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200人的琴行如何做一场500人的音乐会,顺带还卖出一台钢琴的

资讯头条 | 乐度网 2017年1月10日
[摘要] “当时没有想到有这么多人,准备座位都准备得不充足,最后还是有好多人是站着看完整个音乐会。”许老师说。

音乐会.jpg

活动正式举办之前,她从来没有想过可以实现如此规模。

 

来自江苏的许老师,此前举办音乐会都是琴行自掏腰包,一手承办所有的活动经费,而这一次,她将从张建钢导师的知识点完美的借鉴到这次的元旦晚会中。

 

真情切意的通知书

 

张建钢导师的告家长通知书是运用在涨价中,可许老师学以致用,将其用在音乐会上,既然也起到了奇效。

 

“之前办音乐会,虽然有想过说跟家长们收取费用,但是一直都没有好的理由,也不敢实施下去,怕家长有意见,但是参加《琴行商学院》后才发现,原来这样做是可以的,只要方法正确。”许老师说到。

 

在长沙返回后,许老师就时常拿出在课堂中的笔记,看看哪些可以马上运用并落地到琴行中。在回想中,原本之前她就已经有向家长收取活动费用的想法,只是欠一个较好的理由罢了。现在张建钢导师的“告家长通知书”恰好可以运用到这次的活动中去了,这样交费就显得理由充足了,自己心里也有了底气。

 

“就像张建钢老师说的那样,通知书一定要情真意切,将琴行的情况和内心的话语表达出来,这样才能感动家长,才能达到有效的结果。”许老师说。

 

在活动筹建的过程中,许老师就将这封通知书发出,家们看到通知书后还是很愿意配合的许老师的工作,都有交费用。聪明的许老师当然还有进一步的规划,既然需要交费,而且还是第一次,肯定会有些许影响到参加音乐会的积极性,那么相对来说观众的人数也可能会大打折扣呢。既然如此,那么就需要有所改进,变得让家长们更加积极主动。

 

许老师将缴费跟邀请人数相结合了起来,也就是家长所交的费用,当他们邀请小伙伴来参加的人数到达5个的时候,就能原数返还。这招一出,效果还真的超乎了她自己所预想的,当初原先预定是250人左右的观众,但这一次由于家长们的“积极性”,现场观众人数达到了500多人,一下子将琴行的宣传效果扩大了一倍。

 

“当时没有想到有这么多人,准备座位都准备得不充足,最后还是有好多人是站着看完整个音乐会。”许老师说。

 

音乐会与销售相结合

 

对于之前一直没有卖过琴的许老师来说,音乐会中售出的那台琴,算是她琴行卖出历史性的一步。

 

在这之前,许老师一直都是以培训为主,根本就没有涉及卖琴的事情。可在课堂上听到的导师们的分享,和课后与全国各地的老师们的交流中,她渐渐明白,售琴是琴行中利润来得最快最简单的方式,而且还能让孩子学习得更加好,对培训效果有重大的影响。

 

所以这次的音乐会中,许老师决定将销售嫁接到音乐会中。

 

在音乐会现场穿插各样售琴的优惠,虽然是第一次这样嫁接,经验不足,但是还是让她现场卖出了一架钢琴,这对于她自己来说,是一个全新的突破。

 

许老师老师告诉记者,之前从来没有卖过琴,之前把销售嫁接进去,只是想让家长们知道,现在琴行也准备开始售琴了,先给家长们打上一根“预防针”。没有想到的是,现场既然尽然有成交了一台琴,而这台琴的利润还是相当可观的,更重要的是,还有很多意向客户现场询问,这些都让我感觉到相当的开心。

 

虽然说这次的音乐会琴行花费了一万多元,但是看到观众比之前更多了,整个气氛都更好,还有是原来售琴在自己的琴行也是可以走得通,让许老师十分欣慰。

 

将从导师身上学来的知识点,通过不断的变通,根据自己琴行的实际情况,落地实施,不管效果如何,但是最起码都是一个新的突破新的尝试,像许老师,虽然音乐会现场只售出一台钢琴,但是当中隐藏着的宣传效果在日后定是让她获益更多。


文/元达舜

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本文来源:琴行经营报 发布人:叶子
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