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    举办音乐会只是为了招生吗?

    资讯头条 | 乐度网 2017年4月13日
    [摘要] 琴行招生无非两个方向,一个是宣传招生,一个是降低流失率

    琴行招生无非两个方向,一个是宣传招生,一个是降低流失率,从开源、节流两个方面着手,才能让琴行的学生人数快速突破前所未有的规模。至于品牌效应和销售,那自然也会随之而来。

    音乐会

    琴行办活动,目的只是为了招生吗?


    有些老师说是的,他们认为琴行办活动的目的是为了招生,有些琴行可以在活动现场就能够招到几十名学生,“现场报名优惠”这种伎俩能够在现场实现。


    但有些琴行不这么认为。一些琴行老师说的是提高琴行的影响力,这也没错,例如一场音乐会组织的好,就能够吸引很多人的目光,音乐会邀请的家长和学生都可能成为琴行的潜在消费者。


    一般是更多情况下,琴行在现场并不能招到多少学生,因为一场音乐会的目的一来只能做影响力,提升琴行的知名度,二来就是汇报演出性质的音乐会了,这种音乐会的目的可不是仅仅为了赚钱。


    音乐会是展示琴行实力的空间


    一场音乐会,上台表演的全是琴行的学生,所以突出的就应该是学生自己。“学琴为了什么?还不是为了能够有展示自己的机会吗?”杨老师强调了学生学琴的目的,一旦有了展示的机会,那琴行还怕学生流失吗?


    我们要知道,即便家长不会因为孩子学钢琴就把他当成郎朗来培养,但是他们肯定会期待孩子在琴行的表现,至少说孩子在家里来客人的时候,能够弹奏几首歌曲来让他们长面子吧。如果这时候琴行举办了一场音乐会,还邀请了家长一同来观看,那家长岂不是更开心吗?


    “以前一些孩子学琴三个月左右都会想到放弃,因为学钢琴的前三个月,都比较枯燥,一直在单独地练指法等比较基础的技术,时间一长,学生就不愿意继续学下去了,刚开始学琴的时候是为了弹奏一首比较好听的歌曲,现在一直在练这些枯燥的东西有什么用?所以很多孩子都放弃。”杨老师说道,“所以我们现在注重给孩子一个展示的空间,首先是平时一个月或者一个星期有一个评比的活动,评出小明星。还有就是音乐会了,哪个孩子联系比较刻苦,琴行都有记录,音乐会的时候就让他多弹几首。”


    这种方法在琴行内取得了很好的效果,只要给出了目标,很多学生都开始努力练琴了,他们愿意为了在自己的小伙伴面前露一手,都会自己默默地努力,这是孩子单纯的自豪。在音乐会上,杨老师真的按照平时说的给孩子更大的展示空间,一些表现非常突出的学生,琴行甚至给他安排了个人演奏会,他们可以自由邀请家长和同学过来听。


    “这样的方法让他们很高兴,孩子为了练琴都非常刻苦,而在我们的琴行经常有展示的机会,他们也不愿意放弃练琴或者去别的琴行去练了。因为他们不会觉得练琴很枯燥。”杨老师说道,“我们琴行的流失率除了一些非常客观的因素,要不然都不会有人主动提退出,很多家长对我们都非常满意。”


    活动流失率才是琴行关键


    琴行办活动,降低流失率才是最终目的 


    “很多琴行在办活动的时候都没考虑到一场活动的目的是什么,他们办活动就是为了办活动,没想过一场活动下来琴行的成本这么高,需要的是什么样的结果。”


    杨老师跟我们解释道,自己的一场音乐会从来不会将活动目的放在招生和宣传上,他们的活动一般都是为了学生组织的,更具体地说是为了琴行内部的学生举办的。


    “我们的音乐会组成的成员就是学生自己,而目的就是为了体现学生的价值。”杨老师说道,“现在很多琴行办活动的初衷是看到隔壁的琴行在办活动,或者听到别的琴行在办音乐会了,为了不被竞争对手打倒,那我们也办一场吟哦与会吧。然后就糊里糊涂惨了一场音乐会,有时候是为了招生,有时候又是为了卖琴促销,活动目的没有一个明确的方向。”


    我们之前说过,琴行办音乐会,只能是为了提升琴行的影响力,可是归根结底,这些事情都是为了学生举办的,想要直接套现基本不可能,可是很多琴行却陷入了套现这个漩涡当中。


    “很多琴行办活动本来前期还好,但是后期目的就暴露出来了,功利性太重要了,目的太明显,很多家长都知道你想转我们的钱,所以他们立刻就走了,这场活动马上就失败了。”杨老师说。


    所以杨老师才说琴行办活动的目的就是为了降低流失率,如果琴行只将活动目的放在套现上,那肯定会得不偿失。


    琴行招生无非两个方向,一个是宣传招生,一个是降低流失率,从开源、节流两个方面着手,才能让琴行的学生人数快速突破前所未有的规模。至于品牌效应和销售,那自然也会随之而来。


    趁着音乐会大张旗鼓招生,不如将关注点放在学生身上,既能鼓励琴童们好好练习,又能彰显琴行实力吸引家长。开源和节流两大法宝,大力搞音乐会,不如从这里两点好好着手~        


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    来源:琴行经营报 发布人:叶子

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