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琴行收入翻倍竟是如此简单?

资讯头条 | 乐度网 2016年11月29日
[摘要] 谁说学生只能学一门课程? 谁说琴行就只能教乐器?

琴行


谁说学生只能学一门课程? 谁说琴行就只能教乐器? 与其让学生到其他地方学习,倒不如对比自身情况推出一些互补性强的培训项目,比如整合自身资源,将绘画、舞蹈、声乐和乐器培训进行合理的搭配,无疑能有效提升琴行的销售,实现收入翻倍。


乐器培训在所有的艺术培训中无疑算是烧钱同时又难赚钱的培训种类了。对学生来说,除了培训费,动辄上万的乐器购买费就是一道烧钱的门槛。而对于琴行来说,乐器培训仍然以小班为主,一节课下来也受不了多少培训费,和老师按照比例一分,琴行已经没什么赚头了。


在这种琴行利润屈指可数的大环境下,依据调查,一些琴行根据现有资源,合理增加或搭配了其他培训项目,实现了最有效最盈利的方式,甚至实现了收入翻倍。


乐器搭配绘画


乐器培训搭配绘画,这种搭配方式在全国各地也不少。琴行的刘老师因为自己朋友搞绘画培训,于是就将他吸纳过来,在琴行旁边租了一个教室,合伙办起了绘画班。这种考虑主要基于三点:


一是绘画培训成本相对较低,学生容易上手,招生相对容易;


二是绘画培训可以采取大班教学,花费相同时间,绘画培训利润更大;


三是参加绘画培训班的学生可以想办法转化到乐器培训中,进而拉动乐器的销售。


   刘老师为了促成两个培训项目的相互转化,除了为两个学生群体制造更多的交流机会以外,还会交叉举行兴趣比赛,并进行评奖,获胜者可以免费获赠学习课程。这一做法大大拓展了学生的兴趣爱好,也增加了两个培训项目的报名人数。


乐器搭配舞蹈


琴行的古老师发现,离琴行最近的舞蹈培训机构也在5公里开外,家长为了节约时间,很乐意把孩子放在琴行学习乐器与舞蹈,家长认为,学琴的孩子同时报名舞蹈的话,可以享受优惠,何乐而不为呢?于是古老师把两个很少用的大教室打通,装修成一个40平方左右的舞蹈教室,并且在请来了刚从师范大学毕业的舞蹈生来做全职老师,负责舞蹈教学。


很快,琴行就拥有了30多位舞蹈学生。在拥有了第一批舞蹈学生之后,古老师感慨道:“从前从未想到能开舞蹈班,感觉自己躲开了一间琴行,充满了自豪感。”更为关键的是,琴行的利润上涨了许多。


乐器搭配声乐


据琴行经营报调查显示,乐器培训搭配声乐培训,是一个非常好的搭配方案。除了具有和搭配绘画同样的好处之外,声乐因为自身特性,优势更加明显。


声乐培训费用除了教材之外无需购买任何其他器材,同时,唱歌比乐器演奏具有更广泛的施展空间。最后,真正体现搭配优势的是,声乐与乐器演奏可以无间隙地融合。比如一边弹奏一边唱歌,分解到不同人身上,就是一场表演。两个培训种类的学生要实现相互转化非常容易。如果两个培训班的学生组合到一起就可以轻松实现一场场高质量的表演活动。


此外,相对于开设舞蹈培训,声乐培训对于场地要求不那么高,可以相应地节约琴行运营成本的一个重头——房租成本。


相对于传统单一的器乐培训,绘画、舞蹈、声乐有自身的优势和特点。将其进行合理搭配,如能实现高效的转化,无疑能有效提升琴行的业绩。根据这一点,琴行就可以依照自身情况,有意识地去增加一些互补性强的培训项目,这样能为琴行带来意想不到的好处,实现琴行收入大幅增加甚至翻倍。

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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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