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开琴行,你的出场姿势对了吗?

资讯头条 | 乐度网 2016年12月17日
[摘要] 好的开始是成功的一半,出场姿势直接决定了琴行的以后运势,在以下出场姿势中,你将如何选择?

好的开始是成功的一半,出场姿势直接决定了琴行的以后运势,在以下出场姿势中,你将如何选择?


开琴行,你的出场姿势是洒脱飘逸还是扭扭捏捏?


不下30家新开的琴行问过笔者同一个问题:“我们琴行刚开张,做什么优惠活动好?”


在做优惠前,有没有想过,为什么一开始就要送优惠。优惠就是成本啊,一开始就把成本送出去了,能赚回来吗?而且,大肆地送优惠,消费者习惯甜头了,琴行怎么才能把收费恢复正常?


童星琴行宋老师曾经为琴行开业该送什么优惠与笔者交流了两个多月:买吉他课时送吉他,买一期课程送一期课程,买钢琴送三个月课时,1000元包含一台古筝与两期课程等,几乎都是“能送的就送”。笔者请问他是否计算过成本时,他回答说不知道如何去计算。笔者问他是否定位好琴行时,他也表示对此未了解过。

 

开琴行第一件事是定位


开琴行,第一件事是什么?是定位。定位是高端的琴行开业时应该把优惠搁置在一边,而是着手去提高装修水平与师资能力,把宣传与服务做好,因为有经济能力的顾客注重的不是琴行给的优惠,而是琴行的服务与教学能力,是要让他们的孩子在高端琴行中享受到王子或者公主般的待遇,在学习到乐器弹奏能力时也提高音乐素养。


而定位平民的琴行在初期可以推出优惠吸引顾客,到人流大的地方派发传单,让周边的人知道新开的这家琴行价格亲民,大家都学得起。


由此可见,定位直接决定了琴行的经营方式与未来走向。这就是一个琴行的出场姿势,你要洒脱飘逸还是扭扭捏捏?


定位从何而来?从调查而来。开在小区周边的话,可以调查该小区是从哪一年开始建成的、总套房数有多少、入住率多高、房价水平多少、住客普遍开什么档次的车。开在幼儿园或者中小学周边的话,可以调查该学校是公立还是私立的、学生数目有多少、学费收多少钱一学期、家长开什么档次的车。


一方面,如果周边都是富裕家庭,琴行就应该大胆地走高端路线,把服务水平与教学质量做好,因为送的优惠未必会得到消费者的青睐。另一方面,如果周边的经济水平很普通,琴行就可以适当走下平民路线,用优惠来先吸引第一批学生过来。


童星琴行宋老师在还没调查清楚周边环境的情况下就先想着怎么设置优惠,这个做法有点迷糊。

 

不同路线的琴行如何出场


定位高端的琴行,出场姿势应该是怎么样的?首先,装修一定是富丽堂皇的:高档的瓷砖搭配墙上高贵的挂画,琴房宽敞明亮,保暖措施或制冷措施一应俱全,家长等候厅舒适宜人;其次,用琴的质量与音色必须是极好的,不要用二手钢琴,甚至开业使用三角钢琴;然后,教学质量必须是过硬的,聘用的老师必须具有较强的乐器弹奏能力与教学能力,并极具责任心,能让学生在快乐中提高弹奏水平与音乐素养;最后,琴行的服务要体贴入微,从琴行前台接待的能力,到回访水平,再到对消费者的关心程度等等,都需要让消费者觉得他们花大价钱在琴行学琴是值得的。

琴行

定位平民的琴行,出场姿势又是怎么样的呢? 这类的琴行的装修简单舒适就好,如果装修太豪华,消费者反而会望而却步,担心课时费很贵,而且琴行也可以节约成本;另外,平民琴行的用琴使用进货价是8000至12000元的国产钢琴就好,这类的琴质量已经过硬,性价比也很高;最后,琴行在宣传的时候,可以适当推出优惠,先吸引顾客上门,多设置试听课,同时也可以到人流量大的地方派发传单、做地推、办小型演出等。这类的琴行要学会成本可控,同时也要根据消费者的经济承受能力提供相应水平的服务质量。


童星琴行宋老师在了解到这些情况后,把做优惠的想法先放在一边了,他计划先做好调查,找准了琴行的定位之后,再决定琴行以什么姿势出场。

 

LV、爱马仕、GUCCI等高端品牌的店必然是大城市的市区中心,他们的出场姿势威风八面。琴行选择怎么样的出场姿势?新开的琴行如何去给自己定位?先看看周边的环境是怎么样的吧。我们常说:因地制宜,琴行的打造应该结合环境因素。毕竟物竞天择,适者生存,有时候是琴行选择环境,有时候也是环境决定琴行的出场姿势。


说到最后,不妨反思一下,开琴行,你的出场姿势对了吗?


文/李东文

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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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