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    仅靠1招搞定35名新学员

    资讯头条 | 乐度网 2017年6月6日
    [摘要] 现在很刚开的琴行,都说招生很困难,周围如果还有其他的竞争对手的话,那更加是难上加难了。也有不少的琴行知道要多举办活动才能招生宣传,但是举办活动的方式正确了吗?当中融入的招生手短恰到好处了吗?这一切都需要一定的技巧的。

    现在很刚开的琴行,都说招生很困难,周围如果还有其他的竞争对手的话,那更加是难上加难了。也有不少的琴行知道要多举办活动才能招生宣传,但是举办活动的方式正确了吗?当中融入的招生手短恰到好处了吗?这一切都需要一定的技巧的。


    来自安徽的康乐琴行的赵老师,刚开不到3个月,但是尽然通过音乐会的方式,现场报名35个新生,而且是一次性交付一年的学费。赵老师到底是用了什么样办法才达到这样的效果呢?别急,跟着笔者一起探究赵老师的活动方案。

     

    不可小觑的音乐会


    赵老师说,自己琴行的位置在这里附近算是比较好的,交通方便,周围的小区消费能力不错,还有两家幼儿园和一所小学,大体的来说,这样的区域环境还是可以的。


    琴行才开不到3个月,这3个月里,琴行的学生只有不到30个人。赵老师知道,琴行必须做多点宣传才能招到更多的学生,要让周围的人知道琴行的存在才是最重要的。赵老师便决定让现在琴行中这第一批学生举办一个音乐会,让他们邀请他们身边的朋友来参加这次的音乐会。通过学生和家长们的邀请自己朋友参加这次的音乐会远远还是不够的,因为现在琴行只有不到30个学生,而且这些学生肯定在一次音乐会上不会全部都参加,这时候需要让周围的人也知道,也一起来参加这个音乐会,这样做的宣传效果才会更大一些。那么到底该如何做,才能让外面的人也一起参与到琴行的音乐会中呢?


    琴行周围的人群要参与到音乐会中来,必须要有一定吸引他们眼球的东西,这个时候就需要一些东西来刺激到他们。于是赵老师就想到,用礼品来吸引他们到场听这场学生音乐会。


    在礼品的选择上面,也是一个较为头疼的问题,如果选用的礼品太过贵重,琴对于琴行来说是费用上面是个负担,但是如果礼品太过简单,也不够吸引力。在赵老师费尽脑汁的时候,想到一个朋友是代理某个品牌的牛奶的,赵老师眼前一亮,如果跟这位经销商朋友进一批牛奶,来参加的即送一箱牛奶,相信批发价格的话不会太贵。赵老师马上联系这位朋友,果然不出所料,批发价才几十块钱一箱,核算了下,整体下来琴行的运行成本还是可以承担的,而且并不是每个人都,是限定一定的人数。


    外面的人来听音乐会,都有礼品送,那么这些来学生家长邀请来的朋友,肯定要有不一样的东西,赵老师决定,家长邀请来的朋友加赠一张琴行的学费打折券。


    通过赵老师的细致安排和考虑,音乐会的观众和演出曲目,都大致的确定下来了,赵老师相信,只要选对时间召开这个场音乐会,琴行届时的现场一定是会非常热闹的。

     琴行.jpg


    捆绑报名


    一切的工作的都安排妥当了,这个时候赵老师就考虑,那么如何在现场通过一定的方式,招到更多的新生呢?赵老师突然想起之前在《琴行经营报咨询运营群》中,有分享一个捆绑销售的技巧,如果音乐会中添加入这个环节,是不是会有效的让现场的人报名参加呢?


    赵老师考虑到,如果通过捆绑报名的方式,或许到时候现场会很火爆,但是这样会不会引起原本报名的家长感觉心里不平衡呢?考虑到这样的情况,赵老师便又想到,如何让家长一起参与到琴行中的招生环节呢?只有给予这些家长一定的利益,那就是在如果自己邀请而来的朋友家长有报名的,那么这个邀请的家长,都可以获得乐器的优惠券和赠送几节课程。


    因为赵老师在活动之前的宣传下足了功夫,在活动当天,除了学生邀请的家长朋友还有周围的家长带着孩子来观看这场音乐会,场面相当的火爆,甚至到场的观众超过了赵老师之前的预计。


    赵老师在每表演完两个节目后,就上台介绍琴行的情况和报名情况。“在当天这活动中,如果有1—10个家长现场报名参加琴行的乐器培训课程,那么就可以获得9折优惠,如果报名11—20个,就会获得8.5折优惠,如果报名21—30个人,就会获得8折优惠,以此类推,有意向的家长可以向台下左手边的老师咨询报名登记,然后等活动结束后公布折扣。”赵老师回忆说。


    想不到通过这样的方式,赵老师在现场就最后就报名了35个新生,有周围附近自己来的学生,也有家长邀请来的。虽然一场活动下来35个学生不算多,但是对于一个刚开不到3个月的琴行老师,绝对是一个惊喜。

     

    招生宣传的方式有很多,重要的是,我们要像赵老师那样,把问题都思考细致了,把学习来的东西,灵活的运用到我们自己琴行当中去,这样才会起到自己预期的效果。


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    来源:琴行经营报 发布人:wing

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