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如何让商场免费给你办一场室外音乐会?

资讯头条 | 乐度网 2016年12月13日
[摘要] 可是你让他到室外做一场商场音乐会,那可就全完了。

很多琴行都存在这样的问题,在琴行内部办一场汇报演出相当轻松,节目编排、观众邀请、参演人员、演出曲目都没有什么问题,可是你让他到室外做一场商场音乐会,那可就全完了。

音乐会

“又白白花费这几千块钱了。”在做完一次音乐会的时候某位老师跟我们说,“又”真是心塞又曲折。


室内音乐会风生水起,可是一旦换个马甲就完全不认识了。


很多琴行都存在这样的问题,在琴行内部办一场汇报演出相当轻松,节目编排、观众邀请、参演人员、演出曲目都没有什么问题,可是你让他到室外做一场商场音乐会,那可就全完了。


活动现场气氛冷淡,学生的演出也不好控制,学生的演出效果比较差,家长也不满意,最后的宣传效果也没达到理想中的效果……


这不是浪费钱是什么呢?


今天,小编就用实例教你怎么让商场免费给你办一场室外音乐会。


“有没有想过,商场是求着你办活动?” 


“人,我有;音乐会,你们去办。”来自江苏的赵老师很霸气的说道。


很嚣张对不对?我告诉你个秘密,很多商场是求着你办活动的!


“很多琴行不知道吧,商场基本上是求着我们办活动的,所以我们只要出好策划,然后去跟商场去谈,这就行了。”赵老师说到。


很多地方的商场平时来往的人并不是很多,所以商场一般都会主动找商家合作办活动。而琴行这种艺术类的商家办活动非常容易,他们也非常欢迎我们去办活动的。琴行需要做的就是将节目排练好,然后想好怎么让孩子上台就行了。


很多琴行没有转化这个概念,认为琴行去办活动就是求着别人帮忙办事,其实商场缺少的是人气,琴行的活动则能够吸引人流量,双方共赢而已。


“其实商场方的成本也不大啊,他们只需要音响、凳子、礼品就足够了。”赵老师说,“一场音乐会的要求并不高啊,只要观众有地方坐,有地方看就足够了。前期准备工作都让商场筹备。”


琴行办音乐会转变成商场办音乐会,而琴行只要准备节目就足够了。少了这几千块钱,只需要通过转变思维你信?不信?


“孩子水平不高?四分钟就会一首《小星星》”


琴行没有过硬的节目怎么办?会不会砸了琴行的招牌?


演出是效果最好的招生方式,所以我们想要办好一场商场音乐会,首先应该明白我们的目的是什么。


“演出并不一定就需要高大上,我把演出定义为招生为主,锻炼为辅。”赵老师说。


演出分为两种,小的汇报演出并不一定需要多高大上,只要学生会一些曲子就足够了。所以琴行在商场的节目不一定就需要高大上,所有的琴行节目目的都是为了宣传。只要明确了这个目的,那琴行的活动办起来就足够了。


“举个例子,我们的孩子只需要4节课,就会一首《小星星》,这就足够让他们上台了啊。”


赵老师说。“想要做这样的节目,最好的方法就是大课,大课孩子玩的很欢,小孩子的学习能力也很强,我弹琴他们唱谱,在没有五线谱和简谱的前提下,只要重复十遍他们也就背下来了,背下来基本上也就能手弹了。”


“刚开始节奏型都是由另一个小朋友帮忙完成,一节课就可以合作一首流行曲子,第二节课再加上一些复调和声,就显得很高大上了。”赵老师说,“做好的效果就是要组队上台,这样以来效果也很好,孩子也愿意上台。”


“几个孩子一起演奏《小星星》,这样的演出也可以吸引家长啊。外行看热闹嘛。”


“4楼试听课,就不要让他到一楼交钱”


“我们的试听课是在4楼,但是从来不让别人下到一楼交钱。”赵老师说。


在商场办活动最终的目的就是为了成交、招生,所以琴行最终的所有的方向都指向招生,而招生最好的办法就是现场成交。


你要记住,我们在商场办活动最终的目的还是为了招生,所以我们促单要有一定的技巧,不然不管你的活动做的多么好,效果多么出色,最终也是竹篮打水——一场空。


赵老师说,“我们的做法是在现场办一些优惠活动,只要今天报名的,就能够享受原报名价80%的优惠并且赠送10节课,明天报名的就是90%优惠加上5节课。”


这次的活动下来,赵老师的琴行现场成功缴费了27个学生。


当然,琴行送的可是也是有技巧的。这些课程可以是大课、体验课或者排练课,琴行只要将这些加进去就足够了。


“如果你的活动在楼上,那千万不要让这些想要报名的走到一楼去报名。”这是《琴行商学院》·杭州站上李依伟老师曾说过的一句话,活动的报名不要给他们犹豫的时间,让他们继续产生冲动消费。


“白白浪费了几千块钱”是琴行没看到自己的优势,都听过“给比尔·盖茨当女婿”的故事吗?利用好“空手套白狼”的套路,你还能赚钱呢。


文/莫雄斌

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本文来源: 琴行经营报 发布人:叶子
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