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琴行还在五五分成?那就是慢性自杀!

资讯头条 | 乐度网 2017年6月27日
[摘要] 在刚刚举办的《琴行商学院》学员沙龙上,记者采访到了这样两位老师,他们一个是来自深圳的男老师,这位老师琴行教师流动性极强。


在刚刚举办的《琴行商学院》学员沙龙上,记者采访到了这样两位老师,他们一个是来自深圳的男老师,这位老师琴行教师流动性极强,根本留不下人,而另外一家是来自广州的女老师,这位老师的琴行老师没有一个是全职,但是出乎意料的是竟然全部都呆了两年以上了。

 

教师流失率大=学生流失率大

 

“很多学员一期的课程就换了三个老师,最后家长认为琴行不够专业不够稳定,就直接不学了。”这位深圳的男老师很清楚的知道自己琴行的问题。“那您知道为什么留不住这些老师吗?”记者追问。

 

原来这位老师的琴行雇用老师是给固定的薪资,没有什么课时费更别提招生奖励,卖琴提成这些了,相比周围的其他琴行可以说是福利待遇极其不好,这位老师本身琴行还地处培训机构集聚的地段,500米内就有十几家琴行,所以老师几乎两三个月就会走人,老师一走,学员也开始大批流失。

 

后来这位老师听了《琴行商学院》林治江老师的人力资源课可是大张旗鼓的改革,把薪资结构调整为高底薪加低提成的形式,然后有课时费和其他招生销售的提成,例如试听课外出招生,每有一个学员报名,就奖励10元,这样做其实琴行付出的成本并没有很高,相反因为这个奖励制度,老师们才愿意帮琴行招生销售,积极性有了很大的提高。

 

五五分成琴行自负盈亏

 

再来说说这位来自广州的女老师,很多老师很羡慕,能让兼职老师做两年以上还兢兢业业留下来,这真是不得了。但是事实是这位老师付出了琴行盈亏持平,勉强运行的代价。

 

这位老师除了自己带课外,还有另外5位兼职老师,这5位兼职老师每上一节课就和琴行五五分成,然后琴行每天包三餐,晚上如果需要值班,就还有另外的值班费用,课时费更是收费很低,80元-100元,琴行60几平,一共学员不到一百个,所以可想而知琴行的收入多么微薄。

 

没有经济的支撑,宣传招生这些就没有预算来做,这对琴行的发展是绝对的阻力。所以这也是为什么《琴行商学院》的所有导师都曾强调全职老师的重要性,琴行老板们以为兼职老师会减少琴行成本,到头来才发现,自己出了场地平台,出了力,操碎了心,最终兼职老师赚的盆满钵盈,自己的琴行却寸步难行。

 

张建钢老师说过,给员工的工资总额超过琴行总收入的30%是十分不健康的现象,不利于琴行发展的。底薪不高,但是完全可以用提成和奖金等待遇把老师留下来,而不是五五分成。

 

师资问题和当中涉及的薪酬问题,从来都不是省油的灯。

 

经营者们处在一种难以言喻的处境中,准确的来说是左右为难。感觉教师难招,便不想不过的限制,而自己承受,怕其远走;知道在面对现在社会的大环境下,经营成本日益增多,对于资金有限的中小琴行来说,到底什么样的薪资结构才能真正的符合自己也是全然不知,只能在自己一遍又一遍的失败中慢慢的摸索新方向,而是这样对琴行付出的代价又是雪上加霜。

 

面对诸如此类的问题,经营者们唯有走出自己的琴行,多倾听外面声音,看看其他的经营者是如何有效的解决这些问题,如何找到两全其美的办法,既让老师能在琴行的时间变久,还能给琴行的收入带来增长。





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本文来源:琴行经营报 发布人:Paula
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