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公务员辞职杀入电音,历尽坎坷终于拿到天使轮融资

资讯头条 | 乐度网 2016年12月26日
[摘要] 今年下半年,邱枫开始频频出现在各大论坛,谈他正在打造的产业链蓝图。尽管在交流中,我们发现邱枫本人并不完全了解电音文化。

乐杜鹃音乐节的创始人邱枫曾是一名公务员,现在他的身份是一名电音领域的创业者。


在邱枫年轻的时候,曾在组织部待过八年,他以为他会成为一名很优秀的公务员,按部就班一路晋升,但后来阴差阳错,他在工作中接触到了文创产业。特别是在深圳龙岗工作期间,邱枫接触到了火热的户外音乐节市场,嗅到了商机,发现自己其实更想冲到市场上去厮杀。


深圳大运中心位于地处龙岗中心城西区,距离市中心约15公里,良好的基础设施是举办音乐节的绝佳之地,草莓音乐节、迷笛音乐节、理想音乐节、恒大星光音乐节、丛林音乐节等都进驻这里。作为地方政府官员,邱枫在工作中接触到大量来大运中心举办音乐节和演唱会的主办方。


2013年,还在体制内工作的邱枫有了一个想法,他想自己打造一个与城市文化结合专属于深圳的大型音乐节。于是邱枫向领导提出要做一个像草莓和迷笛那样的音乐节品牌。得到领导认可之后,邱枫通过身边的资源找到一些愿意投资的朋友和演艺公司加入,又往北京跑了十多趟。



乐杜鹃的名字也来自深圳市的市花“簕杜鹃”。经过一番努力,2014年6月8日,乐杜鹃音乐节作为世博会的启动项目在钓鱼台国宾馆召开新闻发布会,邱枫作为创始人发言,拿到了批文,同时项目被列入“中国梦”。随后,邱枫组建了一支策划与制作音乐节的团队并成立了公司。


但是在早期,项目进行得十分坎坷。发布会后,邱枫从北京回到深圳,之前说好的投资方以时间拖得太久为由退出,看到这种糟糕的局面,另外两家做艺人经纪的公司也退出了,只剩下邱枫和一个深圳本地的合作伙伴。一方面无法跟领导交代,另一方面也是为了责任和面子,邱枫咬咬牙决定硬着头皮做下去,他拿出自己的房子做抵押,付了第一笔艺人款。正当他准备付第二笔艺人款的时候,他发现60万被合作伙伴拿出去干别的事情收不回来,这笔钱也白白打了水漂。最艰难的时候连着五个月都没有给公司的员工发过薪水,为了生存下去,公司也接了很多执行音乐节的活。


好在几经周折,首届乐杜鹃音乐节还是在2014年9月在大运中心举办了,结果当然是亏损,但也就是这场音乐节让邱枫意识到电子音乐的商业潜力。2015年,公司举办的第二届乐杜鹃音乐节实现了收支平衡,且略有盈余,这给了邱枫扩张的信心。


邱枫考虑到融资第一次来北京时,其实对资本还一窍不通,经常被人一通批。骂完之后倒是把邱枫给骂醒了,他回忆说:“我还真得去了解融资到底是怎么一回事。” 邱枫买了十几本相关书籍开始恶补,在后来加入公司的联合创始人吕小锋的帮助下,他从深圳到广州前前后后跑了七次,2016年,邱枫终于和启赋资本谈下了天使轮融资。工商资料显示,目前邱枫持股62.4%,吕小锋持股17.6%,启赋资本持股15%。


“跟他们吵了很多次架,说我们这里不行那里不行,其实资本越是挑你的刺,说明他们越是看好你。”邱枫说。


“启赋资本那边是出了名的严谨,看的东西很细,所以才会需要比较多的磨合。” 吕小锋补充道。“后来有了启赋给我们背书,行业里看我们也都比较放心了。”



目前,邱枫和他的团队正以音乐节和艺人经纪为切入点,计划做主题性的电子音乐广场、做DJ杂志、原创音乐平台、打造本土电音明星等等,他希望打造一个属于自己的电音产业生态。在邱枫看来,其实政府喜欢的不是音乐节,而是喜欢这个产业链,所以要先做好政府这边,再迎合当地年轻人的喜好去做布局。目前,乐杜鹃正在第二轮融资中。


今年下半年,邱枫开始频频出现在各大论坛,谈他正在打造的产业链蓝图。尽管在交流中,我们发现邱枫本人并不完全了解电音文化。邱枫自己也坦诚道,他最大的优势在于懂得如何和政府打交道,他对政策十分敏感,也知道领导心中想要的什么。联合创始人吕小锋懂音乐,他是一名资深音乐制作人和词曲作者,这是专业背景。


从目前内地电音市场的玩家来看,Ultra已确定进入中国,前不久在上海设立了办公室,风暴电音节主办方A2LiVE、摩登天空、90后团队丛林电音、麦爱文化、胡海泉的巨匠娱乐……都在加速布局电音版块。我们也看到,一些年轻团队正在筹谋或引进IP或主办电音音乐节,能否都在明年顺利落地有待时间检验。而从城市分布来看,目前上海的电音文化普及得最好,其它二三线城市的投资风险依然较大。2017年,电音这个细分领域的竞争是过于拥挤还是不够?我们拭目以待。



最初怎么会选择进入电子音乐行业创业?


邱枫:当我被调到文体部,负责深圳龙岗的文体产业后,我发现深圳好像没有类似北京迷笛、上海草莓这种知名的音乐节,因此就向领导提出要做一个大型的音乐节项目。得到了领导的同意后,我们举办了第一届乐杜鹃音乐节。其实最初我并没有特别明确要做哪种类型的音乐,只是隐约觉得不应该凑热闹去做摇滚,于是在做第一届的时候选择了流行和电子两块。


做完之后,我很明显感觉到,电子音乐的现场感、参与度以及观众的反响要比流行音乐好得多,台下的听众对电子乐的接受度很高。而且在成本方面,请流行歌手,特别是一些大咖的费用往往很难控制。于是我就坚定了想法,在之后主要去做电子音乐。

作为核心品牌,乐杜鹃音乐节营收处于怎样的情况?


邱枫:第一届乐杜鹃音乐节入场人数45213人次,第二届入场人数8.6万多人。所以14年做第一届的时候,是赔钱的,到了15年做第二届的时候就实现了盈利,虽然仅盈利了一百多万,但对于我们来说是一个巨大的鼓舞。


公司的定位和发展计划是什么?


邱枫:目前我们公司主要还是做音乐节,另外也做艺人经纪。我们签了一些电子音乐人,通过配套的杂志、榜单、平台和真人秀,将他们打造成电子音乐明星。我们着眼的是整个电子音乐的产业链,因此也在布局一个电音生态的落地项目,叫做电子音乐广场。说白了,这其实是一种有主题的电子音乐万人酒吧,可以定期举办电子音乐节,目前大概定了五六个城市准备去做。


这个电子音乐广场的优势在于:一,做音乐节的不确定性因素太多,天气、场地、审批等,有了电子音乐广场,风险和成本就要低得多;二,如果建立一个良好的生态,这将会成为变现和造星的重要一环,乐杜鹃也可以借着这个平台推出新的音乐人;三,在引进外国艺人的时候,签一场音乐节跟打包签五场相比,后者的性价比要高的多。



你认为公司在电子音乐市场上的核心竞争力在哪?


邱枫:首先、我们有很强的官方背景,我们属于根正苗红的中国音乐委员会旗下的电音联盟,在国内做事情肯定与政策脱离不了关系,从这方面来说,我们深谙行业的游戏规则。我们能够在政策、法规、发证以及培训这一系列的环节上都有正规的官方身份去做。


其次、现在整个行业还处于特别不规范的时期,很多台湾、香港等艺人进内地就是来捞钱的,那么我们从官方的身份就可以进行控制。而且我们首先可以对国内这些艺人进行规范,比如演出时长和参与程度等,国内规范了之后,再引入外面的艺人时,就可以比较硬气的去谈合作。


第三、跨界融合是我们最大的优势,我们并不是只做演出,而是尽可能的把它与周边的比如电子竞技、广告等行业进行结合。这样会有利于电子音乐的市场和商业价值的发展。


公司的融资过程是怎样的?


邱枫:一开始我对于资本完全不了解,第一次来北京见投资人时并不愉快,后来也是经过一番学习,在大家的帮助下完成了天使轮的融资。投资方是启赋资本,经过前后七次的磨合才谈了下来。目前正在第二轮融资中。


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本文来源:界面新闻 发布人:栗子
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