第九季《琴行商学院》的殷铁凡老师在商学院课程当中分享了一个全日制托班的教琴模式。这种全托班，主要集中在寒暑假开班，包中餐，没有固定课时时间，孩子想待多久就待多久。
这种“全日制”的钢琴班到底妙在哪里?
“幼儿园”式钢琴班
殷铁凡老师的全日制钢琴班，根据孩子们的年龄来划分班级，每个班级有三十个孩子，大多数都是3-5岁的小朋友，因为幼儿园寒暑假要放假休息，这些孩子的爸爸妈妈也大多数很忙，没有时间照顾小孩，琴行就成了很好的选择。这种所以寒暑假全托式的全日制钢琴班并不难招生。
在一开始，殷铁凡老师的全日制班午餐要收费，每餐20元。因为一部分家长没有时间接送或者觉得麻烦就会选择让孩子在琴行吃饭，后来，殷老师干脆就为了给家长便利免费提供午餐，其实原本收费并不贵，每餐只要20元，但是免费之后，效果却让人震惊，琴行全托班的学员人数竟然一下子翻了两番。
这也就是殷铁凡老师所说的“吃了小亏，占了大便宜”。看似20元的午餐费用加大了琴行的成本，但是却带来了学员的井喷式增长，可想而知，这一小小的举措，给琴行带来了多么大的盈利。
而这种全日制的钢琴班是以大课的形式授课的，大课形式，孩子们气氛更浓，而且不会浪费琴行的人力物力，也不会占用过多的教室，而且收益还很可观。
假期孩子们在家除了玩就是打游戏，把他送到琴行，不经能学习乐器，还能叫很多好朋友，家长也乐得清闲，所以这种全日制的寒暑期全托钢琴班，往往都很受欢迎。
国学+钢琴的教学模式
小孩子很难管，30个人的大课怎么上呢？
这里值得一提的就是殷铁凡老师的授课方式，殷老师的钢琴课和传统的课程很不一样，孩子们可以站着，也可以坐着，随自己喜欢，偶尔没有跟上节奏，也不会大声呵斥，强迫孩子一定要听。如果实在不想听，甚至可以走出教室，只要保证不大声喧哗，不打扰其他小朋友就可以了。
因为小孩子本身好动，你要求他老老实实坐着，可能他很难做到，所以想殷铁凡老师这样自由的氛围，会让孩子们更喜欢课堂，而且还锻炼了孩子们自己的自控能力，传统的中式教育都是强迫式的约束孩子，但是殷铁凡老师的课程是让孩子们自己控制自己，更偏向于西式教育。
在课堂之上，殷铁凡老师还会加入一些游戏环节，比如在教枯燥的乐理知识的时候把小朋友分为男队和女队，让他们互相“pk”回答问题，看哪一队答对的多，这样一来，孩子们就在游戏中开开心心的就把音符记住了。
还有就是，殷铁凡老师的钢琴班还会教国学，孩子们送到琴行来不仅可以学习到钢琴，还可以学习国学、礼仪等等。国学看似和艺术教育毫不沾边，但是却一切外的受到家长们的认可，孩子们的喜欢。
比如老子的《道德经》，还有常见的这些《三字经》《诗经》等等经典的古代文学作品，其实并不是为了让孩子们必须会背诵，而是教他们懂得这些古诗词背后的道理，比如敬老、怜小等等，孩子们从琴行学到的除了乐器还有最基本的道德守则。像殷铁凡老师的很多学员家长会反映，说孩子来琴行学习之后越来越懂礼貌了。这样一来，琴行就轻松赢得了家长的心，让家长对琴行更加信任了。而且这也可以成为你区别其他琴行的特色，增加自身的综合竞争力。
