前两天，有一位老师向笔者提问了这样的一个问题：如何跟幼儿园谈合作？之前有跟一家幼儿园谈何过六一儿童节合作搞演出的事情，但是被对方拒绝了，像这样的幼儿园该如何突破，寻求合作？
王老师，也就是提问题的这位老师。她的实际情况是这样的：
即将接近六一儿童节了，各大机构都在紧锣密鼓的筹备着这场一年中具有重大意义的活动。当然，对于幼儿园来说，也不例外。王老师早在之前就去跟她琴行附近的一个幼儿园洽谈过，想要在幼儿园的六一活动中，免费的为幼儿园提供钢琴表演。但是这样的一个提议被这家幼儿园给拒绝了，对方的院长称，像这样的活动，都是自己园里的老师编排的，不需要外面的专业机构介入。
王老师联系的这家幼儿园是她所在的区域相对来说较大的，也就是竞争力相对于周围的幼儿园来说较强的一家。在其琴行周围，存在着好几家幼儿园，就在她琴行的隔壁不远处，就有两家较小型的学前班。
案例分析：
像王老师这样找幼儿园合作被拒绝，不在少数。很多琴行的经营者都有遇到相同的问题，不知道如何和幼儿园展开活动，也不知道该如何跟幼儿园洽谈。
其实，只要我们走出“思想的误区”，那么就不就在思维中迷路了……
很多琴行经营者认为，我们跟幼儿园谈合作，是我们自己有求于幼儿园，我们自己需要得到幼儿园的帮助，或者是，这次寻求与幼儿园合作，是因为我们想在幼儿园中招生，想要得到他们的资源。鉴于这样的想法，给我们自己的心里上设下了很大的限定，总让自己感觉没有底气。
但是，你并非是寻求他们的帮助或者是需要得到他们的资源才找幼儿园的。你们是给幼儿园提高综合实力和竞争力的，因为他们同样存在着招生烦恼，他们同样存在着同行竞争。
解决建议：
所以我们需要找出他们的“痛点”，才能敲响合作的大门。
为什么这样说呢？
像王老师的情况，她一开始找的就是其区域发展完善的幼儿园，自然碰壁。更何况她并没有和好的合作理由，只是单纯说想为其六一活动上免费提供钢琴表演。这样的条件对于他们幼儿园来说，是没有吸引力的。因为他们已经具备了竞争的资本，所以你这样的节目，对于他们来说根本就起不到任何的帮助作用。
可如果将这种服务，提供给周边综合能力较弱的幼儿园来说，无非是对于他们的活动的锦上添花。所以当时笔者给王老师的建议是，找隔壁那两家较小的幼儿园进行合作，找到他们的“痛点”去谈。当然，之前拒绝她的这家幼儿园其实对于他们来说，就是他们的“痛点”。
找这两家较小的幼儿园谈合作，成功率是较高的。因为本身幼儿园小，学生人数不多，在节目编排上肯定没有人家大幼儿园那么丰富多彩，而此时王老师的钢琴表演，对于他们在节目编排上来说就是雪中送炭，锦上添花了。而且王老师找他们两家谈合作，也显得“门当户对”，大家都有需求，都有“痛点”可寻。
文/元达舜
