春节刚过，艺考脚步悄然将至，又到了培训班比拼的季节，而近年来各种音乐培训也成为孩子甚至成人的消费项目，那么这个生意究竟怎么样？
今天给变革家分享干货的朋友是音乐专业院校毕业的，曾在大型音乐培训机构担任过主管。音乐培训班里到底有哪些坑，让我们听听他们的经验
1.音乐培训班投资超百万，利润大多数靠卖乐器
有人之前算过一笔账，如果在北京开一个音乐培训班大概需要200万左右，在三四线城市开一个培训班房租成本和人力成本虽然降下来了，但大概也需要100万左右。选址小区或者学校附近租一个100多平米的房间就可以，还有很多培训班开在商场儿童游乐园旁边。
选好地址后还要进行装修，把房子隔成一小间一小间的教室，然后还要重点做隔音。钢琴、古筝、小提琴等设备可以去市场上租赁，费用大概在每个月几十到几百块钱不等。
一个培训班大概需要3-5名左右老师，老师基本上都是兼职，没有底薪只有提成，提成大概在60%—90%之间，比如说一节课收学生200块钱，培训老师要拿80%的提成，就是160块钱。培训班里还需要一个教务，负责课程的安排收钱、和家长沟通上课时间等一些后勤问题。教务还充当一个销售的角色，工资和学生数量有关。
在小城市开培训班会有很多问题，比如在三四线城市很少有乐器租赁；一节课100块钱人们是消费不起的，如果几十块钱一节课都无法承担培训老师的工资；小城市里音乐专业院校毕业后都有正经的工作，大部分很少有时间做兼职的工作，师资力量非常少；一般家长对于小的培训班也不够放心，在小城市里圈子比较小，口碑差了就混不下去了。投入这么多钱进去，什么时候回本都是个问题，一个学生20%的利润是自己拿，每个月要收多少学生才能把房租赚出来。
而大的培训机构就不一样了，他们在教课的同时还卖乐器，乐器的利润特别高。由于学习钢琴的学生比较多，所以大部分销售也都是卖钢琴。钢琴都是国外进口的品牌钢琴琴，都是二手的，经过翻新消毒再继续出售，每台琴的利润大概在30%-40%左右。几千块钱买一台九成新的名牌钢琴，大部分家长还是比较愿意接受的。除了销售钢琴，这些机构还会做音像光碟。
所以在这个行业，培训老师是很挣钱的，大多数培训班的利润都让培训老师拿走了。我觉得整个市场培训机构已经饱和，市场不缺培训班，而是缺乏高水准的培训老师。
2.培训机构的老师教学水平参差不齐
音乐培训的受众大部分都是从小学到高中的学生，还有一些培训班也收成人。有些的音乐培训机构特别正规，是以公司形式开办的培训学校，里面分为很多部门：人事部、行政部、运营部、研发部、培训部、教务部等等，和新东方类似在北京一共有十几个校区，每个校区5-6个老师，一个老师带20个左右的学生。
培训机构的老师比较辛苦，基本上每周休息一天，其他时间的课程都是排满的，周末不休息，只能周一到周五调休。培训机构里的老师都是全职，每个月工资是底薪加提成，每节课收固定的费用。和普通的培训班就不一样，培训班的老师是兼职，他们没有固定基本工资。
老师在做培训的同时，还会做乐器设备的销售，把这些乐器推荐给学习的孩子，当然也有家长主动来这些机构来买乐器。
培训机构的老师不一定是毕业于音乐专业院校，很可能就是一个学过乐器的业余选手。每个老师会给下面的学生进行排课，制作课程表，大概每个学生一周一节课。一节课30-60分钟左右，100-300块钱之间，这只是针对于小课一对一的课程。
培训机构还会研发一些自己的大课，比如10-15个小朋友通过做游戏的方式学习音乐知识。培训机构的收费也有套路，假如如一节课100块钱，你办一张150块钱的卡算你两节课，或者办一个500块钱会员赠送五节课等等。很多培训学校选址都会选择学校附近人流量比较大的地方，另外挨着写字楼也可以，上班白领学习音乐的也越来越多。
培训行业的培训的老师也不一定是师范类学校毕业的，教弹琴和会弹琴是两个概念，所以如何教学就成了最关键的。机构还有专门针对老师们进行教学培训，所有专业的课程也是由培训机构的研发部门来设定。
