要举办音乐会了,假设你的学生足够多,但表演时间有限,你会选择让哪些学生登台?有的琴行老板会回答:“当然是让弹得好的学生上台啦。”琴艺高超的学生诚然可以保障舞台的质量,展现琴行的实力。但我们举办音乐会是有目的的,常见的是招生与留住学生。
好比我们要上战场了,有些武器再厉害,但是不合手、不会用,拿出去也发挥不出它罪的威力。有些武器的威力稍微弱一点,但用起来得心应手,效果更佳明显。由此可见,琴行不一定专挑弹得好的学生上台,那么,挑那么学生上台?
天籁琴行音乐会的效果非常好,气氛热烈,反响大,而且每一场活动下来都能招到10多个学生,朱老师说:“选对登台表演的学生是关键,这里面是个大学问。”该怎么挑人登台,我们看下她是怎么说的。
要给演讲时间的这一类学生
朱老师说:“我们演出中有时候会让家长登台致辞,让他发表对琴行的看法与孩子学琴的感想。这类的安排一般是穿插在演出的中间,等观众看得火热的时候,请个家长上来给我们侧面摇旗助威。我们也不需要找托,因为可以找跟我们粘度特别好的客户登台发表感言,他们会帮我们说好话。”
琴行内总会有一些“忠心耿耿”的客户,他们会琴行的各种活动积极响应,还对外面的人说琴行的好话。“这一类家长的孩子,我们一定要给他们登台的机会,哪怕他们的弹奏水平不是最顶尖的,但是这些家长登台帮我们说一句话,比我们上去发表十句招生号召好得多。”朱老师说,“消费者都会稍微有点从众的心理,喜欢看别人是怎么评论的。我们大胆地让这类家长登台发表评论,他们会帮我们塑造形象。”
客户在掂量是否要购买一件产品时候,不是都喜欢去看买家评价吗?朱老师就把对他们最有利的“买家评价”展现出来,琴行的形象一下子就高了起来。
一定要给时间登台的这一类学生
“还有一类学生是必须登台的,绝对不要忽略他们。”朱老师说,“就是那些交了很多学费,或者买了琴的学生。”
开琴行就是为了赚钱,家长给了那么多钱了,我们一定要回报一下他们。朱老师说:“凡是刚长期续费,还有前不久买琴的,下一次演出一定会有登台表演的机会。而且只要他的水平过关,我们就给他独奏。水平还有待提高的,我们让老师与他们合奏。”
这样的做法可以让其他家长看到,如果想要自己的孩子得到独奏机会,那就多点购买课时,多点买乐器。
“这样做,不仅表达了我们对交费家长的感谢,还可以促进其他家长交费。”朱老师说,“交费了的家长的心会踏实多了。”
凡是琴行的“重要客户”,我们都要给他们足够高的荣耀,这类的客户需要好好维护。
可以点燃气氛的这一类学生
如果与琴行关系好,经常在琴行消费的这两类的学生水平都不是很拔尖,那还只让他们登台吗?答案是否定的。朱老师说:“舞台效果还是要用的,还是要让观众体会到我们的教学质量。但也没有必要整场都很嗨。所以那些有实力但是和我们关系没那么密切的学生,穿插着登台,隔三差五地点燃起激情就可以了。”
朱老师继续说:“并不是弹得好的学生都一定能登台,因为有一些学生是在别的地方学过再来我们这的,他们的实力不能代表我们的教学质量。还一些有实力的学生都不在琴行买琴,偶尔会迟到请假,对琴行的经营有坏处的,就不能让他们登台了,免得让他们更加嚣张,也免得让其他人觉得不和琴行处理好关系都可以随便登台。”
音乐会上还是需要偶尔来点激情的,这时候我们才会用到琴艺高超的学生。并不像一般琴行那样,整场演出都是弹得好的学生在尽情展示。对于这类的学生,但发现台下气氛平缓时候,我们就可以让他们上去带起气氛来。
由此可见,挑什么样的学生登台表演是需要去细细考量的。那些和我们粘度高,经常帮我们介绍学生过来的家长,我们要让他们孩子登台,还要请他们登台帮我说好话;那些在琴行消费很多的,一定要给时间登台,最好还是独奏;而那些除了弹得好就很少与琴行有交集的学生,我们只需要让他们穿插在音乐会期间登台去点燃热情,展现琴行教学质量就好。