新开的乐器培训机构,恨不得马上招到很多学生,实现盈利。这种方式不一定是正确的。反而是刚开始的时候,需要控制招生规模,提升教学质量,逐渐等新招的老师也成熟起来,然后开始大规模招生。
被拉黑了,就永远放进了黑名单
刚开始做乐器培训,这时候没有完善的师资,经验也不足,学生数量增加上来了,师资力量不一定能跟上。所以只好随便找一个人就上,也不管教学能力好不好,没办法,只能上了。
如果在师资队伍没还有成熟的时候,随便拉个人就上马,很容易出问题的。一旦出现问题,口碑受损,就会影响一大批客户。因为都是附近的人,都是街坊邻居,一传十、十传百,很快就传开了。谁家孩子准备学乐器了,还不到处咨询一下的,所以千万不要抱侥幸心理。被拉黑了,不可能黑转粉。
通过营销,先让店面热闹起来
你说看到是“亏本”其实不亏。很多琴行老板痛诉:“我们这里某个琴行简直就是个混蛋,380元学习一期,三个月,还送琴,都是垃圾琴。”
刚开始是肯定需要一定的宣传点的,要让大家记住。也就是说,前面三个月就是用来“亏本”的,就是打价格战,扰乱市场。不然怎么办?要的就是人气,知名度。
限制名额,抢占市场
很多人说,这不是矛盾的吗?前者你担心规模过大,后者又要限制名额。是的,如果价格低,人来得多,就一定要限制名额。这时候,就挑选优质客户。
最后,优质客户,能长期学下去的都被你先挑走了,剩下的就留个别人的。通过限制人数来控制的,这样有能让培训机构有一定学生,又不至于失控。
抢占名额,类似380元一期的,限定前10名;680元一期的,限定20名;1280元一期的,前30名,剩下的原价。
看似亏,其实赚:套路要深
而另外的策略是,多宣传一些带有玩乐性质的大班教学,比如一次招收十个学生上一堂试听课,这都是在多年的教学过程中摸索出来的小游戏。
就在小区里面,看到家长带着孩子散步就会给优惠券,让他们来试听,其实就是带着孩子过来玩,孩子玩得开心,家长自然也高兴。
不要小看这些看上去没有什么盈利的玩乐大班,次数多了之后,孩子就会对我们琴行形成依赖,以后要学习乐器,来我们琴行基本就是顺理成章。
对于新琴行来说,要保持一定的大班数量。不仅是让你的学生能够看上去更多一点,最主要的是,学习总是会慢慢的深入的,大班制的孩子到了一定程度以后,几乎都会是你的一对一学生。
玩套路就要玩得深,任何东西,一定是多方受益。让利给家长,家长受益;增加了生源,自己以及老师受益;以慢制快,提升教学品质,口碑受益。