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天使融资400万,这位创业老司机看好公播音乐市场,正在A轮融资中

资讯头条 | 乐度网 2016年11月24日
[摘要] 目前天音在线拥有国际四大版权代理商之一BMG的全曲库公播授权,也与一些独立版权公司达成公播授权合作,客户遍布12个行业,服务于5万个线下门店。在2014年完成了400万元的天使轮融资,现正筹备1000万元的A轮融资中。


现在,推进任意一家咖啡馆的门,都能在咖啡机、聊天、打字等各种声音之下听到作为背景的音乐,有时是爵士、民谣,有时是流行歌手的热单。尽管有些地方放的音乐有些奇怪,但不得不承认的是,背景音乐让大部分公共场景都更加有生命力和活力。换句话说,人们将会越来越习惯在音乐中生活。


那么这意味着什么呢?在对的场景放适合的音乐,将会让人们更加享受生活,而这些被播放的音乐,也会得到人们的关注,尤其是在拿起手机就能识别音乐的当下。凤凰传奇能有现在的影响力,不能忘记街边小巷不停播放他们音乐的功劳。


早在2007年,就有一家公司想到了公播音乐这个传播渠道的能力,从而开始了自己在公播领域的布局。只不过在盗版严重、实体竞争不激烈的当时,这家名为天音在线的公司没能做起来渠道,而是先从提供背景音乐的服务开始,但在当时,这项服务也鲜有人问津。直到2013年,自己做公司十四年的天音在线创始人张德华,感受到公播音乐的时机来了,于是调整状态正式做起了背景音乐服务。


目前天音在线拥有国际四大版权代理商之一BMG的全曲库公播授权,也与一些独立版权公司达成公播授权合作,客户遍布12个行业,服务于5万个线下门店。在2014年完成了400万元的天使轮融资,现正筹备1000万元的A轮融资中。


适应时代,为主题化场景提供服务


作为一个在1999年就开始创业的连续创业者,张德华清楚地知道如何适应时代环境。


2007年,一直从事系统集成的张德华机缘巧合接触到了音乐行业,此前他给商场做过声音系统的软、硬件,对背景音乐有着基础的理解,所以在他想到公播音乐的渠道能力后注册了天音在线。在初期试水后,他发现音乐服务的市场并不成熟,大部分店铺还停留在对音乐版权的需求,所以就以最小的成本运营着天音在线,主要精力仍放在老本行上。


到了2013年,实体店之间的竞争越发激烈,许多精致有格调的店铺逐渐脱颖而出,为了吸引消费者,这些店主开始完善每一个细节,音乐作为听觉体验是店铺环境不可或缺的部分。“那时候主动打电话要找我们做设计的人一下就多起来了,一周可以接两三通电话,明显感觉市场已经变热。”张德华解释为什么在2013年正式进入市场。


不仅仅是市场一方面的变动,天音在线在音乐内容上也有了突破。此前,国际四大版权公司在海外多是与当地的协会合作公播授权,原本在中国也是这样的操作情况,但到了2013年,四大在思想上产生了松动,开始愿意考虑与天音合作,经过一段时间的谈判,张德华在衡量各家综合情况后签约了BMG,获得了BMG260万首歌曲的全曲库公播授权合作。


在市场与资源都到手后,张德华就确定了天音在线的服务重点。在他看来,背景音乐服务分为四个阶段:第一阶段客户以个人的音乐喜好为主,实际只有版权需求;第二阶段客户以能使店铺的音乐达到舒适、合适为目标,这就是最初级的背景音乐服务需求;第三阶段客户以通过特定音乐元素起到引导作用;第四阶段客户想要高端定制音乐传达自己独特的品牌理念。而天音在线的重点就在第三阶段上。


目前背景音乐的市场正在逐步增大,相比于争夺大型品牌门店、连锁店,更为广大的市场是数千万的小商户客户,尤其在中国,一二线城市之后还有三四五线城市,张德华把目光放在了这些属于二、三阶段的散店上。


为什么?张德华解释“前两阶段终究会发展到第三阶段”,而第四阶段的高端定制业务,市场的培育仍需假以时日,目前暂不作为重点。所以在2016年,他花费了大量的精力与资金构建了上千个各类主题的电台和建立小客户服务平台,当某一类主题需求的客户找上门,可以轻松快速地挑选其中某几个电台购买。


来源:中国音乐财经网

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本文来源:中国音乐财经网 发布人:栗子
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