业品牌被大众所信赖,这些问题促使乐器行业不断去策划,不断创新销售方式。如今许多企业都结合电子商务的发展推出了适合自己的网络营销策略,利用知名购物网站进行促销,从而推广企业品牌,发展新老客户群。


“双11” 购物狂欢节,相信大家都不会陌生,全民参与网购的同时,我们也为自己缔造的数字神话而惊诧。“双11” 支付宝每秒8.59万笔交易峰值;天猫最终成交额912.17亿元,面对如此火爆的交易场面,乐器网购在“双11” 这一天 的表现又如何呢?


经记者调查得知,对于个人或是小型的网店来说,“双11” 期间交易量虽有所上升,但因为折扣、活动等相关促销手段,总的交易额并未比日常销售高出太多。而对于大品牌而言,其自然也不会错过“双11” 这趟顺风车,不仅实现了销售额度大幅度增长的预期目标,甚至有的是实现了成倍增长。与天猫、支付宝动辄一天几百亿的成交额相比较,乐器行业仍算是初出茅庐,其在一定程度上仍存在着一定的特殊性。但网络销售却可以成为企业发展的多样化手段,也是现会被大多数消费群体所接受的一种消费手段。而如何灵活运用互联网,如何巧妙地将互联网和企业销售结合在一起,如何打破传统乐器消费方式,从这些角度入手考虑问题肯定能为企业开拓新的发展思路。 


北京星海钢琴集团有限公司祝宁伟董事长在企业发展中面对着激烈的市场竞争不断改变着原有的市场策略,他不仅引进竞争机制和扶优清劣政策,提出主辅品牌互补推广和普及型钢琴第二渠道策略、推行跨界音乐策略等等。同时,加强了星海直销体系建设,特别值得一提的就是,他更落实了星海钢琴商城扩充计划,带领营销团队加大了中高档钢琴的推广力度。他更随时关注市场的变化,从关联度、共享度两个方面对钢琴产品进行组合,进行特色销售的同时,更注重网络市场的开发,新增了12个型号的钢琴产品,有效地刺激了电子商务的运转。


北京珠江钢琴制造有限公司同样十分注重对于网络营销模式的运营与创新,更在经营中开发出了 “网销系列” 钢琴,更加注重销售渠道与产品型号的配合。于富瑜总经理表示, “网上购物和实体店购物的需求是有区别的,网络购物更注重商品的经济实用。比如钢琴的定制款,和一些外形独特、花色丰富的琴,网上需求量会更大。所以我们以后会完善线上的型号,更注重外观颜色等。”在于富瑜总经理看来,现在互联网发展迅速,传统制造业也要加快与互联网相结合的步伐。钢琴和其他产品不同,价格偏高,却更注重弹奏手感、声音等网上无法体验之处。因此上门服务,现场调试是解决该问题的重要途径之一,现在从各个销售平台来看,网销系列的销售数量都在上涨。现在 “网销系列”只在集团官网上销售,但往后也会进行业务扩展,使用多个平台进行销售。


艾茉森刘春清总经理在介绍艾茉森的销售网络时告诉记者,“艾茉森有五大销售网络。一是星零售商铺,二是政府采购顶目,三是学校团体,四是电商,五是具有批发能力的销售市场。其中电商发展最快,就2013年的电商销售额来看,电商销售占艾茉森总体的20%。对于五大 渠道,艾茉森都是极其重视的,不同渠道有其专门定制的一款琴,各有特色,没育冲突。”同时刘春清总经理还强调,艾茉森尽全力支持电商运作,并加强对电商运作的监督与指导,确保珠江艾茉森数码乐器在电商平台的持续发展,同时艾茉森也会针对电商销售渠道不断推出新款数码钢琴,以其独特的优势与功能特点赢得乐器网购的市场。


2016年对于武汉中音琴行陈学群董事长而言,是独特且改变的一年,琴网乐器商城的打造为乐器网络服务平台做出了从探索走向应用的一步。琴网是一个乐器互联网企业,一直以认真、专业的态度来运营琴网项目,互联网企业任重道远。琴网是一个开拓者,也希望是一个收获者。琴网乐器商城以 “互联网+乐器”的经营思维展示了“互联网+” 与乐器产业融合发展的广阔空间。 在陈学群董事长看来,乐器电商目前处于一个不对称状况,相对于其他品类已经远远落后了。乐器行业的电商思维良莠不 齐,很多工厂的电商团队基本上没有,或者是非常薄弱, 相对于其他行业处于落后态势,“互联网+乐器”的趋势势不可挡。“乐器行业的工厂、琴行、互联网意识相对薄 弱,包括投入很少、人员配备、人员层次差距很大。希望 各工厂、琴行要加大互联网人才的引进,以及建立专业的互联网团队,这条路还很长,希望工厂引起重视,走向互联网+乐器的营销模式。了解互联网,拥抱互联网,成为一个互联网思维的乐器企业。”


到目前为止,琴网已运营七个月,在全国126个地区建立服务商渠道,已经取得了良好的成绩。后期将加大渠道开发力度,力争年底实现一万个代理商渠道。“琴网在运营的过程中一直坚持自己的品牌战略,就是打造一个互联网乐器独立商城品牌,品牌运营、维护、推 广,始终坚持品牌理念。关于售后服务方面,坚持7天包退换的原则,并通过服务商、代理商、工厂三方,努力做好售后服务工作,树立琴网平台售后服务体系和形象。”在陈学群董事长看来,乐器互联网未来三年会大幅度增长,天猫、淘宝、京东、琴网等乐器平台,将会大幅度增长,这是趋势,也是未来的方向。所以我们相信琴网作为一个乐器的互联网垂直平台,是有价值的。琴网不仅仅局限于双十一,将不停地利用互联网技术,大力发展互联网乐器平台的优势,打通乐器行业的020、 82B、B2C渠道,成为一个真正的互联网乐器垂直商城平台,线上与线下结合,未来的商业模式就是线上线下的充分融合。互联网只是工具,琴网只是平台,我们希望大家共同发展,合作共赢,开创乐器行业 的新纪元。


与动辄百亿的成交额相比较,乐器行业还只是网购 环节中的“童子军”的体现,虽然乐器行业在网络销售环境下还略显不适应,但不可否认 "双11" 已经宣告了全民网购时代的到来。网络销售是电子商务的一种发展手段,也是现会被大多数消费群体所接受的一种消费手段。但是电子商务可开发的空间绝对不局限于此,如何灵活运用互联网,如何巧妙地将互联网和琴行销售结合在一起,如何打破传统乐器消费方式,从这些角度入手考虑问题肯定能为企业开拓新的发展思路。网络可以是 买卖平台,同时也可以是租赁平台。在相同的互联网程序中,若是将售卖转换成租赁,肯定能为企业经营打开一扇新的大门。


总而言之,面对当下空前激烈的市场竞争,电子商务的出现为乐器行业的经营提供了新型的商务通道,乐 器行业作为一个恃殊的行业也加入到了电商市场,进而互联网+乐器行业的运营就成为新形势下面临的新机遇与挑战,如何以互联网的思维来运营乐器产业就值得我们思考。

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本文来源:中外乐器 发布人:叶子
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